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B2B市場分析與調查

課程編號:27336

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:623

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
業務副總、中層管理、核心業務

【培訓收益】
1、市場分析好比一個將軍對整個戰役的指揮與實施,要對陌生市場、的商業生態、行業特性、渠道活力、產品動銷有很強的洞察能力,并調配資源、重點突破,掌握節奏、勢如破竹。 2、精力及費用的投放千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”,切不可打費用消耗戰。 3、行業中的重點和非重點市場劃分是布局的關鍵,也是實現銷量的基礎,兩類市場不同的運作才能保證市場可持續發展。

 第一章:市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1、影響市場行業因素的分析
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
2、化工行業發展趨勢
二、行業市場的信息來源;
一、利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
三、行業標桿分析
1.產業鏈分析
2.企業運營模式
3.品牌傳播模式
4.主要客戶來源的行業
5.產品線線分析
6.營銷政策分析
四、競爭品牌分析
1競品的渠道策略分析
2競品的產品策略分析
3競品的價格策略分析
4競品的的新品推廣分析
5競品常見的分析維度
區域市場分析
產品性價比分析
應收賬款管理
經銷商管理
新產品推廣
促銷與動銷分析
團隊戰力分析
投入產出分析
五、客戶需求分析
1產品性價比
2品牌影響力
3產品性能
4營銷政策
5售前售后服務
六、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預測法
3利用互聯網獲取信息
4市場調研報告的撰寫
5工具:數據分析工具應用
6工具:SWOT分析使用
7工具:行業分析五力模型
7工具:市場調研的“頭頭是道
8案例:寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章:市場銷量預測
1銷售預測的重要性
2銷售預測思維方式
3銷售預測的管理體系
4預測人員的綜合素質
5信息采集的“四性”
6行業總量預測的方法
7如何調高預測的準確性
8市場預測的步驟
9市場預測的方法
10核心樣板市場的預測
11銷量標桿的選擇
12工具:銷量常見的預測的六種方法
13工具:多學科市場預測法
14工具:“見微知著”預測法
15工具:客戶訪談提綱
16工具:數據對比法
17案例:遼沈戰役數據分析
第三章:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1誤區一:堆無用的信息垃圾
2誤區二:虎頭蛇尾沒有堅持
3誤區三:員工變“表哥哥、表妹”
4誤區四:缺乏考核獎勵機制
5誤區五:團隊沒有戰術研討習慣
6誤區六:信息轉化能力差
7誤區七:信息數字的 “陷阱”
8誤區八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1確定決策目標
2著重考慮找重大問題
3提出創造性的備選方案
4多個沖突的目標中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認真考慮風險的承擔能力
7權衡利弊的方法
8對自己的決策負責
9構建一張結果表
10決策如何得到支持
案例:企業情報戰
三、商戰中的常用手法
1守正出奇法
2正面進攻法
3側翼進攻法
4漣漪運營法
5樣板客戶法
6重點突破法
7市場分層法
8爆品帶動法

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