【培訓對象】
本課程專為各行各業領先企業的董事長、CEO、總裁、總經理、副總經理、高級總監、事業部總經理、事業部副總經理等企業核心中高決策層開設。課程招生對象為企業中具有三年以上管理經驗的中層管理人員，他們在各自的管理職能領域表現卓越，并被企業認定為將被賦予更多管理責任。建議一家企業派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業通過學習能夠同頻的系統性提升企業的整體能力。

【培訓收益】
本課程幫助學員： 學習常見的10大黃金經營思維模型，建立基礎的經營思維框架，收獲思維破局，全面提升視角升級，破解行業密碼 實現中高層管理者上下同頻，統一經營理念和經營語言，提高效率和協同 掌握企業核心經營競爭力打造維度和資源配置舉措；掌握在制度、流程，組織及行為等層面如何將以客戶為中心的理念落地的方法，掌握文化管理“三得”（聽得到，看得見，摸得著）落地的具體措施 找到自己企業將“以客戶為中心”融入企業的日常運作的方法，以客戶為中心的核心價值觀是企業發展的源動力；企業文化的結構模型；核心價值觀的重點實踐；結合具體案例，通過研討，找出用以客戶為中心的企業文化管理自己企業的思路，或者發現自己在用企業文化管理企業方面的問題及改進方法 熟練掌握戰略規劃、戰略解碼到年度經營計劃的BLM方法 掌握四位一體的經營舉措，明確戰略與非戰略目標設定，工作舉措細分 學習以客戶為中心的文化傳承和工作作風落地，后續的具體跟蹤舉措 熟練掌握四大集團經營管控體系、集團的定位、集團的管控變革原則 熟練掌握從0-1創業型企業的經營管理方法及資源配置手段 熟練掌握從1-N擴張型企業的經營管理方法及資源配置手段 熟練掌握N-X變革型企業的經營管理方法及二次創業資源配置能力 引導學員認識到企業發展必須的核心要素，發展瓶頸及突破要點 提升中高層管理者的認知能力，打破認知邊界，提升多維度思考能力 建立未來思維論，掌握VUCA時代如何洞察趨勢并擁抱變化 向全球標桿企業學習，了解優秀的企業商業經營體系，掌握傳統行業、互聯網行業、高科技行業等標桿企業的一些實踐經驗 加盟企業家社群，“私董會+班委+游學+家書”為模式，構建百億級人脈資源，以小組方式授課，提升企業家對社會、文化、政治和經濟四個維度認知；強大的導師團隊、助力企業家所組成的頂尖圈層，以商業、融資、渠道為導向

一、經營思考 – 構建“一流行業領導者”經營體系深度思考 （共12案例）
1.深度思考：持續成功為什么需要對標？
A、對標分析：如何通過對標成就一流行業領導者
（1)華為的成長史，就是一部迭代對標史
（2)華為2B業務如何通過對標成為一流品牌
（3)華為2C業務如何通過對標成為一流品牌
（4)華為的對標成功方程式
（5)案例延伸：三一集團、海林集團、漢能薄膜集團
B、對標思維：企業如何構建對標經營管理體系
（1)對標經營體系構建五部曲
（2)對標經營體系實踐三部曲
（3)案例分享：對標成功案例解讀
C、企業經營管理者必須具備什么樣的經營思維
（1)對標世界：如何向世界學習廣度
（2)對標優秀：如何向標桿學習深度
（3)對標三部曲：行業對標+跨界對標+多維對標

2.深度思考：為什么我們要對標華為？
（1)華為是如何從三流企業變成讓美國恐懼的一流企業
（2)華為是如何做到幾十年如一日的持續不斷的成功
（3)華為的成功是通過確定的規則面對未來的不確定性
（4)華為經營成功秘訣：行走江湖的兩把利劍

3.深度思考：什么才是一流行業領導者？
（1)一流信念和夢想：三分天下，其一必有華為
（2)從管理成熟度上看當前三種類型的公司
（3)一流企業的三條標準
（4)案例研討：定位 + 信念 + 配套管理

4.深度思考：您是如何理解經營體系的？
（1)頭腦風暴：請思考到底什么才是經營？
（2)經營管理部 與 運營管理部 區別？
（3)經營理念：一切經營皆系統
（4)從戰略到執行：BLM + BEM經營落地框架

