單元一：移動互聯時代下的銷售特征
1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。
2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備
3移動互聯時代，客戶的購買階段分析
》預購階段
》現場階段
》決策階段
》購買階段
》分享階段

單元二：客戶預購階段的銷售
1客戶預購階段的主要關注點
2客戶如何通過互聯網完成預購階段
3銷售人員在客戶預購階段的信息推送
》推送途徑的選擇
》推送內容的選擇
4銷售人員如何建立未見面關系
5案例分析

單元三：客戶現場階段的銷售
1客戶現場階段的主要關注點
2互聯網對客戶現場購買的影響
3銷售人員如何建立現場信任關系
4現場階段銷售人員如何探尋客戶需求
》問問題
》問出更好的問題
》需求背后的需求才是真正的需求
5銷售人員需要和客戶共同面對互聯網事實影響
6真知灼見：銷售人員的解決方案呈現
7欲擒故縱：運用互聯網而非抵抗
8案例分析

單元四：客戶決策階段的銷售
1客戶決策階段的主要關注點
2互聯網信息對于客戶購買決策的影響
3銷售人員與客戶之間的即時信息互動
4找到客戶決策的標準
5為客戶提供不可替代的價值
6把握客戶的購買周期
7案例分析

單元五：客戶購買階段的銷售
1客戶購買階段的主要關注點
2消除購買風險，解決客戶后顧之憂
3不要陷入價格的泥沼中
4成交，需要讓客戶落錘
5把選擇權交給客戶，把控制權留給自己
6如何拿到最好的價格
7案例分析

單元六：客戶分享階段的銷售
1客戶分享階段的主要關注點
2客戶的移動互聯網分享模式
3客戶的互聯網分享對銷售的價值
4銷售人員借助移動互聯網為客戶提供服務
5怎樣獲得好的轉介紹
6客戶的交叉銷售
7案例分析

單元七：課程總結與實際案例分析
1銷售人員該做出怎樣切實的改變？
》態度角度
》知識角度
》技能角度
2移動互聯時代下的實戰銷售案例分析
3移動互聯時代的專業化銷售職業精神 

★新實文教育科技聯合創始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人
★IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》
《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》 

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