【培訓(xùn)對(duì)象】
總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國(guó)際部、貿(mào)易部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人）

【培訓(xùn)收益】
● 快速洞悉當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律； ● 了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局； ● 學(xué)會(huì)構(gòu)建開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維； ● 深刻理解商戰(zhàn)核心與營(yíng)銷進(jìn)化趨勢(shì)； ● 掌握國(guó)際營(yíng)銷與品牌打造的核心理念； ● 掌握國(guó)際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則； ● 掌握對(duì)企業(yè)面臨的十大問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。

第一單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境

一、08年以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)下行

1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌

2. 市場(chǎng)購(gòu)買力迅速下降

3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟(jì)通縮

案例：德國(guó)MAN集團(tuán)——無(wú)底深淵

二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

 

第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異

案例：在美國(guó)打工的80后—電子支付

2. 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異

案例：在英國(guó)出差的60后—一杯白開(kāi)水

四、全球一體化

1. 中國(guó)的百年大計(jì)

2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外戰(zhàn)略

互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

第二單元：國(guó)際市場(chǎng)

第三講：企業(yè)走向國(guó)際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億

2. 選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服

二、新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆

1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)

案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例：中國(guó)出口型企業(yè)遇到的國(guó)際封殺

 

第四講：國(guó)際營(yíng)銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？未來(lái)的最大挑戰(zhàn)是什么？

 

第三單元：國(guó)際營(yíng)銷

第五講：國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢(shì)思考

1. 定區(qū)域

2. 定領(lǐng)域

3. 定手段

4. 定目標(biāo)

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1. 明確品牌的核心價(jià)值

案例：強(qiáng)生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值

案例：可口可樂(lè)

 

第六講：營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1. 什么是銷售

2. 什么是營(yíng)銷

二、營(yíng)銷的進(jìn)化

1. 原始營(yíng)銷—讓利競(jìng)爭(zhēng)

2. 第一次進(jìn)化—功能競(jìng)爭(zhēng)

3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)

4. 第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換

5. 新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷

互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？

 

第四單元：國(guó)際貿(mào)易

第七講：方式與合約

一、國(guó)際貿(mào)易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國(guó)際合約

1. 實(shí)盤

2. 要約

3. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤

第八講：交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1. 質(zhì)檢

2. 運(yùn)輸

二、貿(mào)易索賠

1. 保險(xiǎn)

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國(guó)際仲裁

案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)該如何規(guī)避？

• 優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng)造價(jià)值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報(bào)價(jià)3、拒絕首次報(bào)價(jià)4、避免對(duì)抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國(guó)際結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

   

  課程背景新的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內(nèi)實(shí)施。作為全球經(jīng)貿(mào)界所廣泛 采用的國(guó)際規(guī)則，Incoterms中的術(shù)語(yǔ)每天被大量應(yīng)用于全球貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對(duì)Incoterms缺乏正確理解，錯(cuò)誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，為買賣雙方帶來(lái)巨 大的損失。為..

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