5.深度思考：經營的本質到底是什么？
（1)經營的本質就是全系統以客戶為中心
（2)回歸客戶 – 如何做到以客戶為中心
（3)回歸客戶 – “財務”以客戶為中心？
（4)回歸客戶 – “銷售”以客戶為中心？
（5)回歸客戶 – “組織”以客戶為中心？
（6)回歸客戶 – “考核”以客戶為中心？

6.深度思考：為什么卓越的企業少之又少
（1)經營和業務上下兩張皮
（2)無法清晰定位經營利潤中心
（3)以客戶為中心的認知不足
（4)研討：如何成為一流行業領導者

二、經營回顧 – 華為發展歷程介紹及不同階段的經營策略（共18案例）
1.華為集團公司業績解讀
（1)2019年年報解讀及2020Q1業績解讀
（2)華為歷年重大戰略管理變革及歷年銷售增長圖
（3)思考：華為的業績為何在美國打壓下還能保持高速穩健增長？
（4)思考：華為經營業績預測和經營業績結果為何總是那么精準？

2.企業發展階段類型及不同階段經營能力探索
（1)企業發展可以分為幾個階段？
（2)不同階段必須具備什么能力？
（3)不同階段的主要目標是什么？
（4)不同階段對領導者什么要求？

3.華為三次經營戰略大轉型及其經營成功密碼探討
（1)起步期：農村包圍城市經營戰略
（2)成長期：國際化差異競爭經營戰略
（3)成熟期：四位一體智慧協同經營戰略
（4)華為能夠不斷抓住行業趨勢實現持續壯大成功密碼

4.華為走向世界五個階段及不同階段戰略經營
（1)農村包圍城市 + 里程碑 + 經營戰略
（2)初試海外階段 + 里程碑 + 經營戰略
（3)發展中國家市場階段 + 里程碑 + 經營戰略
（4)發達國家市場階段 + 里程碑 + 經營戰略
（5)全球貿易化階段 + 里程碑 + 經營戰略
（6)總結：五大戰略伴隨華為的強大和持續發展策略

三、經營理念 – 構建以客戶為中心的價值創造管理體系（共12案例）
1.案例導入：那些年我們“吹過的牛”都實現了嗎？
（1)華為消費者業務五大經營戰略調整
（2)如何從ODM-OEM到高端一流品牌
2.華為集團企業文化框架圖
3.以客戶為中心解讀及案例
（1)三位一體的客戶驅動
（2)華為以客戶為中心經典案例解讀
（3)案例：FH及海林集團以客戶為中心實現經營變革
（4)建立以客戶為中心的經營思維 – 8大黃金經營思維
4.以奮斗者為本解讀及案例
（1)思想上的艱苦奮斗 vs 生活上的艱苦奮斗
（2)人均薪酬變化：華為 vs 三星/諾基亞/愛立信
（3)誰是奮斗者？奮斗者分類？
（4)華為高層、中層、基層三層差異化管理
（5)華為“以奮斗者為本”的價值管理體系
（6)以奮斗者為本的三維激勵
5.以目標為導向解讀及案例
（1)情景案例導入
（2)區分：以業績為導向 vs 以目標為導向
（3)不同業務的目標管理
（4)不同階段的目標管理
6.回歸客戶的價值創造體系
（1)以客戶為中心的經營理念制度化
（2)構建以客戶為中心的價值創造體系
（3)華為全面需求管理的需求管理變革
（4)華為以客戶為中心的質量運營部

四、經營戰略 – 構建以DTSE為核心的經營戰略流程及部署（共16案例）
1.深度思考：為什么華為的每一次戰略選擇總是那么準確和領先？
2.華為的三次戰略失誤，為何能快速糾偏，并快速領先？
3.華為的經營戰略 – 生存戰略
（1)華為歷史上的三次大坑，是如何轉為危機？
（2)華為的備胎戰略是如何來的？
（3)案例解讀：華為消費者業務2018年的“生死劫”
4.企業價值鏈分析及BLM模型解讀
5.華為DTSE從戰略到執行：承前啟后，上下對齊
6.華為經營戰略輸出解讀
（1)華為春季計劃 – 3-5年戰略規劃SP
（2)華為秋季計劃 – 年度經營計劃BP
（3)組織KPI與個人PBC
（4)經營四部曲：定戰略、定目標、定預算、定考核
7.華為召開經營分析會議 – 優秀過程達成優秀結果

