亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

醫院公關與開發和業務拓展技巧

課程編號:31300

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:555

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
區域經理/營銷人員

【培訓收益】


第一章:疫情后醫藥市場發生的變化
1.醫藥行業將逐漸恢復增長態勢
2.數字服務公司搭建疫情信息共享平臺
3.中醫藥行業大放異彩
4.為自己的產品提供差異化服務
5.優化醫生患者的體驗
6.全民醫療福利增加
7.國外市場對中國的信任度增加
8.線上問診模式異軍突起
9.線上購藥量突增
10.疫情促進在線問診發展和分級診療深化
第二章 營銷的主要流程與方法
1.營銷的主要流程
1)醫院需求挖掘
2)怎樣將異議變需求
3)PIP解決方案的運用
4)提升的醫院績效
2.醫院拜訪的主要流程
3.商務談判的主要流程
4.醫院溝通的主要流程
5.醫院滿意度提升流程
6.醫院開發的十大思維
7.醫院信任感建立的方法
8.醫院成交的22種方法
9.B2B醫院關系管理
10.精準營銷的操作辦法
第三章:醫院需求挖掘技巧
一、醫院購買力的分析
二、醫院分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.工具:數據分析工具應用
4.工具:SWOT分析使用
5.醫院的RFM分析法、
第四章 醫院溝通的方法技巧
1.提問的常見類型
2.業務溝通的八項內容
1)暖場類問題
2)確認類問題
3)信息類問題
4)態度類問題
5)承諾類問題
6)顧慮類問題
1.工具:問話的六大模型
1.2.3.我們會聽嗎?
4.我們會說嗎?
5.我們會問嗎?
6.醫院行為的心理分析
1)眼神的分析與判斷
2)面部表情的分析與判斷
3)肢體語言的解讀
4)語氣語調的分析與判斷
5)醫院公司地位的判斷
6)醫院辦公場景的解讀
7)8)9)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.不同類型的醫院心理分析及對策
1)猶豫不決型醫院
2)脾氣暴躁型的醫院
3)沉默寡言性的醫院
4)節約儉樸型的醫院
5)虛榮心強的醫院
6)貪小便宜型的醫院
7)滔滔不絕型醫院
8)理智好辯型醫院
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.第五章 :如何與醫院建立信任感
1.營銷人員的精氣神
2.如何尋找契合點
3.營銷人員穿著與儀容
4.營銷人員表情與動作
5.語言節奏與語音語調
6.守時守信信
7.證人與證言
8.專業性的體現
9.輔助資料和工具
10.信任感的具體體現
6.醫院的CLV分析法,
第六章:醫生行為語言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語言的解讀
4.語氣語調的分析與判斷
5.醫院公司地位的判斷
6.醫院辦公場景的解讀
7.醫院服飾的解讀
8.案例:WTO談判的啟示
9.案例:鄧總的肢體語言
第七章:如何破解醫院采購的抗拒感
1.巧說反話,迂回攻心
2.用一點壓力促使醫院果斷下單
3.欲擒故縱,表露不情愿心理
4.小恩小惠好做大買賣
5.巧對醫院的價格異議
6.讓利改變醫生的心理
7.同理心使醫生與你走的更近
8.迎合醫院的上流階層意識
9.用小話題掀起醫院的情感大波瀾
10.案例:啰嗦型的醫院采購影響工作怎么辦
11.案例:如何搞定變卦的醫院?
12.工具:SPIN銷售法的運用
第八章:解決方案式銷售的特點及操作
2.什么是解決方案式銷售
3.解決方案式銷售VS傳統銷售
4.解決方案式銷售的特點
5.解決方案式銷售的核心步驟
6.如何提高醫院利潤
7.利潤增長提案 PIP數值
8.利潤增長提案內容
9.解決方案式銷售的要素
10.解決方案式銷售操作過程
11.使買方說得更多
12.使買方更能理解你
13.使買方遵循你的邏輯去思考
14.使買方進行有利于你的決策
15.解決方案式銷售的基本要素
16.解決方案式銷售的流程
17.解決方案式銷售應注意的問題
