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國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易

課程編號(hào):27420

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:721

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:曹墨梅

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
總裁、企業(yè)高管(戰(zhàn)略發(fā)展部、國(guó)際部、貿(mào)易部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人)

【培訓(xùn)收益】
● 快速洞悉當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律; ● 了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局; ● 學(xué)會(huì)構(gòu)建開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維; ● 深刻理解商戰(zhàn)核心與營(yíng)銷進(jìn)化趨勢(shì); ● 掌握國(guó)際營(yíng)銷與品牌打造的核心理念; ● 掌握國(guó)際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則; ● 掌握對(duì)企業(yè)面臨的十大問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。

第一單元:全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第一講:宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境

一、08年以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)下行

1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌

2. 市場(chǎng)購(gòu)買力迅速下降

3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟(jì)通縮

案例:德國(guó)MAN集團(tuán)——無(wú)底深淵

二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

 

第二講:區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異

案例:在美國(guó)打工的80后—電子支付

2. 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異

案例:在英國(guó)出差的60后—一杯白開(kāi)水

四、全球一體化

1. 中國(guó)的百年大計(jì)

2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外戰(zhàn)略

互動(dòng)與思考:宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來(lái)了哪些影響?本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?

第二單元:國(guó)際市場(chǎng)

第三講:企業(yè)走向國(guó)際進(jìn)程中的鮮花與荊棘,機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例:歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億

2. 選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)

案例:Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服

二、新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

案例:Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆

1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)

案例:歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例:中國(guó)出口型企業(yè)遇到的國(guó)際封殺

 

第四講:國(guó)際營(yíng)銷案例精講

案例:從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考:本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里?未來(lái)的最大挑戰(zhàn)是什么?

 

第三單元:國(guó)際營(yíng)銷

第五講:國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢(shì)思考

1. 定區(qū)域

2. 定領(lǐng)域

3. 定手段

4. 定目標(biāo)

案例:淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1. 明確品牌的核心價(jià)值

案例:強(qiáng)生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值

案例:可口可樂(lè)

 

第六講:營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1. 什么是銷售

2. 什么是營(yíng)銷

二、營(yíng)銷的進(jìn)化

1. 原始營(yíng)銷—讓利競(jìng)爭(zhēng)

2. 第一次進(jìn)化—功能競(jìng)爭(zhēng)

3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)

4. 第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換

5. 新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟

案例:新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷

互動(dòng)與思考:本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位是什么?品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么?

 

第四單元:國(guó)際貿(mào)易

第七講:方式與合約

一、國(guó)際貿(mào)易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國(guó)際合約

1. 實(shí)盤

2. 要約

3. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例

4. 信用證

案例:墨梅老師起死回生的操盤

第八講:交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1. 質(zhì)檢

2. 運(yùn)輸

二、貿(mào)易索賠

1. 保險(xiǎn)

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國(guó)際仲裁

案例:一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考:本企業(yè)的行業(yè)特性是什么?本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?應(yīng)該如何規(guī)避?

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