【培訓對象】
營銷、產品、供應鏈管理人員

【培訓收益】
供應鏈管理的難點在于對市場的把控不準，采購多了產生庫存積壓，采購少了，市場缺貨，影響市場銷量、丟失客戶。市場的調研分析、對市場預測的準確與否就直接影響到供應鏈的管理。產品是否適銷對路，契合市場需求也是一個關鍵的環節，精準營銷的前提就是要準確的預測市場，梳理好產品線，這樣才能保證供應鏈的切實提高工作效率，帶來公司的整體的發展。通過培訓使員工能掌握系統的市場調研的實操和步驟，銷售預測的方法，對自己的市場與客戶能有一個相對準確的判斷，明確公司銷量完成必須具備的市場資源。

第一章：市場調研實戰
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
二、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
三、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章、信息數據分析與決策
1.比較是破解數據觀察的法寶
2.數據拆分歸類
3.數據圖形化
4.根據據分析的操作
找拐點
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
5.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
綜合評價分析法
漏斗分析法
6.銷售數據分析的內容
同比環比分析
滾動分析
趨勢分析
AB對比測試
第三章：銷量預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.影響預測的主要因素
4.銷售預測的管理體系
5.預測人員的綜合素質
6.信息采集的“四性”
7.行業總量預測的方法
8.如何調高預測的準確性
9.市場預測的步驟
10.市場預測的方法
11.核心樣板市場的預測
12.銷量標桿的選擇
13.工具：銷量常見的預測的六種方法
14.工具：多學科市場預測法
15.工具：“見微知著”預測法
16.工具：客戶訪談提綱
17.工具：數據對比法
18.案例：林彪三問贏得遼沈戰役
第四章 ：合理庫存管理
1.庫存周轉率的意義
2.產生庫存的原因
3.庫存危害的三個方面
4.庫存的八大浪費
5.庫存管理的閉環
6.系統管理的作用
7.內部的管控體系
8.合理庫存數的計算
9.庫存管理的信息化
第五章：產品生命周期的管理
一、產品品類及周期管理
1.產品經營中常見的困惑
2.新產品開發的方式
3.好產品的核心三點
4.產品定位
5.產品線的梳理的方法
6.產品運營體系
7.產品管理委員會的職責擔當
8.產品的經營分析
9.產品生命周期的管理
10.產品與市場的契合度
11.產品推廣與消費者心智
12.工具：銷量利潤矩陣
二、新產品可行性分析
一、市場分析。 
1.分析市場發展歷史與發展趨勢,市場容量  
2.本產品和同類產品的價格分析。 
3.統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額
4.產品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
二、STP目標市場分析。 
三、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2.自己的市場狀況、研發、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
四、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
三、新產品上市推廣的方法
1.新產品的客戶群體定位
2.新產品的渠道政策制定
3.新產品的價格策略
4.新產品的終端選擇
5.新產品的展示標準
。。。
第六章：大數據時代的精準營銷
一、供應鏈必知的門店運營管理
1.客戶滿意度管理
2.客戶關系的管理
3.門店的分類管理
4.分類的方法
5.分類的作用
6.產品與門店的契合
7.門店的信息管理
8.門店運營的效率
二、門店動銷的常識
1.2.3.4.5.6.1.客戶數據分析
2.洞察客戶的喜好
3.預測客戶的購買傾向
4.其他形式的數據
5.增加互動的技巧
6.增加客戶忠誠度的技巧
7.互聯網精準營銷關鍵詞
粉絲思維
轉化率
用戶體驗
參與感
曝光率  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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