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目標管理與銷售進程管理

課程編號:27473

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:457

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:王琛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、認識目標的重要性
了解設定目標的原則
知道怎樣設定多個目標
知道怎樣對目標和銷售進程進行管理
二、銷售過程中的書面交流
知道書面交流在銷售中的重要性
知道怎樣書寫你的函件
知道怎樣更好地使用電子郵件進行交流
三、銷售過程中的口頭交流
知道口頭交流在銷售中的重要性
了解人們對口頭交流的幾點誤解
熟悉口頭交流的過程
創造開放式的溝通環境和學會更好的詢問
了解怎樣支傾聽顧客的聲音和回答他們提出的異議
四、客戶滲透
了解客房滲透的重要性
熟悉客戶滲透的內容
掌握一些客戶滲透的技巧和方法
五、時間管理
了解時間之寶貴和檢測自己是否善于利用時間
知道怎樣去管理好自己的時間
了解用各種工具來提高效率
知道怎樣去面對家庭和事業的平衡問題
六、影響公司內部人員
清楚地認識到銷售需要公司內多方面的協調
知道如果得到公司高層支持的重要性
知道怎樣去影響公司內部人員
七、影響客戶管理人員
了解影響客戶管理人員的重要性
知道怎樣與客戶管理人員打交道
知道怎樣去影響客戶管理人員
能夠與客戶管理人員建立平等的生意關系
八、銷售推進與跟蹤
了解阻礙你的銷售向前推進的因素
知道怎樣克服困難,使銷售得以推進
知道怎樣跟蹤銷售
九、客戶資源管理
了解客戶管理的重要性
知道怎樣去建立客戶的檔案
認識到與客戶進行良好溝通的重要性
知道簡單的客戶評估辦法和管理重點客戶
十、基本談判技能
知道談判不是一個零和決策的過程
知道怎樣進行原則性談判
知道怎樣進行雙贏談判
熟悉一些常見的談判策略
十一、銷售人員管理
如何建立一支高效的銷售隊伍
如何管理與激勵銷售人員實現團隊的目標
銷售人員培訓的作用和方法
十二、銷售費用管理
銷售費用的組成
銷售費用管理的過程
十三、銷售信息管理
銷售信息包含哪些內容
銷售代表在銷售信息收集中的作用
銷售信息管理對銷售代表和中層銷售經理有什么樣的幫助
銷售信息分析的作用于、原則和方法
十四、銷售預測
銷售預測涉及哪些內容
銷售預測對銷售代表和中層銷售經理有什么樣的幫助
銷售預測的方法和實施流程
十五、助銷物質管理
什么是助銷物質
銷售代表日常助銷物質管理
店內助銷物質管理的原則和方法 

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