【培訓對象】
進出口企業總經理、物流、財務、進出口、報關、采購高級管理人員,基層業務人員等

【培訓收益】
讓進口企業相關人員熟知幾種常見的國際貿易術語中隱含有哪些風險，及時的調整外貿策略，避免外貿風險

課程背景

新的《國際貿易術語解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內實施。作為全球經貿界所廣泛
采用的國際規則，Incoterms中的術語每天被大量應用于全球貿易實務操作中。遺憾的是，很多企業
由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術語，為買賣雙方帶來巨
大的損失。為了幫助企業深刻解讀最新的Incoterms條款，能夠在第一時間了解Incoterms2010與
Incoterms2000的區別，熟知幾種常見的國際貿易術語中隱含有哪些風險，及時的調整外貿策略，避
免外貿風險，特舉辦此次培訓。 

課程大綱

第一天、國際貿易術語Incoterms2010所引發的關務、稅務、物流、合同、國際結算等風險應對

第一講、新國際貿易術語（Incoterms2010）下的合同風險控制及國際結算信用證疑難問題 

 
一、新國際貿易術語（Incoterms2010）解析與應用及險防范與選擇

1、Incoterms2010與Incoterms2000的主要區別 ；
2、刪除了哪些術語？新增了那些術語？
3、新規則為什么對全部術語重新分類？
4、Incoterms2010實施后的注意事項；
5、貿易術語能否用于國內貿易？
6、風險的含義及界定；
7、貨物損失發生后，買方是否還應當收貨？買方是否還應當支付貨款？
8、如何選擇對己方有利的貿易術語

二、新國際貿易術語（Incoterms2010）下的合同風險控制

很多企業由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術語，草擬合同條款，從而導致公司負上不必要的法律責任及或合同無效，為買賣雙方帶來巨大的損失：

1、國際貨物買賣合同的主要內容
2、國際貨物買賣合同的訂立及標準合同的使用
3、國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）
4、國際貨物買賣合同風險及糾紛處理
5、Incoterms VS.買賣合同的交易條件
6、如何將Incoterms2010適用于國內買賣的合同？
7、使用發票 以及訂貨單作為買賣合同的風險
8、如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？
9、運輸合同的規定與Incoterms2010發生沖突怎么處理？
10、何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制？
11、有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗

三、新國際貿易術語解釋通則（Incoterms2010）下的國際結算信用證疑難問題解析

由于《國際貿易術語解釋通則》的最新版本影響,給進出口企業國際結算信用證業務帶來了新的風險，同時UCP600實施后，各銀行、企業對UCP600的條款及ICC相關建議的理解缺乏針對性，在雙重的因素下出現各種實際案例。了解這一發展對外貿業務發生的各種影響，以及在信用證業務中的風險規避：

1、貿易術語與信用證的關系
2、信用證保兌及保兌行的責任
3、信用證的到期地點與交單地點的關系
4、單據遺失風險的分擔及處理
5、信用證項下銀行費用的分擔
6、單據遭拒付后的處理

第二講：新國際貿易術語（Incoterms2010）下的海關、稅務成本增加風險防范及企業供應鏈系統效率提升

一、如何合理運用國際貿易術語，避免海關報關及稅費成本增加風險

1、各種國際貿易術語下海關事務&稅務事務風險及其案例分析
2、各種貿易術語下，如何向海關申報成交方式？如何換算申報價格？
3、各種貿易術語下，如何向海關、稅局申報完稅價格？遇到質疑如何應對？
4、如何預先完善資料、單證以應對海關、稅務部門對價格的質疑？
5、如何合理應用WTO、WCO等國際法規應對價格爭議？
6、進口貨物運費、保險費、包裝費、勞務費是否需要計入完稅價格？如何計入？
7、限制性條款、買方協助事務對進口價格申報的影響
8、特殊進口貿易（搭售、寄售、互售、贈送、價格補償等）如何申報價格？
9、何種情況下，傭金費用可以不計入完稅價格？
10、境內發生的運費、保險費如何操作才可以不計入完稅價格？
11、如何快速甄別特許使用費、軟件使用費是否要計入完稅價格？
12、如何規避買賣雙方特殊關系對進口貨物價格的影響？
13、各種貿易術語下，財務如何入賬？如何證明其合理性
14、如何合理解釋進出口報關申報價格與財務入賬金額不一致的情形？
15、各種貿易術語下，如何避免出現商品品名申報不實所引發的法律風險和利益損失？
16、溢短裝條款的簽訂注意事項及其實際溢短發生時，被海關認定違規，如何應對？
17、采取特殊進出口方式（退運、維修、暫時進出口、加工貿易、海關特殊監管區域等）時的貿易術語應用
18、如何合理運用貿易術語，轉移進口海關事務&稅務事務風險？