五、經營認知 – 企業永續經營思考&經營者必備的管理認知（共32案例）
1.如何打造永續經營的企業
（1)底線思維
（2)管理機制
（3)聚焦優勢
（4)分享：永續經營的五大手段
（5)分享：項目經營的六大策略
2.經營管理者必備九個認知
（1)一切成功皆運氣
（2)一切運氣皆設計
（3)一切設計皆管理
（4)一切管理皆執行
（5)一切執行皆關聯
（6)一切關聯皆機制
（7)一切機制皆系統
（8)一切系統皆人性
（9)一切人性皆常識
3.永續經營案例分析
4.管理認知案例分析

六、經營學習 – 我們應該從哪幾個方面學習華為的經營（共28案例）
1.戰略思想 - 思想上建立認知
（1)毛澤東思想 – 矛盾論 + 實踐論 + 群眾基礎 +利益共享
（2)毛澤東思想的戰略與戰術應用
（3)農村包圍城市：做別人不想做、不愿做、不敢做
（4)壓強原則：聚焦優勢，集中兵力，各個擊破
（5)人海戰術：普遍客戶原則
（6)腳踏實地：小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵
2.經營理念 – 一切經營行為均源于客戶
（1)經營出發點：以客戶為中心，起點源于客戶中來，終點源于客戶
（2)迭代經營理念：高性價比和客戶競爭優勢
i.價格戰vs價值戰
ii.四位一體：質量好、服務好、運作成本低、優先滿足客戶需求
（3)全球本土化 = 中國元素 + 全球思維
3.對標學習 – 向優秀標桿學習
（1)華為干部核心“三觀”
（2)華為系統對標論
（3)堅定不移的穿美國鞋
（4)華為的成功是一部又一部對標史
（5)三位一體的對標學習
4.危機意識 - 戰戰兢兢保生存
（1)2002年華為的冬天
（2)2003年思科起訴華為
（3)2011年日本地震/核泄漏
（4)2019年美國實體清單/華為起訴美國政府
（5)危機事件頂層思維及方法論
5.研發理念 - 自主產權定優勢
（1)極限生存計劃及三大案例
（2)兩大軍營：紅軍+藍軍
（3)戰略研發經營全流程圖
6.聚焦專注 - 壓強原則助突破
（1)經營方針：協同策略、生態發展
（2)相信專注的力量、聚焦戰略機會點
（3)深度思考華為四位一體BU業務如何協作
7.事件營銷 - 熱點痛點造品牌
（1)三點策略：熱點 + 痛點 + 癢點
（2)熱點案例：華為東方快車巡演
（3)熱點案例：華為 vs 美國
（4)熱點案例：任正非 vs 特朗普
（5)熱點案例：華為 vs 思科
（6)案例延伸：三一集團 vs 美國政府奧巴馬

七、經營差異 – 如何正確理解·掌握·運用華為所學，為我所用（共12案例）
1.三個層面 - 系統層面建立認知
2.三大特性 - 結合企業本身情況
3.三個階段 - 結合企業三個階段
4.客戶導向 - 回歸客戶價值導向
5.能力聚焦 - 聚焦自身核心能力
6.商業系統 - 協同體系商業系統
7.四個提示 - 日常經營時刻提醒
8.一個總結 - 系統思維系統成功

八、經營思維 – 經營管理者必須系統掌握的黃金經營思維（共38案例）
1.戰略思維 - 先有規格后又布局
2.底線思維 - 悲觀思考樂觀執行
3.場景思維 - 想你所做做你所想
4.客戶思維 - 深入一線以客為主
5.關聯思維 - 被動轉為自我驅動
6.結果思維 - 重視過程聚焦結果
7.目標思維 - 目標引領工作行為
8.對標思維 - 通過優秀學習優秀
9.復盤思維 - 深度復盤自我糾偏
10.上游思維 - 未雨綢繆輕重緩急 

