【培訓對象】
企業管理人員、骨干人員

【培訓收益】
提升職業化心態，建立團隊整體的的技能

第一講：調整好自己的心態

導言

1、聚焦員工現存問題

（1）心態不穩定，情緒時好時壞

（2）責任心和團隊精神缺乏

（3）把“在崗”等同于“工作”

（4）不會說話，不會熱情

一、 心態決定人生成敗

1、關于心態的基本現象

2、關于心態的三種體驗

3心態能夠決定成敗嗎？

4職業成功的黃金心態模型

二、 陽光心態——快樂工作

1、改變不了事情，就改變對待事情的態度

2、發現美好，樂觀豁達

3、正確比較，知足長樂

4、只看自己擁有的，不看自己沒有的

5、酸甜苦辣才是真正的人生

6、和諧平衡，多元成功

三、積極心態——自動自發

1、弗蘭克的偉大發現

2、正確處理好三件事

3、積極行動，拒絕拖延

4、笑對挫折和磨難

5、給自己積極地提問

6、失去太陽，擁抱星星

四、 老板心態——多快好省

1、把老板當成第一客戶

2、結果意識——總是多一點

3、效率意識——總是快一點

4、質量意識——總是好一點

5、成本意識——總是省一點

6、職業成功的兩大定律

五、 共贏心態——修煉情商

1、別人和自己一樣重要

2、情商比智商重要

l 只有付出才會有所得

l 決策者與管理者的必備素質

l 為什么領導和技術高手的薪水多

l 為什么高學歷者給低學歷者打工

第二講：提升自己的工作技巧

一、 服務人員行為舉止禮儀

1、保持良好姿態的技巧

2、打招呼及歡迎禮儀

3、標準走姿

4、標準取物姿勢

5、手位指示及手勢的含義

6、鞠躬禮（鞠躬、眼神、微笑），怎樣與客戶打招呼

7、眼神——傳遞內心熱情的第一通道

8、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心

二、 服務人員專業服務技巧

（一）、服務溝通的技巧

1、尊重客戶的技巧

2、有效溝通的提問技巧

3、有效溝通的傾聽技巧

A、傾聽的好處

B、傾聽的障礙

C、傾聽的五個層次

4、準確的表達

A、堅持正面的表達

B、運用對方的語言

C、基于客戶利益的表達

D、坦陳自己的感受

E、怎樣對客戶說“不”

F、用“你可以……”代替“不”

三、如何進行您的工作

1、企業人工作的基本守則

Ø 守則1 永遠比上司期待的工作成果做得更好

Ø 守則2 懂得提升工作效能和效率的方法

Ø 守則3 一定在指定的期限完成工作

Ø 守則4 工作時間，集中精神，專心工作

Ø 守則5 任何工作都要用心去做

Ø 守則6 要有防止錯誤的警惕心

Ø 守則7 做好整理整頓

Ø 守則8 秉持工作的改善意識

Ø 守則9 養成節省費用的習慣

第三講：企業內外人際關系交往

一、理解企業人際關系的含義

二、如何贏得合作的人際關系

三、贏得合作的談話技巧

1. 用建議代替直言

2. 提問題代替批評

3. 讓對方說出期望

四、與上司的相處之道

1. 理解上司的立場

2. 有事情要先向上司報告

3. 工作到一個段落，需向上司報告

4. 向上司提出自己的意見

5. 向上司提供情報

6. 依上司的指示行事

7. 不要在背地說上層主管的閑話

五、與同事的相處之道

1. 第一要素：以和為貴

2. 第二要素：必須學會尊重同事

3. 第三要素：千萬不要發生矛盾，即使有，也要向辦法解決

4. 與異性同事交往的職場規矩

5. 學會與各類同事打交道（死板型、傲慢型、爭強好勝型、急性子型、刻薄型等）

第四講：滿足客戶需求

一、客戶的定義

1、客戶分為兩類

A. 內部客戶

B. 外部客戶

2、對客戶的認識

A. 是企業最重要的相關方

B. 是企業的依靠和生存的基礎

C. 決定企業的興衰

D. 客戶值得企業高度關注

E. 客戶有選擇的權利

F. 客戶有需求，企業才有市場，員工才有工作

G. 客戶的需求具有個性化

 

二、樹立客戶服務意識

3、服務客戶的步驟及技巧

A. 了解詳情

B. 及時反饋

C. 征求客戶建議

D. 提出可行建議

E. 協商解決方案

F. 答謝客戶

4、如何做好客戶服務

A. 轉變觀念

B. 建立信任

C. 強化溝通

D. 目標導向

E. 換位思考

5、提高服務意識的五種修煉

A. 承擔責任

B. 積極主動

C. 善待客戶

D. 協同合作

E. 適應變化 

盧淵
職業形象禮儀培訓師
國家企業培訓師
銷售培訓師

個人背景
30年工作經歷，20年培訓企業培訓工作經驗，教學經驗豐富；
歷經民營企業、國資企業的培訓經理，經驗豐富；
行業涉及保險、酒店、醫藥、房地產、汽車銷售等，涉足范圍廣；
擅長領域及課程
擅長領域：職業形象禮儀、職業素養、執行力、銷售技巧等等。
主講課程：《有禮行天下》、《打和職業化團隊》、《酒香四溢、店力十足》《服務態度與服務意識》、《打造執行型管理團隊》等等。 

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