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【培訓對象】
【培訓收益】
1.本課程系統地探討了以商業盡職調查為核心的并購盡職調查方法體系，幫助學員全面地了解盡職調查這一通行風險管理工具在并購活動中的運用與操作要領。
2.針對博弈條件下并購活動中最常見的并購雙方信息不對稱，并購方往往不愿過早暴露并購意圖等特點，本課程在國內最早提出了“基于產業鏈框架的360度盡職調查方法體系”，幫助并購方建立一套既靈活，具有深度，且不受被并購方信息披露許可限制的風險評估體系。
3.針對并購談判博弈，本課程基于競爭情報的調研與分析框架，結合關鍵決策人士行為科學分析模式，給出了一套分析、預測并購對象談判意圖、并對并購談判全流程給予競爭情報策略支持的方法體系。
4.針對高度博弈環境下，特別是在中國企業的海外并購活動中，被并購企業利益關聯方（如競爭對手、環保、勞工團體、敵意媒體等）的抵制是造成并購失敗的重要因素，本課程基于競爭情報與風險管理框架，針對利益關聯方意圖與行為的監測提出了一套具有實戰性的監測方法體系。
5.本課程區別于國內多數學院派的同類課程，在知識要領講授基礎上，其核心模塊更多通過案例分析、分組模擬互動的方式進行，結合對真實調研案例的實戰點評，使受訓學員有更強的實戰現場感。
【培訓收益】
1.本課程系統地探討了以商業盡職調查為核心的并購盡職調查方法體系，幫助學員全面地了解盡職調查這一通行風險管理工具在并購活動中的運用與操作要領。
2.針對博弈條件下并購活動中最常見的并購雙方信息不對稱，并購方往往不愿過早暴露并購意圖等特點，本課程在國內最早提出了“基于產業鏈框架的360度盡職調查方法體系”，幫助并購方建立一套既靈活，具有深度，且不受被并購方信息披露許可限制的風險評估體系。
3.針對并購談判博弈，本課程基于競爭情報的調研與分析框架，結合關鍵決策人士行為科學分析模式，給出了一套分析、預測并購對象談判意圖、并對并購談判全流程給予競爭情報策略支持的方法體系。
4.針對高度博弈環境下，特別是在中國企業的海外并購活動中，被并購企業利益關聯方（如競爭對手、環保、勞工團體、敵意媒體等）的抵制是造成并購失敗的重要因素，本課程基于競爭情報與風險管理框架，針對利益關聯方意圖與行為的監測提出了一套具有實戰性的監測方法體系。
5.本課程區別于國內多數學院派的同類課程，在知識要領講授基礎上，其核心模塊更多通過案例分析、分組模擬互動的方式進行，結合對真實調研案例的實戰點評，使受訓學員有更強的實戰現場感。
【課程背景】
近年來，收購與兼并已成為中國企業整合產業鏈上下游，實現海內外迅速擴張重要手段。
但是，多數中國企業在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。
從盡職調查與競爭情報的角度，國內企業并購方對整個并購活動缺乏有效的調研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調查手段拘泥于簡單財務估值與傳統法律風險評估，商業盡職調查不深入、不充分，對各類利益關聯方的可能干擾缺乏有效地監測、應對手段，是導致中國企業并購活動屢屢失利的最直接原因之一。
本課程在全面介紹常規盡職調查的基礎上，在國內創新性地提出基于競爭情報的360度深度盡職調查框架，并針對并購目標的遴選、并購目標的深度研究、并購談判的策略支持、并購利益關聯方意圖與行為的監測給出一整套具有實戰性的調研分析方法體系，對于各種博弈條件下的并購活動，尤其是中國企業的海外并購具有極為重要的指導意義與實操價值。
【課程提綱】
第一天——盡職調查實戰篇
一、并購是全球化時代企業運營的大勢所趨
1、并購的作用與價值
2、并購的類型
3、成功并購的要素
二、機遇把握與風險管理的雙重缺失——國內并購管理存在的主要問題
1、并購風險的無處不在
2、并購價值的挖掘
3、在博奕環境下重新定義并購的戰略與策略
三、盡職調查是國際通行的風險管理工具
1、什么是盡職調查？
2、盡職調查的范圍與項目
3、盡職調查的時機
4、盡職調查的類型
5、國內常規盡職調查的局限
四、幾種常見盡職調查概述
1、營運盡職調查
2、法律盡職調查
3、財務（稅務）盡職調查
4、HR盡職調查
5、知識產權盡職調查
6、環境盡職調查
五、如何實施營運盡職調查
（一）、營運盡職調查的核心內容
（二）、營運盡職調查的五步法
（三）、營運盡職調查中信息收集渠道與方法：
1、通過互聯網及媒體公開信息收集目標公司/行業信息
2、通過各種數據庫、檔案文獻收集目標公司與行業信息
3、向目標公司索取有關資料
2、通過各種數據庫、檔案文獻收集目標公司與行業信息
3、向目標公司索取有關資料
4、通過相關政府部門收集獲取信息
5、與其他中介機構及時有效溝通
6、通過目標企業的債權人、債務人調查獲取信息
7、對目標公司管理層、員工進行訪問
6、通過目標企業的債權人、債務人調查獲取信息
7、對目標公司管理層、員工進行訪問
8、實地觀察
9、委托第三方專業調研機構進行調查
9、委托第三方專業調研機構進行調查
六、第三方盡職調查——掌握并購主動權的利器
（一）、公開盡職調查的局限
（二）、第三方盡職調查的作用與價值
（三）、第三方盡職調查何以可能
