【培訓對象】
研發人員

【培訓收益】
產品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統的營銷工程。產品是企業的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關職能部門如何配合？這就需要我們需要具備系統的產品線管理的專業知識。產品線管理是要求以客戶為中心，以市場為導向，管理產品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。在互聯網時代產品的推廣如何創新？如何運用數據分析和互聯時代新營銷的手法？

第一章：市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1.行業市場的信息來源；
2.影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
三、客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
四、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章 互聯網時代的產品策略
1.互聯網時代營銷6P和6C的變化
2.產品經營中常見的困惑
3.產品的關注度與參與度
4.好產品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產品的三層次模型
7.產品定位與運用
8.多產品與單產品策略
9.產品線的梳理的方法
10.價格的本質是什么
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.生活中有多少“2”的設計
14.產品設計的“風、神、雅、韻”
15. 工具：定價的方法
16.工具：銷量利潤矩陣
17.工具：定制化產品+互聯網
第三章：產品線的運營管理
1.產品運營管理體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
1)產品的導入期
2)產品的成長期
3)產品的成熟期
4)產品的衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品線與營銷資源匹配
1)產品與客戶群體的關系
2)產品與渠道網絡
3)產品與傳播模式
4)產品與售點的關系
5)產品推廣與客戶心智
8.案例：推廣的熱銷產品
9.工具：產品月度營銷指導書
10.案例：終端門店的場景化營銷
第四章：產品定位及價格管理
一、品牌定位常見的N種方法
1.產品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位6、市場領導 7行業專家 8情感定位 9價格定位10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業環境
2、尋找區隔概念
3、尋找支持點
4、區隔的傳播、執行
案例：慕思床品的品牌運營
三、產品的定價方法
1.成本導向定價法
2.成本導向定價法的優點
3.成本導向定價法的缺點
4.需求導向定價法
5.撇脂定價法
6.需求差異定價法
1)因地點而異
2)因時間而異
3)因商品而異
4)因顧客而異
1.2.3.4.5.6.7.巧用數字定價法
1)奇數定價
2)整數定價
3)陪襯定價法
4)聲望定價法
5)購買習慣定價法
6)顧客趨利心理定價法
7)歧視定價”法
1.2.3.4.5.6.7.8.競爭導向定價法
1)采取低于競爭對手的價格
2)采取高于競爭對手的價格
3)采取與競爭對手一致的價格
1.2.3.4.5.6.7.8.9.其他定價方法
1)招徠定價法
2)捆綁定價法
第五章：產品推廣策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的計劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的預算
5、營銷策劃的實施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚刺骨分析法
第七章：推廣的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書
8.項目運作以預算為核心
9.預算的“臨界點”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂的預算管理
16.案例：營銷費用為何總是超標
17.工具：營銷策劃進度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環
20.工具：5 W 1 H
第八章：產品推廣的運營管理
1.產品推廣活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.產品推廣活動的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.客戶開拓業績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復盤的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 制造業新產品研發項目管理

   

  一、項目研發概述1、研發項目的定義2、研發項目的類型。。。。。。6、研發項目成功和失敗的主要因素二、現代研發項目管理1、項目和項目管理的概念2、現代研發項目質量管理的概念2.1 研發質量概念2.2 研發質量成本2.3 研發質量責任3、研發項目管理的目標。。。。。。7、研發項目管理的兩條核心主線7.1..

  ￥   元/ 天

  人氣：3298  

  

• 企業發展戰略和產品研發管理

   

  企業發展戰略的定位和規劃 Ø 企業的愿景、目標和戰略 Ø 四大競爭戰略，如何為我所用 低成本領先 標歧立異 目標聚集 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3538  

  

• 新產品研發流程優化與研發項目管理

   

  課程背景：當今的研發已成為企業競爭的主戰場，研發項目管理是極具挑戰性的一項工作：研發面臨市場、客戶的壓力，需要與內外部的各大部門協調，這些對項目經理和項目組成員都提出了更高的要求。因此研發項目經理的工作不僅僅是技術層面的產品開發工作，而是技術與管理相結合的工作，甚至更多是管理工作，項目經理的任務將不再是個人英雄般地拼命完成個體任務就行了，而應該是率領..

  ￥   元/ 天

  人氣：2906  

  

• 新產品研發流程管理

   

  第一部分 什么是新產品1.1 新產品戰1.2 新產品：公司繁榮昌盛的關鍵1.3高失敗率1.4對抗失敗1.5什么是新產品1.6績效與創新第二部分 新產品的問題及缺陷2.1 理論框架2.2 分析失敗2.3 項目研究：新產品為什么失敗2.4 典型的新產品開發項目中會發生什么2.5 分步介紹2.6 質量管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：2617  

  

• 高級產品研發先期質量策劃APQP培訓

   

  第一部份：產品質量策劃基本原則一、產品質量是設計出來的1、缺陷逃逸原理，質量無法靠檢驗保證。2、質量是生產出來的，但更是設計出來的。3、設計損失的乘數效應。4、質量鏈的失效。二、產品質量策劃總則1、產品質量策劃的益處2、團隊組建3、確定范圍4、小組間的聯系：確定聯系渠道，如定期會議。5、培訓：為滿足顧客要求和期..

  ￥   元/ 天

  人氣：2498  

  

• 市場驅動的產品研發管理體系

   

  課程背景： 金融危機在逐漸地遠離我們……在此過程中，大量的工業企業倒閉關門，大批員工失業。但是，我們驚喜地發現，在這場金融危機中，還是有很多企業不但沒有倒下，反而更加高速成長，原因何在？本課程會給出我們一個合理的答案。1、如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產品推向市場；2、如何建立一個真正的&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：3319