18.解決方案式銷售的應用技巧
19.傾聽技巧
20.解決拒絕技巧
21.解決解決方案呈現技巧
22.掌握政府及大醫院營銷的節點
組織結構及核心人事
醫院的業務流程
醫院的核心需求
醫院經營狀況
醫院的保潔規模
醫院的付款方式
商務談判及招標的要點
。。。
第九章:解決方案式營銷的成交
1.消費者心智解讀
2.購買動機解讀
3.如何營造成交氛圍?
4.醫院成交預測五步法
5.成交的七大信號
6.成交的二十種方法
1)直接要求成交法
2)非此即彼成交法
3)特殊讓步成交法
4)最后機會成交法
5)激將成交法
6)假設成交法
7)小點成交法
8)保證成交法
。。。。
7.案例:“倔處長”是如何突破的
第十章:招標解決方案管理與實施
1.招投標及其主要特點是什么?
2.招標的方式及組織形式
3.招標的四大特征?
4.招標的基本原則是什么
5.招標的主要形式是
6.招標的主要流程
7.工具:招標書的制作
8.招標項目效益與進展
9.項目評估
10.機會評估
11.資源評估
12.得失評估
工具:多因素評估法
工具:魚刺骨工具法
第十一章:老醫院關系維護與新需求挖掘
1.醫院重復購買的思維框架
2.交易的關系變關系的交易
3.初級溝通在嘴上、中級溝通在心上、高級溝通在魂上
4.溝通的三場“磁場、氣場、轉場”
5.如何鎖定關鍵人
B2B業務的要搞清醫院的兩張圖
如何搞清醫院的業務流程圖
如何在醫院方編織關系網
如何建立快速建立信賴感
關鍵人和你的關系程度如何判斷
如何保護關鍵人
醫院的購買動機
醫院購買的興趣點
購買的一般心理過程
購買決策心理
案列:碎片的信息的判斷價值
1.2.3.4.5.6.如何抓住醫院的痛點
什么是SPIN銷售法
痛點與需求的區別
不同級別人的痛點
痛點的挖掘
案例:360公司CEO談“痛點”
案例:打動人的KISS原則
案例:“倔唐總”是如何突破的
1.2.3.4.5.6.7.“撩”字訣:如吸引醫院
保持粘性的方法
促銷種類、時機、方式
樣板醫院的力量
新的套餐和解決方案
案例:燭龍說趙太后的啟示
案例:微信維護醫院關系
1.2.3.4.5.6.7.8.如何給醫院帶來價值
顧問式銷售VS傳統銷售
醫院為什么不滿足
巧對醫院的價格異議
PIP利潤增長提案
PIP利益增長提案數值的提取
“額外”利益的力量
案例:邦迪的產品故事化
案列:產品介紹的編、導、演
要求轉介紹的時機
轉介紹在醫院關系中的位置
醫院轉介紹的注意事項
醫院社會資源的挖掘的方法
案例:華為公司的轉介紹
案例:售后客服的轉介紹 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
丁香天五香天堂综合| 中文字幕一区av| 一区二区三区不卡视频 | 亚洲激情网站免费观看| 成人午夜视频在线观看| 69堂亚洲精品首页| 亚洲欧美日韩一区| 91麻豆精品国产91久久久久久久久 | 国产91丝袜在线18| 欧美国产欧美综合| 在线免费亚洲电影| 同产精品九九九| 不卡在线视频中文字幕| 日韩美女主播在线视频一区二区三区| 欧美日韩国产123区| 在线亚洲免费视频| 最新国产成人在线观看| 欧美一区二区三区视频| 国产精品538一区二区在线| 狠狠狠色丁香婷婷综合激情| 精品国产乱码久久久久久影片| 日韩精品成人一区二区三区| 久久99精品国产.久久久久久 | 午夜成人免费电影| 日韩—二三区免费观看av| 亚洲电影第三页| 国产精品美女久久福利网站| 亚洲精品第1页| 亚洲在线免费播放| 亚洲国产视频一区二区| 成人av在线资源网| 1区2区3区欧美| 捆绑紧缚一区二区三区视频| 亚洲精品成人天堂一二三| 在线视频你懂得一区| 日韩一区二区三区免费看| 国产亚洲成av人在线观看导航| 欧美精品一级二级| 国产毛片精品一区| 亚洲制服丝袜av| 国产欧美精品区一区二区三区 | 国产午夜精品在线观看| 日韩天堂在线观看| 亚洲欧美日韩国产综合| 奇米精品一区二区三区四区| 风间由美一区二区三区在线观看 | 国产毛片精品国产一区二区三区| 蜜桃av一区二区| 亚洲超碰97人人做人人爱| 一本色道久久加勒比精品 | 91国偷自产一区二区三区观看| 欧美精品一区二区三| 国产亚洲污的网站| 国产成人亚洲综合a∨猫咪| 成人va在线观看| 亚洲成人动漫一区| 日韩中文字幕区一区有砖一区 | 