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品牌策劃與品牌推廣

課程編號:31151

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1163

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業負責人、營銷高管、營銷人員

【培訓收益】
1、理論知識方面 ①品牌定位 ②品牌調性 ③消費者心智 ④NABC法則的運用 ⑤產品賣點 ⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。 2、能力技巧方面 ①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張 ④消費者心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強勢品牌的步驟 ⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。 確保效果的培訓方式 ①課程時間分配: 理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學員的互動參與,采用“行動學習法”,針對工作中存在的題,采取:提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。 ③ 整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式,讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中,老師講授的觀點簡單實用,容易掌握、方便記憶,學員可以系統地學習“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法,達到學完就用,而且用之有效。

第一部分:品牌概述
1.品牌是消費者所認知的總和
2.品牌的核心真相:就是展示美
3.品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4.品牌建設的四個坑
5.品牌運營的四性四有
6.標識與品牌的關系;
7.品牌與產品、渠道的關系
8.品牌資產與品牌升級
案例:品牌的市場價值評估
案例:勁牌利用品牌價值進行資本擴張;
案例:品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭
第二部分:品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與消費者心智
4.定位與市場競爭環境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認知與事實
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網絡營銷中對定位的理解
10.工具:NABC法則的運用
11.案例:“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
第三部分:常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
1.產品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場領導 7行業專家 8情感定位 9價格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業環境
2、尋找區隔概念
3、尋找支持點
4、區隔的傳播、執行
案例:“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例:慕思床品的品牌運營
第四部分:品牌定位要避免的“坑“
1.第一坑: 忘記營銷第一性的原理
2.定位第二坑:定位很好 但不屬于你
3.定位第三坑:自說自話、求新而怪
4.定位第四坑:品牌盲目延申
5.定位第五坑:有了定位 企業沒有執行力
6.定位之六坑:定位后沒有錢
7.定位第七坑:被品牌定位所限制
8.定位第八坑:品牌有定位難取舍
9.定位第九坑:有品牌定位無品牌升級
10.定位第十坑: 沒有第一時間占據消費者心智。
第五部分:消費者心智與賣點
一、解析客戶的5大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例:西貝莜面村的定位
案例:江小白的文案成功之處
案例:腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例:蘋果產品設計的三層次模型
案例:P&G的產品組合
三、視覺心理學
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5、視覺體驗點
6、投射效應 7、平衡 8、通感 9、熟識效應 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第六部分: 強勢品牌如何打造?
1、品牌三無企業的危害
2、品牌設計的注意事項
通過案例,分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項;
3、形成品牌的材料有哪些?品牌涉及那些內容?
4、強勢品牌的價值有哪些?
案例:可口可樂的品牌價值及品牌的運作,品牌對提升銷量的作用;
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強勢品牌的步驟
解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產的管理
重點講解什么是品牌資產,品牌資產的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例:寶潔公司的品牌子品牌管理的方法,
從而闡述主品牌和子品牌的關系;
案例:霸王洗發水和霸王涼茶;
9、打造強勢品牌的主要方法
案件:品牌建設的過程,及品牌成長的得與失。
10、工業品、生產型的企業建設品牌的注意事項
行業不同品牌建設和傳播的方法也不同。
案例:富士康的生產型品牌的打造
案例:比亞迪品公司由生產型品牌向消費型品牌的過度;
11、工業品傳播的秘籍:
產品會說話、網絡平臺、展會、客戶滿意度管理、行業專家
12、案例:可口可樂在弱勢區域的推廣
第七部分 品牌策劃如何落地走進客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體:互聯網、電視、報紙、雜志、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業形象如何為品牌增色?
4、老板形象、老板的愛好如何為用來進行品牌形象傳播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴馬云的創業導師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好?
6、品牌的整合傳播
案例:蘋果手機的品牌傳播
7、全國大型促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過大型促銷活動如何落地
案例:三星手機的全國大型促銷活動
——送李鐵李瑋峰去英國艾佛頓踢球的活動。
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產品的推廣達到品牌推廣的目的
10、費用少的情況下如何進行品牌傳播
第八章:移動互聯網時代的品牌推廣
1.互聯網時代品牌傳播的變化
2.互聯網時代的品牌傳播手段
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標題黨就沒有互聯網
5.新零售時代的“三網合一”
6.微信營銷:曖昧經濟情感營銷
7.一個拚顏值的國家
8.案例:無人機器事件的啟示
9.案例:可口可樂世界杯活動的:一石六鳥
10.案例:錘子手機是賣給誰的?
11.案例:小米的品牌塑造
12.案例:三個松鼠的萌寵調性
第九部分:品牌策劃案如何得到公司認可
1、追求藝術性忽略市場性
2、調研不夠閉門造車
3、注重結果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調性不符合企業特質
6、創意能力強提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創新
工具:復盤的運用
工具:利益相關者分析
工具:價格敏感測試法
案例:相聲“關公戰秦瓊”解讀
第十部分:品牌策劃人員必備的專業素質
1、系統的市場營銷知識
2、專業的影視及文案功底
3、瘋狂的創意創新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產品與消費者解讀
6、品牌所屬行業標桿研究
7、客戶企業營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具:PDCA閉環管理法則
第十一部分:客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
6.消費者購買模式
7.消費者購買類型
8.消費者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第十二部分:營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的策劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的計劃
5、營銷策劃的預算
6、營銷策劃的實施
7、營銷策劃的管控
8、營銷策劃的總結
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚刺骨分析法 

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