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主講內容

模型工具

目標成果

《B2B工業市場部實務》

主講：杜忠

B2B工業企業市場運營6大難點剖析與實戰對策

1-  價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

2-  突破難點：想以業績為導向，從哪入手，很發愁？

3-  承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？

4-  落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？

5-  傳播難點：B2B工業品行業市場，廣告無效，怎么搞？

6-  評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？

【現場診斷】B2B工業品市場運營問題診斷與分析

【模型1】B2B工業品牌三度量化評價模型

【模型2】工業品牌營銷業績倍增模型

【工具1】破解產品同質化的3W工具

【工具2】B2B工業品市場運營問題診斷與分析

1、  深度理解工業企業市場運營6大難點存在的原因并掌握應對策略

2、熟練掌握工業市場部常用四大工具，回公司可立即投入實戰應用

《B2B工業品牌定位與營銷戰略》

主講：張長江

第一部分 品牌的定義

1、品牌的定義：烙印（BRAND）

2、【工具】品牌金字塔

3、產品品牌、家族品牌和企業品牌

4、【案例】通用汽車品牌譜系圖

5、【工具】達彼斯品牌輪盤圖

第二部分 品牌戰略管理

1、品牌戰略規劃的九個要素

2、差異化是品牌的第一屬性

3、東風雪鐵龍：產品品牌戰略

4、福田汽車-歐曼重卡的產品品牌戰略

5、品牌愿景-我們想到達哪里？

6、品牌愿景的提煉方法

7、品牌使命-我們要做什么

8、品牌使命與品牌愿景的區別

9、品牌的核心價值

10、宏碁電腦的品牌核心價值：I Care

11、卡特彼勒的品牌核心價值

12、品牌核心價值內部導入的過程：BUY-IN

13、沃達豐品牌BUY-IN案例

14、品牌定位：企業品牌定位與產品品牌定位

15、品牌調性：品牌核心價值的擬人化表現

16、案例：聯想的品牌調性表達

17、品牌傳播精髓（slogan）

18、品牌形象的要素：BIS品牌識別系統

19、LOGO設計的原則

20、VI視覺識別的一致性設計：基礎系統和應用系統

21、案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺識別系統

22、案例：殼牌的視覺識別系統

23、設計風格識別：美國福祿克的設計風格

24、案例：中糧如何重塑品牌形象

25、IMC整合營銷傳播的精髓：一個聲音

26、成功品牌的戰略視野

27、整合營銷傳播的工具-context語境品牌工具

28、品牌構架設計與品牌金字塔

29、工業品復雜的品牌構架示例—PPG工業

30、工業品復雜的品牌構架示例—殼牌潤滑油

一、品牌輪盤圖工具

二、context語境品牌工具

三、品牌構架設計工具

《B2B工業品牌塑造與精準傳播》

主講：張東利

1.工業品營銷中的廠家思維和用戶思維

2. 工業品營銷如何具備用戶思維

3. 工業品尋找賣點的五個步驟（張東利老師獨創的方法論）

4. 挖掘工業品賣點的原則

5. 工業品賣點表達的思考模型

6. 表達工業品賣點應該掌握的技巧

7. 如何有效傳播工業品賣點

8. 如何在社交媒體上表現工業品賣點

【均帶案例分析】

廠家思維和用戶思維模型

工業品賣點提煉挖掘模型

工業品賣點表達的思維轉換模型

1. 對工業品產品和解決方案營銷的用戶思維有深刻的認識；

2. 掌握挖掘工業品賣點的原則；

3. 學習工業品尋找賣點的步驟；

4. 了解如何有效更好的表達和傳播所提煉的產品和解決方案的賣點。

《快速見效的B2B工業品牌網絡營銷方法》

主講：張進

1.  大數據時代下的企業網絡營銷

2.  B2B工業企業的主要網絡營銷渠道

3.  企業為什么做不好線上推廣

4.  SAP公司案例：讓別人花錢替自己做網絡推廣

5.  當場診斷學員企業的網絡營銷狀況

大數據分析法

長尾理論

添力戰法：三斧半

全網營銷流程圖

1.  了解企業的網絡生存環境

2.  學習實用的網絡營銷方法

3.  了解影響線上推廣成敗的主要因素

4.  理解線上推廣對于工業品牌的影響力