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市場(chǎng)營銷與推廣

課程編號(hào):31231

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1266

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)營銷人員

【培訓(xùn)收益】
營銷是企業(yè)的龍頭,營銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展,面對(duì)眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體,導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn),針對(duì)上述困局本課從市場(chǎng)營銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。

第一部分:市場(chǎng)營銷
第一章:市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定與完成
1.市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定的主要方法
2.如何盤點(diǎn)自身資源
3.營銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
4.計(jì)劃的異常管理
5.復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6.復(fù)盤的四個(gè)作用
7.制定計(jì)劃的smart法則
8.工具:復(fù)盤的使用方法
9.工具:月度營銷指導(dǎo)書
10.工具:月度營銷會(huì)議
第二章:產(chǎn)品推廣與價(jià)格管理
一、產(chǎn)品策劃與定位
1目標(biāo)市場(chǎng)定位
2客戶群體定位
3促銷的產(chǎn)品策略
4產(chǎn)品推廣策劃的策劃
5產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
6產(chǎn)品推廣策劃的管控
二、產(chǎn)品價(jià)格的重要性及認(rèn)知
1.價(jià)格的本質(zhì)是什么?
2.了解定價(jià)的基本方法
3.掌握定價(jià)策略的類型
三、產(chǎn)品的定價(jià)方法
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法
2.需求導(dǎo)向定價(jià)法
3.撇脂定價(jià)法
4.需求差異定價(jià)法
1.2.3.4.5.6.7.巧用數(shù)字定價(jià)法
第三章:渠道鍛造與客戶管理
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種?
2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開發(fā)的整體策略
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
二、渠道的開發(fā)
三、渠道的運(yùn)營與管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿意度管理
10.供銷對(duì)接到生態(tài)形成
案例:創(chuàng)維的顧問營銷
四、渠道管理創(chuàng)新
1.渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2.渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
3.廠商分離到廠商一體化
4.產(chǎn)品利潤到平臺(tái)利潤
5.工具:渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
6.工具::渠道活力模型
7.工具:新新產(chǎn)品招商工具
8.工具:一張圖表搞清渠道商的能力
第二部分:市場(chǎng)推廣
第一章:營銷策劃的操作
1.市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備階段
1)市場(chǎng)推廣策略選擇
2)制定市場(chǎng)推廣策劃的5大步驟
3)銷售階段與市場(chǎng)推廣組合決策
4)市場(chǎng)推廣的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫市場(chǎng)推廣策劃書
2.市場(chǎng)推廣過程管理
1)市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)
2)常見的市場(chǎng)推廣方式
3)市場(chǎng)推廣的整合傳播策略制定
4)市場(chǎng)推廣實(shí)施管理流程圖
3.市場(chǎng)推廣的執(zhí)行
1)市場(chǎng)推廣實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)市場(chǎng)推廣前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)市場(chǎng)推廣現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)市場(chǎng)推廣危機(jī)處
4、市場(chǎng)推廣的后續(xù)總結(jié)
1) 市場(chǎng)推廣評(píng)估的指標(biāo)
2)市場(chǎng)推廣的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
第二章:營銷業(yè)績(jī)地執(zhí)行、檢核及考評(píng)
一、營銷業(yè)績(jī)落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一,承擔(dān)使命
工具:營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業(yè)績(jī)
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具:營銷目標(biāo)宣誓模板
二、業(yè)績(jī)提升,應(yīng)該做什么?
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭(zhēng)取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
3、月中緊抓過程管理
三、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
四、如何對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
案例研討:任務(wù)量是如何分解的
第三章:關(guān)注新業(yè)態(tài)對(duì)市場(chǎng)的影響
1.新營銷:定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體:線上+線下+社群;認(rèn)知+交易+關(guān)系
3.深度分銷到深度粉銷
4.新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新
吸引更流量
提高轉(zhuǎn)化率
利用新技術(shù)
5.新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購
“人”的重構(gòu):引流的法
“貨”的重構(gòu):旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
 “場(chǎng)”的重構(gòu):購物體驗(yàn)感、便捷性
3、1.2.3.4.社區(qū)團(tuán)購操作關(guān)注的三點(diǎn):
供應(yīng)鏈:商品供給流率、浮動(dòng)毛利率
團(tuán)長:能力、流失率、成長性
履約:成本、效率、時(shí)效
4、社區(qū)團(tuán)購的案例
同城生活
十薈團(tuán)
美宜佳選
第四章:市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
一、業(yè)績(jī)?cè)鲩L的“三口鍋”
1.第一口鍋:適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2.第二口鍋:給力負(fù)責(zé)的客戶
3.第三口鍋:專業(yè)的營銷能力
二、業(yè)績(jī)?cè)鲩L的十大策略
1.體系優(yōu)化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場(chǎng)與樣板客戶策略
4.避實(shí)就虛策略
5.結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。。
三、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1.價(jià)格法則
2.生動(dòng)法則
3.關(guān)愛法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則
。。。。
案例分析、快消類產(chǎn)品創(chuàng)新性營銷方法及運(yùn)用在課程中講解
1.案例:三個(gè)松鼠如何超越同行
2.案例:勁牌25億到120億的渠道變革,對(duì)渠道商和零售商進(jìn)行改造,打造廠商一體化區(qū)域市場(chǎng)格局,帶來銷量的高速增長(喻老師操作的咨詢項(xiàng)目)
3.案例:五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L
4.案例:巴黎歐萊雅會(huì)員管理+各渠道的運(yùn)營+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實(shí)
現(xiàn)23%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L
5.案例:可口可樂歌詞瓶的促銷活動(dòng)區(qū)域落地實(shí)操
6.案例:從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7.案例:美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的精準(zhǔn)營銷提升業(yè)績(jī)的啟示
8.案例:從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營銷
9.案例:伊利愛兒俱樂部打造強(qiáng)粘性的忠誠客戶
10.案例:小米手機(jī)的“三全五感營銷”對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L的啟示 

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