【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專員和案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)等

【培訓(xùn)收益】
1全方位認(rèn)知房地產(chǎn)渠道對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷作用和渠道各類和數(shù)量； 2學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式（SOP）和有效拓客技巧； 3學(xué)習(xí)和掌握大客戶拓客和圈層拓客所必須掌握的資源、人脈和合作方式； 4學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客所要資源、信息，以及如何實(shí)現(xiàn)拓客高效轉(zhuǎn)化的方式與方法。

1房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道模式構(gòu)成
1.1認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)渠道與渠道拓客
1.2房地產(chǎn)十大渠道拓客模式
1.2.1開(kāi)發(fā)商內(nèi)部員工渠道
1.2.2親友渠道
1.2.3外拓渠道
1.2.4網(wǎng)絡(luò)自媒體渠道
1.2.5電call渠道
1.2.6分銷渠道
1.2.7開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)關(guān)系渠道
1.2.8編外經(jīng)紀(jì)人渠道
1.2.9企業(yè)大客戶圈層渠道
1.2.10異地渠道
1.3自銷渠道拓客團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
1.3.1五級(jí)三人的自拓團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
1.3.2自拓自銷與內(nèi)外場(chǎng)拓銷分離適用的項(xiàng)目類型
1.4分銷團(tuán)隊(duì)合作與選擇
1.4.1分銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
1.4.2分銷的日常管理方式
1.4.3分銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式
1.4.4分銷與自銷區(qū)域與客戶界定
2渠道拓客模式與拓客分工
2.1渠道拓客模式
2.1.1編制精準(zhǔn)的客戶地圖
2.1.2拓客區(qū)域劃定與時(shí)間界定
2.1.3不同時(shí)間段的拓客區(qū)域選擇
2.1.3.1晨拓的區(qū)域與拓客方式
2.1.3.2午拓的區(qū)域與拓客方式
2.1.3.3晚拓的區(qū)域與拓客方式
2.1.4天氣變化的拓客方式的變化
2.1.5每日拓客指標(biāo)的設(shè)定
2.1.6派、截、call和網(wǎng)一體化的拓客方式
2.1.6.1拓客小組自形完成派、截、call和網(wǎng)一體化拓客
2.1.6.2派單技巧與派單方式
2.1.6.3展點(diǎn)選擇與展點(diǎn)工作方式
2.1.6.4競(jìng)品攔截位置選擇與客戶判斷
2.1.6.5針對(duì)不同行業(yè)的客戶電call時(shí)間選擇與電call話術(shù)
2.1.6.6自媒體平臺(tái)盤樓信息與個(gè)人信息發(fā)布
2.2拓客準(zhǔn)備
2.2.1樓盤最新活動(dòng)、促銷信息與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
2.2.2拓客語(yǔ)術(shù)修煉
2.2.3拓客工具準(zhǔn)備
2.2.4拓客禮品準(zhǔn)備
2.2.5拓客交通工具準(zhǔn)備
2.2.6拓客的分工
2.3拓客SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的流程
2.3.1準(zhǔn)時(shí)到位
2.3.2派單拓客
2.3.3發(fā)覺(jué)意向并溝通
2.3.4促成留電或帶訪
2.3.5根據(jù)人流轉(zhuǎn)移場(chǎng)地
2.3.6轉(zhuǎn)場(chǎng)前插車，記錄號(hào)碼
2.3.7一天結(jié)束回售樓中心交回客戶信息、記錄工具
2.3.8開(kāi)會(huì)總結(jié)，發(fā)覺(jué)優(yōu)質(zhì)客戶
2.3.9形成客戶跟進(jìn)計(jì)劃
3大客戶拓客與圈層拓客
3.1收集大客戶與圈層客戶信息與名單
3.2制定大客戶團(tuán)購(gòu)初步政策
3.3制定圈層客戶購(gòu)買優(yōu)惠政策和經(jīng)紀(jì)人政策
3.4通過(guò)關(guān)系拜訪大客戶和圈層客戶
3.5確定和分析大客戶企業(yè)團(tuán)購(gòu)價(jià)值與可能性
3.6確定圈層客戶數(shù)據(jù)與被推薦可能性
3.7制定大客戶與圈層客戶跟進(jìn)計(jì)劃
3.8推動(dòng)關(guān)鍵人成為經(jīng)紀(jì)人
3.9策劃活動(dòng)或聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行大客戶和圈層客戶收網(wǎng)
4編外經(jīng)紀(jì)人拓客模式與管理
4.1發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人意義與作用
4.2編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
4.3編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與來(lái)源
4.4拓展編外經(jīng)紀(jì)人五種方式
4.5編外經(jīng)紀(jì)人的維護(hù)與管理
4.6編外經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)
4.7核心編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展新的經(jīng)紀(jì)人的模式
5渠道拓客資源整合與渠道收客
5.1渠道拓客資源整合
5.1.1關(guān)系資源
5.1.2人脈資源
5.1.3業(yè)主資源
5.1.4政府資源
5.1.5媒體資源
5.1.6合作商資源
5.1.7客戶信息資源
5.2渠道收客
5.2.1渠道收客方案策劃
5.2.2渠道收客活動(dòng)策劃
5.2.2.1針對(duì)意向客戶
5.2.2.2針對(duì)大客戶圈層客戶
5.2.2.3針對(duì)編外經(jīng)紀(jì)人
5.2.2.4針對(duì)老業(yè)主 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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