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）
曾任職于華為集團 華東區總經理
漢能薄膜發電集團 副總裁，投資者關系總經理，
銷售管理總經理
三一集團新能源 總裁助理、新能源營銷副總經理
曾任贏在中國分賽區評委
畢業清華大學，擁有中歐國際工商管理學院 EMBA碩士學位
清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘講講師

【個人簡介】
一、王老師整體特點概述
王老師擁有超過15年企業核心高層管理經驗，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購、投資者關系管理及全面經營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產業，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地；王老師精通企業戰略管理、組織管理、營銷管理、戰略人力管理、運營管理、經營管理、變革管理、投資者關系管理，擁有成熟的系統化企業管理思想體系，擁有集團化管控的成功實操和公司日常運營的豐富經驗，曾經帶領企業創造了兩個獨立的品牌，曾引領過行業標準，行業實踐。王老師擁有極其豐富的理論和實操落地經驗，同時非常注重企業理論與實踐落地，“不落地、一切都等0”為個人座右銘。
二、王老師工作亮點概述
王老師擁有華為集團世界500強的一線市場工作經驗，曾經最高一次簽署價值超過10億的項目合同； 擁有非常職業的素養和價值取向，期間接受過大量職業化的、系統性的培訓，積累了豐富的理論和實踐經驗。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經驗，并帶領團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統奧巴馬案負責人，勝訴）從無到有3年期間實現了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團新能源在行業的地位；
王老師擁有漢能薄膜發電集團從1-N的規模化快速擴張的工作經驗，帶領團隊完全從0開始，半年期間組建了超過1000人的團隊，完成超過500鉆石經銷商和核心經銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個光伏行業B2C標準，建立了“一縣一經銷，一鎮一分銷，一村一代表“的渠道發展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經營模式，并形成了整個光伏行業的應用，通過模式的建立，優化人員數千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團旗下4個板塊6個產業多元化集團公司系統性變革和管控經營經驗，多維度建立不同集團的經營能力，快速建立了集團性的系統性管控能力，確保集團系統性管控一盤棋，變革后集團經營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業擔任核心企業高管，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購及全面經營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產業，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地。

三、王老師個人優點概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經驗
王老師從市場一線出身，全面獨立負責過營銷、戰略、品牌、運營、投資者關系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經營管理經驗，具有全局性和系統性思維，既有宏觀戰略高度，又具備豐富的微觀落地實操能力。
（2）不同工作作風：王老師始終堅持以結果為導向，落地才是生產力的理念
王老師市場一線出身，始終堅持以結果為導向，強調“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調的工作作風是“深入一線、快速反應、提高執行力、加強自我管理”。
（3）不同行業：王老師擁有非常豐富的跨行業的成功經驗
王老師擁有多年的跨行業的成功工作經驗，能夠從0開始，快速理解并洞察行業的發展規律，快速提煉出企業的關鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業務組織），圍繞經營目標開展各項工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業文化工作經驗，能快速融入并開展工作
王老師的適應環境的能力很強，能夠快速融入企業，且擁有多年的成功空降的高管經驗，能夠歸零心態快速融入企業，建立信任，在不同類型企業中取得了較為成功的經驗。
（5）不同客戶：王老師具備不同層級客戶開拓與發展的一線實操成功經驗
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點的大客戶關系開拓與維護能力，同時在不同行業、不同企業擁有比較豐富的經驗，涉及客戶類型較多，包括政府關系、大型央企/國企、大型企業客戶及消費者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。
（6）不同類型：王老師具有成熟型、創業型、二次創業型、變革型企業成功實操經驗
王老師擁有豐富的0-1創業型企業實操經驗，擁有豐富的1-N規模化擴張型企業實操經驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業實操經驗，王老師非常注重企業理論與實踐落地。

王老師總結了近二十年帶領不同企業、不同行業持續成功的實踐經驗，結合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業的企業普遍存在的痛點，總結了一套系統性提升企業高效能的思維課程，為企業老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統，讓一切經營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業，讓企業自動運轉；賦能管理者，讓企業利潤暴增；賦能員工，讓企業培養接班人。
王老師現全身心的致力于中國企業的轉型升級事業，放棄數百萬年薪及現有職業地位，將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業，幫助企業“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業思維能力提升，實現強企夢、強國夢，讓更多的企業實現質的飛躍，讓更多的企業可以更健康、更高效、更可持續性的發展！