1、基于實態調研與產業鏈研究的360度盡職調查
2、360度盡職調查的基本框架
3、針對不同產業的調研模型
4、針對企業不同模塊的分析模型
5、基于競爭情報的360度盡職調查方法
6、實戰案例分析——通過360度盡職調查挖掘、監測并購方實態運營狀況與潛
在風險因素的真實案例
七、如何使用盡職調查的成果
1、確定收購價格
2、提出改善條件、調整收購價格
3、終止交易
八、被并購方并非總是被動——反向盡職調查的運用
第二天 進階篇——競爭情報在并購中的運用
一、在博奕環境下重新定義并購的戰略與策略
二、通過競爭情報尋訪篩選并購目標
三、360度深度盡職調查在博弈條件下并購活動中的運用
四、并購談判中的競爭情報支持
1、贏得并購談判主動權的核心要素的競爭情報框架
2、并購企業實態運營狀況與風險因素
3、針對并購對手談判組的競爭情報分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購談判實戰策略運用
五、對利益關聯方可能干擾的監測與分析
1、對競爭對手
2、對環保勞工團體
3、對客戶與合作伙伴
4、對可能的政府官員更迭與政策變化
5、對當地媒體或其它意見領袖
六、海外并購——第三方盡職調查的藍海之路
（一）、中國企業海外并購面臨的風險越來越多
（二）、企業自身的傳統風險管理框架很難應對此類風險
（三）、企業綜合風險控制服務呼之欲出
1、企業綜合風險控制服務的內容模塊
2、探尋企業并購風險調研的最佳模式
案例分析：一家非典型性中國企業所遭遇的典型風險及其應對之道
超過15年的市場調研、咨詢、培訓經驗
工作語言：英語、中文普通話
曾在中國、新加坡等地工作，曾在美國、歐洲、東南亞、非洲訪問交流
專長:
• 市場信息調研與競爭情報
• 并購盡職調查、海外風險管控
• 競爭情報體系建立
國內知名風險控制專家、商業情報專家、清華大學總裁班講師、國際戰略與競爭情報協會中國區會員。鄭剛先生原系中國大陸檢察院反貪局檢察官，1998年底加入全球頂尖風險控制機構（Rouse & Co. International），系2007中國競爭情報年會、2008中國信息安全產業高峰論壇、2009年中國法律風險管理高峰論壇、2009中國競爭情報年會、2010中法競爭情報交流論壇、2011中國首屆海外風險控制高峰論壇、WAD全球年會，2012中國零售業資產保護高峰論壇、2012中國競爭情報年會、競爭情報國際會議（2012）、2013南方電網競爭情報現場會、2013競爭情報北京論壇、2014第七屆對外投資與經濟合作年會主講嘉賓。
主要觀點：
針對企業所面臨的風險日趨多元化的現狀，鄭剛先生在國內最早提出“企業綜合風險控制服務”的概念；
針對網絡輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業與組織機構的工具，鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產業高峰論壇首次提出《網絡輿論戰——一種全新的非軍事戰爭手段》，全面地闡述了網絡輿論攻擊這一以挖掘放大負面信息作為攻擊工具，打擊個人、企業及國家的新型攻擊方式，詳細分析了網絡輿論攻防的機理、程序及使用資源，并對我國如何應對全球化條件下的網絡輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
2010年5月11日，鄭剛先生應法國工商聯合會的邀請，在 “中法競爭情報高峰論壇”上作《通過競爭情報控制企業風險》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業綜合風險控制產業的概念，以案例研討的方式與在場的法國、摩洛哥、瑞士的競爭情報學者、專家進行了互動交流，并就競爭情報在這一產業鏈中的核心地位作出了樂觀地展望。整個演講受到以法國工商聯競爭情報分會主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報學界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報專家以及中方代表團各位專家的高度評價。
針對全球化環境下，中國企業并購屢屢失敗的嚴峻現實，鄭剛先生通過對并購風險管理的深入實踐，提煉并提出了 “基于產業鏈框架下的360度并購盡職調查”方法體系，并在國內較早提出發展中國民族商業安全產業，為中國企業海外擴張提供風險控制服務的觀點。
媒體報道：
鄭剛先生曾就中國企業海外風險控制、上市公司反做空、企業情報等話題接受《鳳凰衛視》、《上海東方電視臺》、《深圳電視臺》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市報》、《新民晚報》、《計算機世界》、《信息時報》、《中國商報》、《電腦報》等數十家國內外媒體的專訪。
擔任的社團與學術職務：
中國競爭情報學會咨詢顧問委員
中國知識產權研究會專家會員
深圳市產業經濟研究會副秘書長
擅長授課領域：
并購盡職情報與盡職調查、企業競爭情報與商業秘密保護、企業風險管理與舞弊調查。
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