第一章：中小民企的營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略——喻老師輔導(dǎo)案例
二、學(xué)員關(guān)注：中小企業(yè)有沒有做營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要？
三、如何撰寫《營(yíng)銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計(jì)劃書》
四、知識(shí)分享：營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強(qiáng)做大的定海神針
五、技術(shù)工具： 五力模型、行業(yè)三陣營(yíng)模型、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定四步法
六、課后作業(yè)：《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

第二章：營(yíng)銷計(jì)劃與管控

一、案例分享：西馳電氣的營(yíng)銷計(jì)劃與管控——喻老師輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)
二、學(xué)員提問：當(dāng)計(jì)劃沒有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
三、知識(shí)分享：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的五大管控模式
四、技術(shù)工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)： 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
六、課后作業(yè)：月度營(yíng)銷預(yù)算
第三章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
一、案例分享：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法—喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
二、學(xué)員關(guān)注：如何招到理想的操盤手？
三、知識(shí)分享：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
四、技術(shù)工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型
五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)1問20答的操作方法現(xiàn)場(chǎng)演練
六、課后作業(yè)：營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖
第四章：客戶開發(fā)與管理
一、案例分享：可口可樂區(qū)域市場(chǎng)成功開發(fā)——喻老師營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
二、學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
三、知識(shí)分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)
四、技術(shù)工具：客戶的相處六大技巧
五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：渠道活力模型
六、課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對(duì)接圖
第五章：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系及盈利模式
一、案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：
二、學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
三、知識(shí)分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式
四、技術(shù)工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：產(chǎn)品線梳理的方式
六、課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營(yíng)銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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