【培訓(xùn)對象】
傳統(tǒng)行業(yè)董事長，總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，運營總監(jiān)等中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1. 為什么是雙線營銷及人格化IP社群營銷企業(yè)為什么要做
2. B2B，B2C，服務(wù)等類型企業(yè)如何做雙線及人格化營銷
3. 有哪些新媒體工具可以打造個人IP以及新媒體營銷矩陣
4. 中小企業(yè)如何做網(wǎng)紅人格化營銷及如何做O2O企業(yè)級社群
5. 中大企業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)全站SEO新媒體矩陣事件全網(wǎng)營銷的
6. 紅利已過的新媒體最重要的工具公眾賬戶微博到底怎么玩

一、 課程背景

雙線營銷：公司品牌+公司代言人品牌，通過人格化新媒體IP社群方式同時運營，引領(lǐng)用戶需求達成銷售；

流量聚集BAT，成本越來越高；企業(yè)從線上流量到O2O結(jié)合，到人格化IP營銷（雙線營銷）吸引流量，到組織級及自組織社群（共享經(jīng)濟）維護粉絲；

流量經(jīng)濟下：消費者先有需求，搜索查詢到我們，建立信任，多家比對，產(chǎn)生購買，成本很高；

新媒體人格化IP社群經(jīng)濟：公司或者公司代言人形成自己IP，消費者和我們建立鏈接，通過引導(dǎo)用戶生活或者消費產(chǎn)品理念，讓用戶產(chǎn)生新的或者激發(fā)新的需求，產(chǎn)生購買（而且只能買我們）。

本課程結(jié)合案例對搜索流量，全媒體全網(wǎng)營銷，O2O營銷運營，人格化IP營銷（雙線營銷），組織級自組織社群全面講解。

希望課程：具有普適性，接地氣，可以執(zhí)行；課程方式：故事營銷，特別是結(jié)合老師自身的經(jīng)歷講解。

歡迎參加8月25日在上海交大舉行的《傳統(tǒng)企業(yè)在新媒體粉絲社群經(jīng)濟IP時代互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型(雙線營銷)》公開課！

 

二、 主要內(nèi)容

(一) B2B企業(yè)如何做：雙線營銷+新媒體矩陣營銷+全網(wǎng)爆款營銷

(二) B2C品牌如何做：全網(wǎng)新媒體+網(wǎng)紅人格化+O2O自組織社群

(三) 實體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動裂變+用戶體驗新零售

(四) 內(nèi)容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導(dǎo)培訓(xùn)及典型外部案例

(五) 自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營銷

(六) 自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學(xué)院如何玩B2C粉絲社群IP經(jīng)濟

(七) 自身案例：劉瑤老師是如何打造自己的自媒體網(wǎng)紅IP品牌和微博大V的

(八) 上海映輝外包案例：全站優(yōu)化+事件活動營銷+全包電商案例+電商社群案例

(九) 輔導(dǎo)培訓(xùn)及外部案例：B2B爆款營銷+實體店社群矩陣+運動網(wǎng)紅+服飾組織級社群

(十) 完成作業(yè)即本公司的雙線營銷和IP打造作業(yè)（企業(yè)品牌和營銷，代言人營銷）

 

三、 具體大綱

(一) 什么叫企業(yè)的雙線營銷，什么是新媒體人格化IP營銷

1. 雷軍董明珠例子告訴什么是雙線營銷同時指出趨勢的重要行；

2. 流量經(jīng)濟到網(wǎng)紅社群人格化IP營銷和粉絲經(jīng)濟的變遷過程；

3. b2b和b2c企業(yè)在雙線營銷和自媒體人格化IP塑造上有什么區(qū)別。

(二) 2009年張老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營銷的

1. 在自己企業(yè)上海映輝網(wǎng)絡(luò)推廣上，免費第三方推廣seo和每天50元競價排名（引來3到5個的互聯(lián)網(wǎng)營銷外包咨詢電話）；

2. 雙線營銷個人IP：2009開始一年半時間，把張老師營銷成為行業(yè)專家（做億邦動力第四屆全國中小企業(yè)電子商務(wù)論壇嘉賓等）；

3. 同時結(jié)合映輝網(wǎng)絡(luò)外包的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，給大家講解：全站優(yōu)化（SEO）,事件活動營銷: 霍尼韋爾，任仕達，國泰君安，晨光科力普，江淮汽車等執(zhí)行案例。

(三) 2015年起張老師及揮手間商學(xué)院如何玩B2C粉絲網(wǎng)紅社群IP經(jīng)濟

（建立自己培訓(xùn)師品牌IP和揮手間個人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力提升社群）

1. 2015年，張老師如何轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)產(chǎn)品并營銷自己（一年多分別給蘇寧云商報喜鳥復(fù)星集團電信銀行保險公司，各大政府傳統(tǒng)企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型，各大高校交大復(fù)旦財大北大傳媒大學(xué)等上課；輔導(dǎo)案例:一抹黛青O2O社群，都市菜園微信社群，杜杜教練網(wǎng)紅人格化營銷）；（流量，轉(zhuǎn)換，競爭對手，核心能力）

