第一章 成為一流銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
1.銷售人才的六大障礙
（1）自我設(shè)限
（2）信心不足
（3）技巧欠缺
（4）缺乏創(chuàng)新
（5）急于求成
（6）學(xué)習(xí)力弱
2.成為一流銷售的五大要素
（1）自信力
（2）理解力
（3）影響力
（4）取悅力
（5）恒定力

第二章 新形勢(shì)下的營銷升級(jí)與突破
1.謀而后動(dòng)——市場(chǎng)策略分析
（1）我是誰——自我市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析
（2）對(duì)手誰——競(jìng)爭對(duì)手分析
（3）賣給誰——市場(chǎng)及客戶分析
（4）怎么賣——自身渠道及銷售規(guī)律分析
2. 針對(duì)性的營銷策略升級(jí)
（1）符號(hào)化的自身產(chǎn)品形象突破五個(gè)一
（2）打造與競(jìng)爭對(duì)手差異化的四個(gè)維度
細(xì)分定位差異化、通路差異化、促銷活動(dòng)差異化、服務(wù)差異化
（3）打造分層級(jí)的客戶銷維一體化戰(zhàn)略
（4）差異化渠道策略與集客系統(tǒng)
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新媒體內(nèi)容營銷
（1）什么是內(nèi)容營銷
（2）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的顛覆
（3）內(nèi)容營銷的基本邏輯動(dòng)線
認(rèn)知 吸引 共情 接受 行動(dòng) 維護(hù)與傳播
（4）內(nèi)容營銷的兩個(gè)基本策略
打造什么——因人成事還是因事選人
（5）不同策略的營銷手法運(yùn)用及案例分析
三、銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何帶團(tuán)隊(duì)？
1.團(tuán)隊(duì)主管的任務(wù)是把一群小雞變成老鷹
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)要結(jié)果是團(tuán)隊(duì)主管的工作核心
3.如何保證結(jié)果？
（1）銷售團(tuán)隊(duì)出結(jié)果的五個(gè)步驟
（2）以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售計(jì)劃表
（3）把控過程的八個(gè)方式
4.銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三大法寶
（1）目標(biāo)激勵(lì)
目標(biāo)能產(chǎn)生動(dòng)力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰
讓員工信心滿滿接受任務(wù)的四個(gè)核心
視頻案例：用教練技術(shù)的手法去派任務(wù)
（2）PK激勵(lì)
PK激勵(lì)的核心是不服輸?shù)男睦?br /> PK激勵(lì)發(fā)生作用的核心：相信自己能贏、性價(jià)比高、輸了比較慘
如何做好個(gè)人與組織的PK設(shè)計(jì)
如何做好員工之間的PK設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)演練：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)PK方案
（3）親情與關(guān)懷激勵(lì)
為什么說銷售團(tuán)隊(duì)的親情與關(guān)懷激勵(lì)非常重要
看得見摸得著的“小天使計(jì)劃”

結(jié)語：管理者的自我超越  

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家不斷加大對(duì)基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競(jìng)爭也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭也進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。互聯(lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)..

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• 醫(yī)院行業(yè)——打造卓越醫(yī)院科室主任

   

  【課程說明】隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)院已步入市場(chǎng)化競(jìng)爭，除了要有一支強(qiáng)大的醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍外，還必須擁有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。過去，醫(yī)院比較重視專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，而輕視管理人才的培養(yǎng)，致使管理干部缺乏管理能力，并導(dǎo)致科室團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認(rèn)為醫(yī)院的高速發(fā)展是醫(yī)院臨床一線業(yè)務(wù)..

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• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴(yán)格，企業(yè)競(jìng)爭也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)新能力..

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• 新零售打造卓越績效的超級(jí)方法

   

  第一部分：打造卓越績效的超級(jí)方法——精益思維模型第一課：員工與團(tuán)隊(duì)績效低的根源是什么？1.案例解讀與練習(xí)月薪三千與月薪三萬的人核心差異是什么2.績效的本質(zhì)是什么3.決定績效高低的最核心因素是什么3.1問題（任務(wù)）定義力3.2問題（任務(wù)）解決力4.低績效的五大根源4.1問題模糊化：未能準(zhǔn)確描述問題..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營銷”、&ld..

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