【培訓對象】
企業管理層

【培訓收益】
人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業倒下了，涌現了許多創新型的企業，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業的變化，實時調整公司的發展戰略。通過本課程的學習，學員可以高請什么是戰略及容易混淆概念、分析企業戰略制定內外部環境，優化或調整本企業發展方向，如何盤點企業資源為戰略服務、企業戰略制定的方法、戰略實施的驟與方法。 商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優勢的商務談判能加速大客戶的開發、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是圍繞公司的產品和服務來開展銷售及商務談判的，但是在互聯網時代，市場競爭非常激烈，現在是客戶主張權利的時代，所以，我們必須以客戶的需求為導向。 在信息透明化、資訊發達的今天，商務談判僅僅依靠話術和溝通技巧是遠遠不夠的，我們更要重視商務談判的準備工作、注重商務談判的過程控制，提高客戶成交率。

第一章：企業戰略規劃的重要性
1.戰略-做正確的事
2.物競天擇優勝劣汰
3.這些從我們身邊消失的名牌
4.資本競爭下的行業“三陣營”
5.公司戰略包含的主要內容
6.企業戰略發展的四大死穴
行業選錯導致企業無法做大
行業上行期沒有獲得厚利
行業下行期沒有形成規模
行業衰退前沒有果斷轉型
7.市場定位的STP
8.定位的方法
9.定位的步驟
10.定位的種類
第二章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1誤區一：堆無用的信息垃圾
2誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
4誤區四：缺乏考核獎勵機制
5誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
6誤區六：信息轉化能力差
7誤區七：信息數字的 “陷阱”
8誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1確定決策目標
2著重考慮找重大問題
3提出創造性的備選方案
4多個沖突的目標中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認真考慮風險的承擔能力
7權衡利弊的方法
8對自己的決策負責
9構建一張結果表
10決策如何得到支持
案例：獵場中的企業情報戰
第三章：商務談判概述
1.學習B2B的顧問式營銷
2.客戶開發十大思維
3.spin模式的運用
4.高端產品銷售的FBA法則
5.談判心理學
6.談判多因素評分法
7.談判的解題模型，
8.深入挖掘客戶的潛在需求，
9.如何搞定企業關鍵人？
10.增加客戶重復購買率和轉介紹
11.商務談判是客戶的心理分析與對策，
12.如何唱紅臉白臉
13.簽約成交的4321法則，
14.解除客戶抗拒感的十種方式，
15.商務談判技巧
16.與客戶成交的22種方法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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  （一）正視商務談判1.案例分享與點評2.商務談判的基本特征3.商務談判的基本過程4.商務談判的幾種結局5.商務談判的常見病癥6.商務談判追求的目標（二）商務談判的基本方略1.充分準備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態度友善，底線堅挺5.目標明確，軟硬兼施6.說辭謹慎，避免走..

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• 企業戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..

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• 雙嬴商務談判

   

  第一章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關心..

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  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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