二、企業供應鏈管理系統中的參與者如何運用新國際貿易術語規則，有效提升綜合效率及其風險防范策略

1、企業供應鏈管理流程與運營
2、《INCOTERMS2010》與企業各職能部門的關系
3、如何提升企業供應鏈管理系統的運營效率
4、如何合理運用國際貿易術語，避免進出口貨物的運輸和保險的風險及防范
5、怎樣選擇適合企業行業及產品的術語，避免運輸途中額外風險及船貨銜接不順風險

三、結合企業供應鏈流程管理，企業如何建立銷售部門，采購部門，物流部門及財務部門的合作管理鏈，以避免國際貿易術語在實務運用過程中涉及的收付匯問題，海關事務處理，運輸及保險及外匯核銷以及國稅退稅風險。

第二天 涉外企業新型物流運作----與海關監管相關的國際物流與供應鏈體系

一、通關：國際物流中的一個重要節點

1、深度解析海關事務對國際物流的影響
2、國家或經濟同盟的本地物流與海關通關事務及其注意事項（進口國與出口國的巨大差異）
3、保稅物流在國際物流中的核心運用
4、對比我國的保稅港區業務與歐美的自由貿易區海關業務業務
5、綜合運用本地物流、保稅物流、國際物流加快國際物流速度，強化國際供應鏈管理

6、案例解析國際供應鏈管理與國際海關事務處理的相關策略

1)國際供應商的苦惱和最終的方案
2)國際采購商的苦惱和最終的方案
3)供應鏈的管理者與外貿企業的走向

二、海關清關事務與國際單證業務

1、海關清關與企業合同管理（海關對合同的態度）
2、海關清關與業務單據（商業發票、提運單、裝箱單等）
3、海關清關與監管單據（產地證、通關單、檢驗證書、認證證書等）
4、海關清關與結算單據（成本核算單據、國際結算單據等）
5、海關清關與其他附屬單據
6、海關發票深度解析
7、領事發票深度解析

三、國際物流中的海關貨物退運與退關處理

1、“國貨復進口”解析
2、海關的直接退運規則與“保持原狀”
3、退運中的稅務處理、結算與外匯處理暨反核銷

4、有關退運的幾點建議

1)進境維修與出境維修
2)暫準進出口業務
3)無代價抵償業務
4)一般貿易退換業務與加工貿易退換業務
5)退港與返工復出
6)退運與保稅物流的關系
7)保稅港與國際上的自由貿易區如何解決退運疑難

四、關務流程管理與物流成本降低

1、進出口企業新型的物流成本管理的著力點
2、進出口企業物流、單證流、資金流的相互作用與相關部門的監管要點
3、采購需要參與控制的物流成本
4、物料包裝多元化的成本隱藏，物料搬運傳統化的“可以理解”的成本
5、包裝變革與采購成本降低，包裝帶來的后續動作成本—成本轉移
6、裝箱變革與采購成本降低，裝箱成本降低的工具
7、物流設備自用與外包成本核算
8、庫存帶來的成本風險，倉庫管理的風險成本。
9、VMI(供應商管理庫存)與海關特殊監管區域對其成本改善的貢獻

五、物流一體化成本降低與關務節點

1、以“物”為本、以“單”為線、以“金”為核（物流帳是基礎、海關帳是過程、財務賬是結果）
2、精益物流的落腳點
3、物流一體化對于降低綜合成本的集成效應
4、通過降低物流成本降低采購成本
5、物流管理中的跨部門協調（財、關、倉、運、購、銷、產）
6、物流成本消減需要避免的誤區

六、國際物流中的“3PL”管理與績效考評

1、物流外包決策與自營物流的優劣分析與對比
2、國際“3PL”的成本構成與費用核算
3、選擇“3PL”應考慮的因素、指標
4、“3PL”的選擇方法----物流績效評價模型與關鍵指標考核
5、“3PL”的管控（賠償與理賠底限、報價與服務的博弈、改進管理）
6、關系營銷與“3PL”績效評估
7、“3PL”績效評估的方法體系
8、“3PL”的中長期績效與短期績效博弈
9、平衡積分卡與關鍵指標設計及相關注意事項
 

七、國際物流外包案例分析

1、從國際物流服務提供商看國際物流外包
2、從業主層面看國際物流外包
3、以物流外包業務為核心業務的國際貿易企業的運營模式
4、第四方物流案例分享----亞洲物流與香港亞洲航空

美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士
廣東省外經貿廳貿易顧問
香港國際經濟管理學院客座教授
香港貿易促進會會員
《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一


曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、香港IBT國際商務咨詢有限公司國際貿易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監。 


多年來先后舉行了６００多場國際貿易專題講座，為近百家企業做過專門內訓或顧問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力。 


主講課程：

《如何獲取有效定單與國際市場開拓實戰技巧》

《出口企業應對人民幣升值高級策略》

《外貿跟單員實戰演練》

《外貿避稅與離岸貿易操作技巧》

《外銷團隊管理》

• 優勢國際貿易商務談判與議價技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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