【培訓對象】
產品經理、營銷經理、產品管理委員會成員、代理商

【培訓收益】
產品價格管理是營銷中的核心內容。市場運營中有一個無形的“手”那就是價格，價格決定了企業的利潤，決定了市場的競爭力和各級渠道的利潤空間，而價格混亂不僅擾亂市場更擾亂了“人心”，價格一亂產品的生命周期明顯縮短，品牌形象受損，大量的市場投放付之東流。因此我們必須做好產品的定價工作，及各渠道層級的定價及管控，按照市場的規律和競爭的態勢做好價格管控。只有價格穩定、市場才能穩定，各級渠道才會主推，是產品銷量的保障。本課程從價格的基礎知識、定價的方法、渠道運營中價格的管控等度角度詮釋產品價格管理的重要性、及方法和手段。

 第一部分：產品價格及政策的制定
一、產品價格的重要性及認知
1.價格的本質是什么？
2.價格在4P中的重要位置
1)產品價格與渠道
2)產品價格與品牌
3)產品價格與銷量
4)產品價格與利潤
5)產品價格與規模
6)產品價格與生命周期
3.為什么說定價定生死
4.了解定價的基本方法
5.掌握定價策略的類型
6.熟練掌握企業定價的策略和定價方法
7.了解定價的一些輔助技巧
8.影響顧客對價格敏感程度的因素
二、商品的定價方法
1.成本導向定價法
2.成本導向定價法的優點
3.成本導向定價法的缺點
4.需求導向定價法
5.撇脂定價法
6.需求差異定價法
1)因地點而異
2)因時間而異
3)因商品而異
4)因顧客而異
1.2.3.4.5.6.7.巧用數字定價法
1)奇數定價
2)整數定價
3)陪襯定價法
4)聲望定價法
5)購買習慣定價法
6)顧客趨利心理定價法
7)歧視定價”法
1.2.3.4.5.6.7.8.競爭導向定價法
1)采取低于競爭對手的價格
2)采取高于競爭對手的價格
3)采取與競爭對手一致的價格
1.2.3.4.5.6.7.8.9.其他定價方法
1)招徠定價法
2)捆綁定價法
三、產品價格的調整
1.產品價格調整會產生的因素
1)替代效應
2)總支出效應
3)困難對比效應
4)公平效應
5)情境效應
2.初始零售價格的調整
3.產品降價的原因
1)降價的技巧
2)選擇最佳的降價時機
3)減少降價次數
4)控制適宜的降價幅度
4.提價的技巧
1)提價的原因
2)分步驟提價
3)附加饋贈
4)一次漲價幅度不能過高
第二部分：經銷渠道的價格運營
1.企業只有出廠價-裸價
2.企業只對零售終端進行控制-半控價
3.低價易，漲價難；這是鐵律
4.舊產品穿上“馬 甲”，推出新產品
5.“薄利多銷”:單產品的薄利、總體的厚利
6.構建利潤梯度基于渠道模式的利潤體系設計要點
7.渠道各環節“掙錢”的利潤設置策略組合
8.多樣的利潤設置策略執行方式
9.渠道利潤空間設置的的合理性辯證
1)企業品牌價值的對渠道銷量的影響
2)渠道商常思考的-投資回報率
3)利薄的渠道商常常認為-帶錢打工
4)渠道商工作量與收益的關系
10.經銷商利潤缺口的解決辦法
1)全國一盤棋的思想
2)個別地區扶植的方法
3)市場前景評估
4)指標評估
5)費用評估
6)獎勵或補貼方式
第三部分：產品價格管控
一、引起產品價格混亂的原因
1.利潤空間體系混亂的防治
2.坎級返利造成的價差
3.銷量返利過大
4.季節價差太大
5.調價執行不當
6.政策失當
7.貨物獎勵
8.促銷補貼
二、產品價格混亂的管控方法
1.企業方全程控價制度
2.亂價處罰保證金
3.加強培訓和監督
4.各種媒體公開報價避免私自漲價
5.亂價通報及警告
6.降低渠道商等級
7.停止供貨
8.撤換經銷商

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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