【培訓對象】
傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員

【培訓收益】
1、 新零售的本質(zhì)案例應用及15大思維 2、 新零售下的互聯(lián)網(wǎng)營銷變革和創(chuàng)新 3、 O2O社群粉絲營銷(O2O組織級社群；微信社群矩陣及微信群營銷；朋友圈IP營銷；微商社群營銷；社區(qū)及異業(yè)合作營銷） 4、 人格化IP粉絲營銷（IP雙線營銷；網(wǎng)紅運營營銷；自媒體知識經(jīng)濟；新媒體公眾賬戶運營） 5、 整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷（事件整合營銷；整合活動營銷；移動裂變營銷；O2O全媒體營銷；快閃店營銷及案例分析） 6、 移動廣告精準數(shù)據(jù)及會員營銷 7、 新零售社群IP精準營銷趨勢及完成作業(yè)

第一講：新零售的本質(zhì)案例應用及15大思維
1、 揭秘馬云新零售（全渠道、數(shù)字化、智能化、體驗店、智能物流）
2、 電商已是傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應線上到線上融合線下
3、 新零售特征是消費者主權(quán)SoLoMoMe提升用戶體驗
4、 新零售的本質(zhì)是線上線下都沒有紅利情況下的CRM
5、 實體店仍是主消費場景需要數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準零售
6、 新零售需要情感標簽通過OAO社群來鏈接客戶
7、 新零售要求從客戶心智角度開發(fā)產(chǎn)品和服務做C2B
8、 新零售企業(yè)需要有共享經(jīng)濟跨界思維自組織自支付
9、 云計算大數(shù)據(jù)工業(yè)4、0是新零售的技術(shù)基礎(chǔ)
10、 物聯(lián)網(wǎng)和人工智能是滿足人類需求的下一個風口
11、 新零售轉(zhuǎn)型的15大思維轉(zhuǎn)變和13大執(zhí)行辦法
第二講：新零售下的互聯(lián)網(wǎng)營銷變革和創(chuàng)新
1、 新零售下興起的組織級O2O社群人格化IP快閃店營銷
2、 分組討論：你認識的社群、粉絲、裂變、網(wǎng)紅人格化IP營銷
3、 社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲
4、 95后、00后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應對
5、 客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化
6、 新零售下的精準大數(shù)據(jù)O2O會員營銷及應用案例
7、 未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)
第三講：O2O社群粉絲營銷及創(chuàng)新
一、 O2O組織級社群
1) 零售企業(yè)如何利用O2O社群組織級社群鏈接客戶（蘇寧、運動器材等）
2) 知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群（樊登讀書會、十點讀書為例）
3) 傳統(tǒng)B2B企業(yè)的展會配合線上的全網(wǎng)營銷
二、 微信社群矩陣及微信群營銷
1) 管理咨詢公司的微信社群矩陣
2) 揮手間商學院的微信社群矩陣
3) 零售服裝企業(yè)的微信社群矩陣及運營
4) B2B企業(yè)開發(fā)客戶的馬拉松跑步社群
5) 傳統(tǒng)企業(yè)如果積累別人的微信群并做營銷
三、 朋友圈IP營銷
1) 一家大米銷售企業(yè)的朋友圈IP打造和運營
2) 知識分享利用朋友圈點點發(fā)送的粉絲運營
3) 朋友圈的個人品牌打造和運營銷售轉(zhuǎn)換
四、 微商社群營銷
1) 2017年微商社群人格化和內(nèi)容圈層營銷
2) 2017年微商的情感營銷和深度經(jīng)營用戶
五、 社區(qū)及異業(yè)合作營銷
1) 社區(qū)及周邊誕生的新媒體微信社群新模式及可能的進入利用
2) 社區(qū)管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會物業(yè)業(yè)委會）
3) 什么是異業(yè)聯(lián)盟及聯(lián)盟O2O活動和營銷使用
第四講：人格化IP粉絲營銷及創(chuàng)新
一、 IP雙線營銷
1) 大型企業(yè)的IP雙線營銷（雷軍、董明珠等）
2) 中小企業(yè)的創(chuàng)始人專家IP雙線營銷
二、 網(wǎng)紅運營營銷
1) 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）
2) 垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓，食品美食）
3) 網(wǎng)絡(luò)直播及企業(yè)應用
4) 淘寶達人及直播營銷
三、 自媒體知識經(jīng)濟
1) 語音知識性新媒體工具運營和應用
2) 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播
四、 新媒體公眾賬戶運營
1) 內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義
2) 如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法
3) 標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇
4) 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內(nèi)容，寫法）
5) 如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬的粉絲
第五講：整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷
一、 事件整合營銷
1) 整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動）策劃和應用
2) 幾個整合事件營銷案例分析（家紡，上汽等）
二、 整合活動營銷
1) 基于線下活動的活動營銷
2) 基于品牌推廣的活動營銷
三、 移動裂變營銷
1) 如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的裂變活動
2) 內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的價值營銷
四、 O2O全媒體營銷
1) 一家紅酒企業(yè)如何利用O2O新媒體社群做全網(wǎng)營銷
2) 一家白酒企業(yè)的全媒體營銷運營
五、 快閃店營銷及案例分析
1) 快閃店營銷的邏輯及趨勢分析
2) 快閃店營銷的案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）
第六講：移動廣告精準數(shù)據(jù)及會員營銷
一、 大悅城大數(shù)據(jù)的精準營銷策劃執(zhí)行
二、 媽媽100的大數(shù)據(jù)分析和營銷應用
三、 需求方平臺（DSP）在廣告投放使用
四、 中國電信大數(shù)據(jù)多渠道精準廣告投放
五、 全家便利店的全方位會員營銷
六、 新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放
七、 廣點通及今日頭條廣告投放
第七講：新零售社群新媒體IP營銷趨勢及完成作業(yè)
一、 新零售回歸實體零售的原點及雷軍的新零售
二、 粉絲社群人格化IP營銷的思考及未來趨勢
三、 討論我們自己企業(yè)的新零售社群新媒體IP營銷執(zhí)行方案 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務向線上服務轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng)新機會與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)機會3、 品牌饑渴癥4、 尋找風口5、 如何在BAT時代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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