【培訓對象】
經銷商企業董事長、總經理、高管團隊等

【培訓收益】
趙老師對經銷商授課的核心理念是合作共贏，以案例解析的形式傳授給經銷商在市場運作中需要把控的商業模式，盈利模式核心和應該運用的各種技巧和方法，幫助經銷商利潤倍增成長，從而真正的達到廠商，經銷商和終端商

一、課程背景： 　　

在產品同質化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 　　

1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？ 　　

2、分銷網點多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？ 　　

3、門店越開越多，店員管理跟不上，激勵店長難，怎么辦？ 　　

4、內部帳混亂，庫存管理不清，流程不規范，工程欠款多，怎么辦？ 　　

5、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？ 　　

6、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？ 　　

7、廠家要我們招聘職業經理人，總留不住，如何建立匹配的銷售團隊，怎么辦？ 　

8、不懂用、選、育、用、留管理團隊，公司元老消極怠工怎么辦？ 　　

9、業績增長快隊伍難帶；管理成本居高不下；營銷手段單一；廣告宣傳出不來業績，怎么辦？ 經銷商如何面對自己的生存和發展問題？如何整合資源找到差異化的商業模式和贏利模式？快速超越競爭對手，不斷做強做大。《經銷型企業總裁模式突圍班》二天一晚研修班課程，著名經銷商問題研究專家、中國經銷商培訓十大名師趙志剛老師將為你解讀經銷型企業如何做強做大的全面解決方案。

二、培訓收益： 　　

1、迅速打造適合自己的倍增盈利模式和商業模式。 　　

2、經銷商內功修煉的“六脈神劍”，如何制衡廠家的“四大名劍” 　　

3、經銷商公司化運營的理念和實操系統。 　　

4、掌握組建經銷型企業團隊的人力資源管理的方法。 　　

5、掌握與廠商和終端商的博弈密碼，在合作中共贏。 　　

6、快速掌握打造讓員工施展才干的事業平臺。 　

三、培訓對象： 經銷商企業董事長、總經理、高管團隊等。

四、培訓課時： 2天1晚共15小時

五、培訓投資:

六、課程大綱：

一、經銷商，你為何進退維谷

1、經銷商發展的階段

2、渠道發展的趨勢

3、經銷商發展存在的八大問題

二、敢問路在何方？幫助經銷商樹立未來的發展目標

1、思路決定出路。

2、合縱連橫與共贏之路

3、如何打造強勢經銷商。

4、經銷商內功修煉的“六脈神劍”。 • 少商劍——經營一個好產品 • 商陽劍——建立一個好的渠道網絡 • 中沖劍——提升老板自身的領導力修煉 • 關沖劍——培養一支能征慣戰的經營團隊 • 少沖劍——總結一套適合自己的市場運作模式，打造你的賺錢機器 • 少澤劍——完善一套管理機制 5、經銷商制衡廠商的四大名劍 • 把握終端銷售力 • 與駐地機構搞好關系 • 做全基礎管理 • 多品牌組合經營

三、經銷商實施公司化管理該怎么做？

1、經銷商的組織管理和財務管理

2、經銷商的企業文化和品牌定位 如何打造自己的企業文化？ 　　

（一）打造企業文化的意義 　　

（1）人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人 　　

（2）員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍 　　

（二）打造企業文化五步驟 　　

（1）文化就是造勢，用十二種東西來解決一個問題 　　

（2）企業文化包括哪些東西？如何打造？ 　　

（三）落實企業文化的五個要點 　　

（1）落實的關鍵在老板 　　

（2）要有持之以恒的決心

3、經銷商的促銷與分銷

4、經銷商的客戶管理

5、經銷商的人才管理和團隊建設 如何用好一個合適的職業經理人？ 　　

（一）合適的職業經理人在哪里？ 　　 外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 　　

（二）如何界定職業經理人的權限？ 　　 職業經理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣” 　　

（三）如何制定吸引職業經理人的年薪標準？ 　　 分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上 　　

（四）職業經理人最后走人的九大“瓶頸”問題？ 自己的問題二個，老板娘的問題三個，老板公司的問題四個 如何打造與品牌廠家匹配的經營團隊？ 　　

（一）公司化是生意持續經營的必經之路 　　

（二）公司化的人力資源規范管理： 　　

（1）組織架構與崗位職責的設定 　　

（2）標準化作業、流程化運作、數字化經營 　　

（三）打造狼性經營團隊 　　

（1）認識中國古老的團隊模式-“幫派” 　

（2）理解品牌廠家需要什么樣的經營團隊 　　

 (3)打造高效經營團隊的三個關鍵 　　

(4)最實用的團隊人力資源管理： 員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標 　　

(四)如何留住骨干員工？ 　　

(五)五招處理公司元老

四、經銷商如何激勵員工以提高積極性？

1、經銷商激勵有哪些方法？

2、批評與贊賞怎樣做才最有效？

3、如何開展員工的銷售競賽活動？

五、經銷商經典市場操盤案例分享 如何打造有競爭力的贏利模式？ 　　

（一）驅動經銷型企業業績增長的“三架馬車”： 　　 業績增長=產品組合系統×經營團隊系統×監督管理系統 　　

（二）成功的經銷型企業經營戰略五大特點： 　　

1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創新 　　

（三）經銷型企業經營戰略設計要解決五大問題： 　　

1、賺誰的錢？

2、用什么產品賺錢？

3用什么營銷方法去賺錢？ 　

4、如何把競爭對手拒于千里之外？

5、誰是企業賺錢真正的“發動機”？ 案例分享：

案例一：橫刀躍馬唯我彭大將軍----阿爾泰買斷經營

案例二：區域性OEM-----經銷商貼牌經營

案例三：伸入上游—— 經銷商直接投資建廠

案例四：渠道創新理念----越過批發，直接做終端配送　　

案例五：司祥軍和專營店的故事

案例六：打造自己的超級航母----經銷商盈利共同體 PK:現場設計自己公司的經營戰略

六、經銷商的未來發展趨勢

1、經銷商的基本盈利模型 （盈利模式設計） 　　

(一)你清晰你的贏利模式嗎？ 　　

(二)你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？ 　　

(三)現場學會swot分析工具,找到最適合你的贏利模式： 　　

(1)你的利潤在下降嗎？現有贏利模式是否有以下六種老化表現？ 　　

(2)經銷商零售生意/批發生意/工程團單生意，哪種經營組合模式適合你？

2、未來趨勢下經銷商的出路抉擇（商業模式設計） 用商業思維導圖找到你企業的商業模式 

一位骨子里滲透世界五百強企業特質，崇尚并且踐行“培訓落地企業，實戰檢驗培訓”的企業家和培訓咨詢師。一位堅定的走在餐飲實業路上的企業領袖。堅持“做自己所說，說自己所做”。

現任哈爾濱鮮涮坊餐飲管理有限公司董事長；和銳方略營銷策劃公司董事；

思八達互生公司企業家訓練師；北大民經院特聘講師；

曾任職世界五百強企業飛利浦公司高級市場經理，南京某民營上市公司副總裁；

銷售與市場雜志，商界，全球品牌網，華夏酒報特約撰稿人；

著有“過招-經銷商全面突圍”一書；

上海卓躍咨詢，沈陽北方傳媒集團首席咨詢顧問；

銷售與市場，大眾投資指南，中國酒業雜志，華夏酒報特約撰稿人；

第一營銷網，中國營銷傳播網，全球品牌網專欄作者 

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