第一章：中國保健品行業的發展趨勢與前景
12020年中國保健品行業市場規模將突破4000億
22020年中國保健品產能將突破70萬噸
3政府對大健康產業扶植帶動保健品行業的發展
4中國消費升級對保健品市場的拉動
5中國的經濟總量與人均GDP過一萬美元對生活品質的要求
6生活成本提高、競爭激烈、身體透支對保健品的需求
7全民保健、養生概念的興起對保健品市場的需求
8醫院人滿為患、亞健康人群對保健品的需求
9中國80/90后快捷生活方式產生的對保健品的需求
10從中美貿易談判第一階段簽約看保健品的海外市場
11中國人口老年化對保健品的需求
12新冠病毒流感爆發后人們對健康的關注
13雙黃蓮口服液一夜被搶空說明了什么？
14如何看待市場監管部門對保健品的管理
15中國保健品市場的運營與回顧
16中國保健品市場的渠道占比
17中國保健品市場與發達國家的差距及市場空間
18保健品市場細分的的占比情況
第二章：中國保健品經營的管理的方式
1三株藥業、紅桃K、中國化鱉精時代的運作方式
2腦白金的送禮模式、
3匯仁腎寶、鴻茅藥酒等有藥號產品的保健品運作模式
4無限極保健品的運作方式
5中國電商渠道的興起對保健品銷售的影響
6安利大陸市場的衰落、玫琳凱的退出說明了什么
7保健品營銷的核心：消費者教育
8保健品與科普教育的方式
9保健品產品銷售團隊招聘來源
10權健等保健品傳銷應汲取的教訓
11保健品營銷團隊中不可缺少的危機公關能力
12危機公關處理的方式
第三章：保健品渠道的建立與銷售
1直銷渠道的建立與管理
2三、四線市場的興起
3社區營銷分方式
4社群營銷的方式
5電商渠道的占比擴大
6網紅帶貨模式的興起
7跨境電商
8海外代購
9零售藥店
10現代商超的運作
第四章：市場調研與布局
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
二、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
第五章：市場營銷的運營與管理
一、營銷任務完成的六大策略組合
1、品牌策略設計
案例：品牌重塑不是修修補補？
2、產品策略設計
討論：如何打造產品的差異化
3、價格策略設計
案例：某企業的定價策略
4、渠道策略設計
案例：某企業的渠道多元化
5、促銷策略設計
模板：基于人性的促銷設計準則
工具：促銷評估十大標準表
6、傳播策略設計
工具：低成本宣傳的N種方式
7、互聯網條件下銷售工具的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運用
3、社群營銷運用
4、APP運用
第六章：營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業區域目標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠團隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
√確保目標
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷目標績效獎懲？
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業績考核的方法
√考核評估的KPI指標
√常用銷售人員業務考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設置
√銷售人員業績的評價
工具：考評表格及模板  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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  第一部分 成功招商的要素 通路策略規劃——招商基本理論 一、分銷通路規劃流程 二、藥品進行分銷通路 規劃的要點 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設 三、通路建設的創新模式——招商組建 通過區域招商構建的通路特征 招商企業應具備的條件 招商的SWOT分析 區域市場招..

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