2. 2016年，由流量思維到粉絲經(jīng)濟的踐行（建立揮手間商學(xué)院，定位：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型O2O社群到提升個人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力社群。千聊荔枝微課，喜馬拉雅蜻蜓荔枝，頭條號百度百家一點資訊網(wǎng)易搜狐新媒體UC號，愛奇藝優(yōu)酷，分答知乎，網(wǎng)易公開課淘寶教育慧聰商學(xué)院，線下活動IP打造線下課程等的踐行和思考）；

3. 給大家分享如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維線上裂變的方式做線上銷售（揮手間的踐行）；

4.  張老師的學(xué)習(xí)和實踐含輔導(dǎo)別的企業(yè)甚至失敗經(jīng)驗要大家來學(xué)習(xí)，少走彎路。

(四) 劉瑤老師是如何打造和玩轉(zhuǎn)自己的個人自媒體IP的：

1. 2012年劉老師媒體頭條網(wǎng)紅面試門事件的傳播思考；

2. 如何做自己定位，打造個人全方位自媒體IP；

3. 如何用三個月時間從小白到成功升級微博專業(yè)大V；

4. 新浪微博和微信公眾賬戶運營的幾條黃金法則；

5. 如何通過內(nèi)容標(biāo)題抓熱點讓公眾賬戶文章10W+；

6. 如何一步步培養(yǎng)自己的粉絲，實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

(五) 課程核心培訓(xùn)內(nèi)容（自身案例及外部典型案例）:

1. 偏b2b的雙線營銷：企業(yè)流量品牌，個人IP流量圈子專家內(nèi)容營銷，移動新媒體社群（映輝網(wǎng)絡(luò)，永燦科技，航星機械，安心地板等）；

2. 偏b2c的粉絲經(jīng)濟：網(wǎng)紅社群人格化IP營銷，公眾賬戶內(nèi)容營銷，活動事件軟文，移動廣告投放；

3. 網(wǎng)紅人格化IP打造：杜杜教練，羅拉食驗室，淘寶張大奕，王思聰，韓寒等如何做網(wǎng)紅人格化IP營銷的；

4. 消費者變化及新媒體自組織社群（共享經(jīng)濟）：江小白案例和營銷分析，企鵝團案例和營銷分析

5. 企業(yè)組織社群玩法：揮手間商學(xué)院（四合商學(xué)院），當(dāng)?shù)剡\動服飾品牌，君學(xué)書院，小米，十點讀書，管理智慧，蘇寧云商等如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)社群的；

6. 微信社群玩法：一抹黛青，藥店，生鮮電商等微信社群玩法；

7. 新零售做法原因和發(fā)展趨勢。

(六) 完成作業(yè)即本公司的雙線營銷和IP打造作業(yè)

張守輝老師介紹：
上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，
上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，
上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，
中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會付理事長。
《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

劉瑤老師介紹：
微博專業(yè)大V資深網(wǎng)絡(luò)營銷專家；
操盤互聯(lián)網(wǎng)金融公司品牌營銷多年；
阿里學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷特約講師；
上海交大安泰MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部負責(zé)人；
MBA專業(yè)輔導(dǎo)泰祺教育創(chuàng)業(yè)俱樂部負責(zé)人；

• 工業(yè)品營銷高層公關(guān)與雙贏談判&工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、、建立高層采購標(biāo)準構(gòu)建清晰、完整和共識的客戶需求 協(xié)助關(guān)鍵人明確需求背后的需要正確問題引導(dǎo)客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關(guān)鍵人的核心需求 定位關(guān)鍵人的痛苦，引導(dǎo)你需要的信息 提供信息以使關(guān)鍵人做出明智的購買決定案例：挺進無競爭領(lǐng)域，塑造技術(shù)壁壘二、發(fā)展..

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• 7C企業(yè)文化突破方案實操公開課2022年

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  ----構(gòu)建文化體系，打通文化經(jīng)脈，夯實成長平臺模塊一：企業(yè)文化體系的提煉與構(gòu)建，讓企業(yè)文化融入人心及組織模塊二：企業(yè)文化體系的管理與落實，將企業(yè)文化鑄成行動和績效模塊三：企業(yè)文化體系的考評與突破，用企業(yè)文化推動持續(xù)和成長 ◆ 2009年6月，騰訊企業(yè)文化團隊參加7C企..

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• 精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)公開課12月17日開始

  開課時間：已開課

  開課地點： 海南-海口

  精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)公開課12月17日開始各位尊敬的企業(yè)董事長們，高管們：以“木桶原理”為指導(dǎo)，科學(xué)運用底線思維，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。木桶原理：一只木桶的裝水量不是取決于這只木桶最長的那塊板，而是取決于最短的那塊板。要想實現(xiàn)企業(yè)的全面升級、..

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• 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一章：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）l品牌營銷規(guī)劃概述實戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)）lOGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析ü找到正確的目的(Objective）ü設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)ü制定優(yōu)秀的策略(Strategy)&u..

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• 7C企業(yè)文化突破方案實操公開課2021年

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  ----構(gòu)建文化體系，打通文化經(jīng)脈，夯實成長平臺模塊一：企業(yè)文化體系的提煉與構(gòu)建，讓企業(yè)文化融入人心及組織模塊二：企業(yè)文化體系的管理與落實，將企業(yè)文化鑄成行動和績效模塊三：企業(yè)文化體系的考評與突破，用企業(yè)文化推動持續(xù)和成長 ◆ 2009年6月，騰訊企業(yè)文化團隊參加7C企..

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