【培訓對象】


【培訓收益】
本主題針對貴司的少量多樣的訂單趨勢、采購工作缺乏系統規范、怎樣進行供應商開發與管理、設置合理的采購數量、管控原料準時交付、采購成本的降低等，讓采購部有效的對采購工作進行有序管控。本次培訓利用采購理論知識作鋪墊、以及大量案例分析和模擬談判，使學員系統理解采購工作的涵義，采購工作的標準與流程、使學員加深對采購工作方位體系的了解，以及如何理解和降低采購成本、增加效益。

第一講、采購工作管理理念
1、采購經營環境變遷
2、采購與供應的關系發展
3、采購理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型
4、采購工作職能和職責
5、采購工作的目標
第二講、采購需求分析與類別管理
1、采購需求的明確方法
2、需求預測方法簡介
3、供應規劃與數量預算
預算的概念和實質
業務性需求/資本性需求的預算方法
如何制定供應規劃
第三講、供應市場的方法與步驟
1、準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2、評價供應市場競爭程度和影響
3、理解市場驅動力
4、供應定位模型將采購品項進行專業分類
5、企業（供應商）定價原則和價格評價
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
練習：將采購品項進行分類并舉證
第四講、供應商關系和合同類型
1、供應方－采購方關系/合同連續圖譜；
現貨采購、定期采購、無定額合同、
定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供應
2、內部供應與外包比較
3、供應商感知模型
 練習：請扮演為銷售人員進行銷售報價
4、轉換成本和供應商開發之間的權衡
第五講、供應商管理（評估、報價、激勵）
1、供應商評定與管理
潛在供應商的評估標準
供應商積極性測評模型
給供應商設定權重與評定等級
2、供應商報價的獲取與評審
獲取與選擇報價的方法、標準、數量
3、供應商評估與激勵
供應商評估與管理
潛在供應商的評估標準
供應商積極性測評模型（供應商感知模型）
練習：銷售角色報價
給供應商設定權重與評定等級
第六講、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業內容
4、采購價格談判
成功的談判人員的特征
采購談判技巧模式
采購談判技巧方式
采購談判之時機：
5、談判技巧---策略和方法
 練習：主題議價演練
最后、培訓總結 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• 商業銀行信貸業務全流程管理

   

  一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調查網站貸前調查的要點（一）客戶信用調查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經營情況調查經營的合規合法性經營的商譽經營的盈利能力和穩定性（三）擔保情況調查抵押文件資料的真實有效性抵押物的合法性抵押物權屬的完整性抵押物存續狀況的完好性貸款金..

  ￥   元/ 天

  人氣：2066  

  

• 小微信貸業務的全流程管理及風險管控

   

  第一講：小微企業特征及風險控制要點一、小微企業的特點1. 規模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風險能力差二、小微信貸業務的主要風險1. 內部風險1）信用風險2）管理風險3）經營風險2. 外部風險1）政策風險2）市場風險第二講：貸前調查是把控風險的第一道關口一、貸前調查內容1. 信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1638  

  

• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：3079  

  

• 卓越流程管理與企業信息化高級研討課程精華版

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2379  

  

• 制造行業的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2145  

  

• 營銷導向的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2218