第一部分 營銷思維與營銷體系
一、洞察商業本質
1.價值創造的秘密
1.商業
2.商業組織
2.企業三大關系
1.產品-客戶
案例：迷失的技術俠
2.企業-合作者
3.股東-員工
3.營銷的本質
二、營銷思維
1.以交換環節引領經營
1)價值和交換價值
討論：產品庫存是否創造價值？
討論: 如何判定一個行為是否為客戶創造價值？
2)以交換為始
3)以交換為終
2.以具體客戶為策略中心
1)客戶和顧客的差異
討論：為什么洗碗機沒有普及起來？
2)從客戶系統尋找價值
3)客戶導向和競爭導向
3.以策略性主導價值關系
1)客戶與企業的價值空間
2)設計價值關系
討論：喀納斯湖如何贏利
3)主導價值關系構建
案例：北京視頻幼兒園
4.以商業模式構建運營系統
1)商業模式
案例：一家打字店的掙錢訣竅
2)商業模式的類型
三、營銷體系的邏輯與框架

第二部分 營銷策略制定
一．構建商業模式
1.洞察行業與市場本質
案例: 一位剛畢業大學生在待遇一樣的情況下，應對床墊生產企業還是食用精煉油生產企業？
討論：白酒市場的本質
討論：如何賣建材
2.資源分析
3.分析市場機會
市場機會分析技術
案例: 昆侖好客如何通過市場機會分析技術提升業績
案例：一家生碳黑產企業如何確定市場
4.確定市場
市場定位與產品定位
案例：雙喜牌車庫門的定位
5.確立商業模式
案例：雅昌印刷廠如何成為藝術市場的霸主
討論：演員葛優和馮遠征的不同贏利方式
討論：上海金師傅餛飩店如何掙上海通用的錢
二．發展系統的營銷策略
1.確定營銷組合
2.營銷組合的系統性
3.4P策略的結構特征
三．4P策略的高效使用
1.產品整體設計
案例：寶迪火腿應如何改進設計
案例：萬達影城應如何改進產品設計
2.價格策略
案例：苦瓜酒熊總如何和經銷商談價格
3.推廣策略
1)如何使促銷具有戰略性
2)整合傳播的六項原則
案例：缺乏費用，三川股份如何做推廣
案例：太太口服液如何憑4萬元使全城轟動
4.渠道策略
渠道設計三要素
討論：三個經銷商，分別是能力強、財力強、心力強，你選擇哪一個？
第三部分 營銷組織設建設能力構建
一．建立高效營銷組織
1.構建基于商業模式的運營系統
2.打通管理和營銷
討論：一個普通的中等制造型企業，生產部長和銷售部長，哪個工資該高一些？
討論：應如何為新來的大學生設計薪酬
3.發育組織能力
案例：正邦科技如何改組財務
二．營銷組織的管理策略
1.營銷團隊的特性
2.營銷組織設計
案例:電信10000號如何構建組織體系
三．營銷目標、計劃與考核
1.認識目標與計劃的關系
2.基于策略的考核體系
案例:中石油昆侖好客便利店應如何考核員工？
案例:金太陽教育集團如何設計模擬利潤制
四．激勵營銷團隊
1.營銷員工的工作特性
2.激勵營銷員工四原則
3.案例: 如何激勵工作努力但遭打擊的小伙子劉斌
4.案例:小劉如何讓一個打工保姆玩命工作。
五．服務一線營銷員工
1.影響一線員工生產力提升的常見原因
2.策略幫助
3.知識與技能幫助
4.建立學習型組織 

█ 簡歷
徐志，中國市場學會理事，碩士生導師, 清華大學（校方簽約）EMBA講師、北京大學EMBA講師。原北京和君咨詢有限公司咨詢師。
1988年浙江大學研究生畢業，1996年開始從事營銷咨詢至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)營銷總監。先后為三十多個品牌提供咨詢或策劃，為全國200余家企業提供營銷培訓服務。發表營銷、管理方面論文數十篇。
█ 提供咨詢（策劃）的品牌包括
1.太太口服液公共關系及促銷策劃（1996年）
2.龍牙百合粉整體營銷策劃（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推廣（1997年）
4.《信息日報》形象推廣策劃（1999年）
5.海爾俱樂部發展策略（2000年）
6.三九連鎖藥店市場推廣（2000年）
7.美的冰箱上市推廣（2000年）
8.三川水表營銷及營銷系統重建咨詢（2001年）
9.紅星美凱龍上市推廣(2002年)
10.亞洲啤酒有限公司營銷組織建設咨詢（2003年）
11.南昌公交廣告公司營銷管理咨詢（2005年）
12.金太陽教育有限公司營銷體系優化咨詢（2006年）
13.建設銀行江西省分行顧客服務提升咨詢項目（2008年）
14.中國移動服務示范內訓師體系構建與認證咨詢（2008年）
15.三琦生物制藥公司營銷體系建設咨詢項目（2009年）
16.湖南長沙移動客戶經理能力培育與認證項目(2010年)
17.中國電信營銷管控咨詢項目（2010年）
18.某省電信營業廳銷售轉型項目營業廳銷售轉型項目（2012年）
█ 培訓課程介紹
1.營銷管理
備注：本課程適合大學EMBA、MBA以及企業內訓中的營銷策略課程。課程兼具理論性及實戰性：一方面，課程講師一直在高校從事市場營銷的理論研究與教學；另一方面，在課程中公開的案例(包括討論)近100個，其中50%來源于講師近16所做過的咨詢、策劃或親歷的發現，極具實戰價值。
2.營銷思維與營銷策略
3.服務營銷
4.服務戰略-解讀新經濟贏利密碼
5.工業品營銷
6.弱勢產品的營銷突圍
7.中小企業低成本營銷之道
8.促銷策劃
9.渠道營銷 

• 批量獲取優質小微客戶營銷策略

   

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  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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