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市場布局與業績增長

課程編號:31212

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:448

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
1、市場布局好比對區域戰役的指揮與實施,要對區域市場、區域客戶、區域市場人口及流向有很強的洞察能力,合理調配資源、重點突破。 2、營銷計劃的分解與業績增長 3、終端售點運營管控、終端動銷的方法 4、注重客戶滿意度管理,正確分辨客戶聲音 5、關注糧油市場的新業態

一、頭部企業及競品分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.客戶關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例:張經理的“手抄布局地圖”
12.案例研討:接收一個區域如何畫好作戰地圖
二、銷量預測的方法
1.行業增長率
2.區域與人口數
3.人口流動去向
4.去年同期
5.競爭環境
6.爆款產品
7.市場投入
第二部分:營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一,承擔使命
工具:營銷目標責任書
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具:營銷目標宣誓模板
二、業績提升,應該做什么?
1、達成目標依靠平時打好基礎
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
3、月中緊抓過程管理
三、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
四、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
案例研討:任務量是如何分解的
第三章:關注新業態對市場的影響
1.新零售是對傳統門店的革新
吸引更流量
提高轉化率
利用新技術
2.新零售對賣場網點的重購
“人”的重構:引流的法
“貨”的重構:旺銷產品合理庫存、利用新技術
 “場”的重構:購物體驗感、便捷性
3、1.2.3.4.社區團購操作關注的三點:
供應鏈:商品供給流率、浮動毛利率
團長:能力、流失率、成長性
履約:成本、效率、時效
4、社區團購的案例
同城生活
十薈團
美宜佳選
第四部分:市場業績提升
一、市場拜訪八步曲
1.確立拜訪客戶的理由
2.制定拜訪計劃
3.拜訪前的準備
4.成功的邀約
5.成功的開場白
6.業務洽談
7.確定達成
8.致辭告別
二、業績增長的“三口鍋”
1.第一口鍋:適銷對路的產品
2.第二口鍋:給力負責的客戶
3.第三口鍋:專業的營銷能力
三、業績增長的十大策略
1.體系優化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場與樣板客戶策略
4.避實就虛策略
5.結構優化策略
。。。。。
四、終端網點動銷十大法則
1.價格法則
2.生動法則
3.關愛法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則
。。。。
第五部分:客戶管理及滿意度提升
一、客戶滿意度管理
1.什么是客戶滿意度
2.客戶滿意度的指標
3.做好客戶心里預期管理
4.如何增強客戶的粘性
5.客戶分類的主要方法
6.控制客戶的7種方法
7.客戶關系的八大輸出
8.如何處理客戶投訴
二、客戶的聲音管理
1.對客戶問題的反應:確定級別
2.將客戶語言轉化成關鍵質量特性
3.分析數據生成用客戶語言表達的需求表
4.確定提供什么樣的服務
5.確定這些服務的關鍵特征和規格
6.客戶需求與公司資源匹配度及處理 

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