【主講課程】
《【經營】對標華為 - 構建 “一流行業領導者”的經營管理體系》
《【品牌】對標華為 - 構建 “以業務為導向”的品牌經營體系》
《【營銷】對標華為 - 構建 “以客戶為中心”的業務經營體系》
《【戰略】對標華為-構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰略經營體系》
《企業系統營銷變革與實踐》
《渠道開發建設與業績裂變增長系統實戰》
《市場品牌營銷及卓越服務實戰》
《銷售管理密碼 - 系統必修課》
《營銷模式創新與設計實踐》
《總裁系統人才精英實戰班》
《總裁系統營銷精英實戰班》
【學員評價】
王老師的課程非常系統，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實戰，最落地，只講實戰，只做實事，學員受益匪淺。如果你是一位創業者，你更應該來參加；如果你是一位企業總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應現在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團隊一起來參加。　
——三一國際董事會主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業經歷以及深厚的理論和實踐經驗，授課時很好的幫助我們打開了企業的瓶頸，其操作性強，對企業家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業發展瓶頸。
—— 漢能薄膜發電集團總裁　司海健

王老師提煉的針對企業家和管理層的效能思維系統，讓我豁然開朗，以往的很多發展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發，轉換視角，開拓思路！
——華為集團戰略規劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發對自己企業的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實戰性和落地性！
——新東方集團集團精雕細課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰完美的結合，重新系統的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧 

• 領導者品鑒曾國藩識人用人智慧

   

  課程背景：用人得當，首在知人。知人、識人準確，方能實現用一賢人群賢畢至，見賢思齊蔚然成風，干部作風純潔；用人不淑則惡貫滿盈，拉幫結派各立山頭，世風日下。自古以來識人用人就并非易事，一個干部能不能干、清不清廉、與群眾是不是打成一片……這些重點要素都需要作出準確、客觀的評價。如何才能把好干部真正辨識出來？干部的政績如何考準..

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• 內圣外王——陽明心學智慧與領導者的修煉

   

  【課程背景】把陽明心學成功運用于企業管理的經典案例，當首推日本經營之神稻盛和夫所經營的企業。二戰以后，稻盛和夫運用王陽明心學成功創立了兩家世界500強企業，一家是日本京都陶瓷集團公司，另一家是日本第二電話電報公司（簡稱KDDI）。不僅如此，在2010年年初，他應政府的邀請接任了日航公司董事長的職務，并在不到三年的時間里就使這家瀕臨倒閉的企業起死回..

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• 首席技術官：從技術大牛到賦能領導者

   

  【課程說明】隨著技術對企業發展的重要性日益顯著，技術管理者特別是首席技術官（CTO）的綜合素養和能力就自然變得舉足輕重。然而，在企業管理培訓中，更多注重的是非技術層面人員的培訓。本課程專門為技術管理者提供關于匠心和賦能兩大核心素養的“知識大餐”。本課程主要對象為企業的首席技術官（技術資源的行政管理者：制訂有關技術的發展愿景..

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• 教練式領導者修煉

   

  【課程大綱】一、角色認知：把事做對和做對的事1.檢討缺失：糟糕干部的八大罪狀；2.管理認知：管理者該些干什么？3.干部定位：干部的3大任務與3重境界；4.軟件升級：從技術走向管理，從管理走向領導。5.領導階梯：管理者與領導者的區別二、做教練型干部：協助員工達成目標 1.教練是什么？2.為什么要做教練式干部？3.如何..

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• 領導者的贏人贏心之道

   

  第一模塊 領導者贏心而就的智慧樹信念鑄就基業長青 什么是企業的成功之本從喬致庸看贏心的智慧現代企業最嚴重的三大缺失共同愿景建設的五個階段著名企業的共同愿景示例建機制才能贏人贏心家庭組織凝聚力的深層解密用親情感化每一位組織成員從員工需求看應有激勵策略制度性激勵與非制度性激勵對不同性格員工的激勵策略..

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• 領導者演說藝術

   

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