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品牌上市及及后運作綜合技能提升訓練營

課程編號:23584

課程價格:¥20000/天

課程時長:3 天

課程人氣:692

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:職業素養 

授課講師:蘇郁

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
產品經理、區域推廣經理、醫學經理等

【培訓收益】
通過理論講解與案列研討,幫助產品品牌經理提升市場分析能力,探尋機會潛力;資源整合及內外部組織協調能力,通過市場運作形成驅動終端“原動力”; 借勢創新性“項目營銷”學術推廣活動運作,建立管理好KOL及“締結”動力體系,能夠承接品牌及業務發展;掌握與中央市場部、區域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法與技巧,保障協作共贏; 理論講解由淺入深,實戰案例貫穿全程,工具靈活運用,使學員如身臨其境、與實際工作無縫對接性實踐,培訓結束后能夠提升意識及專業技能、及時為企業創造效益!

 模塊一:新環境下市場營銷如何永立不敗之地 ?!

在4+N模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環境變化浪潮下,解析醫藥市場發展趨勢;
市場部及產品經理的工作職能與角色定位;
產品經理所肩負使命及綜合能力匹配——您準備好了嗎?!
 
模塊二:如何確保產品上市轟轟烈烈:
理解分析新產品屬性
識別未被滿足醫學需求(UMN)
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據支持
創建產品品牌故事
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報辯論等方式
 
模塊三:如何規劃新產品上市成功路徑:
設定上市目標:定性及定量
探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
SWOT分析
制定品牌導入策略
明確必勝策略
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報辯論等方式
 
模塊四:新產品上市前如何激發客戶需求:
應用專業數據分析進行市場調研的方法
定價策略
確定品牌KV(外包裝、標簽等)
市場準入策略:PR杠桿作用等(進藥、議價、醫保目錄等)
擬定醫學溝通計劃(AB meeting等)
培養倡導者計劃:KOL體系建設與管理
醫生的先期教育
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報辯論等方式
 
模塊五:如何營造新產品上市成功:
銷售區域資源配置
銷售隊伍的培訓及相關激勵政策(進藥與起量并重)
準備產品上市市場活動
銷量預測及預算評估(投入產出比)
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報辯論等方式
 
模塊六:Closing總結:
每人分享學習心得:具體化、個性化
Q&A
 
模塊三:如何進行高質量學術推廣活動:借力創新,探尋成功之路!
如何洞悉市場發展的驅動因素,以制定切實可行的學術推廣活動
分析市場環境、競品策略及傳輸路徑;探索如何整合資源、借力推廣
分組討論分享(案例-2):將中央市場計劃進行二次轉化:品牌在區域市場進一步細分,選擇增長潛力最大、可及目標市場;結合當前市場環境如何合規、穩固并可持續專業推廣活動、達成業績提升;分享行業成功經驗并從中提煉關鍵成功因素(杠桿點);結合企業實際問題解決方案進行討論分享!
如何策劃有效學術推廣活動:各項市場活動目的,選擇條件,分析預期市場獲益、創新性分析等
活動細節把控(Checklist)目標/計劃/預算/預期
活動細節落實到位(會務無小事)活動后總結(鞏固與修正)
評估投入/產出比及市場發展評估指數(EI數值)
分組討論分享(案例-3):項目制營銷:如何規劃處方藥學術推廣活動項目及效果評估;制定實際可落地的學術推廣行動計劃:各活動項目如何協同組合、如何評估投入/產出比效益,中短期/長期利益平衡。討論分享,講師點評,達成共識;分析市場現狀,制定有針對性的市場策略和行動計劃;結合企業實際問題解決方案進行討論分享!
分組討論分享(案例-4):如何與專家建立良好合作關系,對難搞定專家的溝
通技巧并探尋合作、予以品牌驅動力!結合企業實際問題解決方案進行討論分享!
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