亚洲成人自拍网| 日韩av在线发布| 99视频超级精品| 日日欢夜夜爽一区| 另类专区欧美蜜桃臀第一页| 在线成人av影院| 夜色激情一区二区| 91在线观看视频| 91精品综合久久久久久| 国产精品久久二区二区| 不卡一区中文字幕| 日韩福利视频网| 国产**成人网毛片九色| 久热成人在线视频| 国产成人综合在线| 欧美中文字幕亚洲一区二区va在线| 91精品91久久久中77777| 欧美亚洲一区二区在线| 国产一区二区久久| 日韩和的一区二区| 一区二区三区**美女毛片| 99久免费精品视频在线观看| 乱中年女人伦av一区二区| 国产一区在线精品| 欧美一区二区日韩一区二区| 视频一区二区三区在线| 99国产精品视频免费观看| 欧美极品少妇xxxxⅹ高跟鞋| 日韩av在线播放中文字幕| 久久丁香综合五月国产三级网站 | 国产精品自拍三区| 成人av在线一区二区三区| 亚洲国产精品成人综合色在线婷婷| 成人性生交大片免费看在线播放 | 亚洲图片一区二区| 国产很黄免费观看久久| 欧美α欧美αv大片| 国产精品亚洲成人| 国产精品蜜臀av| 亚洲欧美在线高清| 91精品国产91综合久久蜜臀| 色婷婷综合五月| 日韩经典中文字幕一区| 成人欧美一区二区三区| 亚洲一区二区三区在线| 99久久综合国产精品| 国产精品久久久久久久久晋中| 欧美日韩一区二区三区免费看| 经典三级在线一区| 6080日韩午夜伦伦午夜伦| 天天av天天翘天天综合网| 激情欧美一区二区三区在线观看| 精品一区二区在线视频| 日本视频中文字幕一区二区三区| 亚洲欧美区自拍先锋| 国产婷婷一区二区| 精品久久五月天| 日韩国产精品91| 成人免费视频视频在线观看免费| 国产女主播视频一区二区| 欧美影院一区二区三区| 国产精品18久久久久久久网站| 亚洲第一狼人社区| 亚洲欧美偷拍三级| 国产精品成人免费精品自在线观看| 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 精品一区二区三区在线观看国产 | 国产精品成人免费精品自在线观看| 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩| www.性欧美| 最新国产精品久久精品| 成人一二三区视频| 国产无遮挡一区二区三区毛片日本| 日本一区二区三区在线观看| 国产精品家庭影院| 色网综合在线观看| 国产欧美日韩一区二区三区在线观看| 亚洲欧美日韩系列| 欧美一级片在线| 久久久精品一品道一区| 日韩一区二区精品葵司在线| 欧美精品一区二区三区高清aⅴ | 国产精品久久久一本精品| 欧美一级理论性理论a| 视频一区在线播放| 26uuu久久天堂性欧美| 不卡一卡二卡三乱码免费网站| 精品一区二区久久| 美腿丝袜亚洲色图| 亚洲国产精品嫩草影院| 国产精品18久久久久| 精品久久久久香蕉网| 精东粉嫩av免费一区二区三区| 日本色综合中文字幕| 国产91精品露脸国语对白| 在线成人免费视频| 综合久久久久综合| 国产成人av电影在线| 欧美zozozo| 激情六月婷婷久久| 久久精品一区二区三区四区| 丁香婷婷综合色啪| 国产精品一二三在| 精品国产髙清在线看国产毛片| 日欧美一区二区| 国产精品的网站| 久久久久久一二三区| 舔着乳尖日韩一区| 欧美怡红院视频| 亚洲欧美怡红院| 一区二区三区中文字幕| 色婷婷久久一区二区三区麻豆| 日韩欧美另类在线| 久久精品视频一区| 成人黄页毛片网站| 日本一区中文字幕| 亚洲欧洲日产国码二区| 精品国产乱码久久久久久老虎| 91啪九色porn原创视频在线观看| 日韩一区日韩二区| 日韩伦理免费电影| 中文字幕在线不卡一区| 国产精品沙发午睡系列990531| 不卡欧美aaaaa| 亚洲男女毛片无遮挡| 91精品国产综合久久久久久久 | 日韩精品一级二级| 国产欧美视频一区二区| 日韩美女视频19| 18欧美亚洲精品| 天堂成人国产精品一区| 日韩视频国产视频| 欧美系列日韩一区| 精品国产乱码久久久久久1区2区| 91亚洲精品久久久蜜桃网站| 日韩欧美激情在线| 一区二区国产视频| 国产精品亲子伦对白| 午夜成人免费视频| 一本一道综合狠狠老| 国产欧美一区二区三区网站| 美国av一区二区| 欧美性大战xxxxx久久久|