【培訓對象】
企業負責人、營銷高管、營銷人員

【培訓收益】
1、理論知識方面 ①品牌定位 ②品牌調性 ③消費者心智 ④NABC法則的運用 ⑤產品賣點 ⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。 2、能力技巧方面 ①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張 ④消費者心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強勢品牌的步驟 ⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。 確保效果的培訓方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。 ③ 整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

第一部分：品牌概述
1.品牌是消費者所認知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4.品牌建設的四個坑
5.品牌運營的四性四有
6.標識與品牌的關系；
7.品牌與產品、渠道的關系
8.品牌資產與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：勁牌利用品牌價值進行資本擴張；
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭
第二部分：品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與消費者心智
4.定位與市場競爭環境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認知與事實
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網絡營銷中對定位的理解
10.工具：NABC法則的運用
11.案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
第三部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
1.產品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場領導 7行業專家 8情感定位 9價格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業環境
2、尋找區隔概念
3、尋找支持點
4、區隔的傳播、執行
案例：“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運營
第四部分：品牌定位要避免的“坑“
1.第一坑： 忘記營銷第一性的原理
2.定位第二坑：定位很好 但不屬于你
3.定位第三坑：自說自話、求新而怪
4.定位第四坑：品牌盲目延申
5.定位第五坑：有了定位 企業沒有執行力
6.定位之六坑：定位后沒有錢
7.定位第七坑：被品牌定位所限制
8.定位第八坑：品牌有定位難取舍
9.定位第九坑：有品牌定位無品牌升級
10.定位第十坑： 沒有第一時間占據消費者心智。
第五部分：消費者心智與賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產品設計的三層次模型
案例：P&G的產品組合
三、視覺心理學
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5、視覺體驗點
6、投射效應 7、平衡 8、通感 9、熟識效應 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第六部分： 強勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業的危害
2、品牌設計的注意事項
通過案例，分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內容？
4、強勢品牌的價值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價值及品牌的運作，品牌對提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強勢品牌的步驟
解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產的管理
重點講解什么是品牌資產，品牌資產的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例：寶潔公司的品牌子品牌管理的方法，
從而闡述主品牌和子品牌的關系；
案例：霸王洗發水和霸王涼茶；
9、打造強勢品牌的主要方法
案件：品牌建設的過程，及品牌成長的得與失。
10、工業品、生產型的企業建設品牌的注意事項
行業不同品牌建設和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產型品牌向消費型品牌的過度；
11、工業品傳播的秘籍：
產品會說話、網絡平臺、展會、客戶滿意度管理、行業專家
12、案例：可口可樂在弱勢區域的推廣
第七部分 品牌策劃如何落地走進客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體：互聯網、電視、報紙、雜志、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業形象如何為品牌增色？
4、老板形象、老板的愛好如何為用來進行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創業導師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好？
6、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機的品牌傳播
7、全國大型促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過大型促銷活動如何落地
案例：三星手機的全國大型促銷活動
——送李鐵李瑋峰去英國艾佛頓踢球的活動。
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產品的推廣達到品牌推廣的目的
10、費用少的情況下如何進行品牌傳播
第八章：移動互聯網時代的品牌推廣
1.互聯網時代品牌傳播的變化
2.互聯網時代的品牌傳播手段
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標題黨就沒有互聯網
5.新零售時代的“三網合一”
6.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
7.一個拚顏值的國家
8.案例：無人機器事件的啟示
9.案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
10.案例：錘子手機是賣給誰的？
11.案例：小米的品牌塑造
12.案例：三個松鼠的萌寵調性
第九部分：品牌策劃案如何得到公司認可
1、追求藝術性忽略市場性
2、調研不夠閉門造車
3、注重結果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調性不符合企業特質
6、創意能力強提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創新
工具：復盤的運用
工具：利益相關者分析
工具：價格敏感測試法
案例：相聲“關公戰秦瓊”解讀
第十部分：品牌策劃人員必備的專業素質
1、系統的市場營銷知識
2、專業的影視及文案功底
3、瘋狂的創意創新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產品與消費者解讀
6、品牌所屬行業標桿研究
7、客戶企業營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環管理法則
第十一部分：客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
6.消費者購買模式
7.消費者購買類型
8.消費者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第十二部分：營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的策劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的計劃
5、營銷策劃的預算
6、營銷策劃的實施
7、營銷策劃的管控
8、營銷策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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