【培訓對象】
培訓對象：經銷商、加盟商、代理商等

【培訓收益】

 廠商共贏 實現經銷商高速發展

經銷商培訓品牌課程

北京神州翔陽特級講師張翔“經銷商培訓品牌課程”關注要點：

1、在目前現狀下，如何增強經銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發展？

2、如何提高經銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？

3、如何讓經銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發展規劃與目標，做強做大？

4、如何改變經銷商舊有的經營觀念與心態，重視人才的培養，打造團隊提升銷售？

5、如何促進廠商的長遠合作，使經銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創？

培訓對象及時間：

培訓對象：經銷商、加盟商、代理商等

培訓時間： 3天（ 6小時/天標準課時）

注明：培訓時間為半天、1天或2天，可以選擇相應的課程章節，也可與神州翔陽團隊溝通，填寫具體培訓需求表，在明確培訓需求的基礎上有針對性地確定課程大綱。

 

課程內容：

第一講  精確定位 品牌發展的基石

一、卓越經銷商的經營思路

    1、經銷商的經營思路

    2、經銷商的兩大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是確定品牌內涵的方法

1、定位之父特勞特

2、確定幾個固定不變的文字

3、持久將文字宣傳出去

四、賺慢錢是大勢所趨

1、Y23理論

2、經營思路的啟示

張翔老師【本講亮點】：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發展方向。思考發展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經銷商具備發展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握市場定位與宣傳的方法，為實現量變到質變打下堅實的基礎。

 

第二講  管理提升 黃金效益的源泉

一、厘清兩個管理的核心問題

1、企業經營的目的是什么？

2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

 1、隨時隨地及時表揚

 2、充滿激情的年度頒獎大會

張翔老師【本講特點】：現代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發出來并發揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商管理的新思路與方法，使經銷商管理水平的提升與突破，實現與員工共同成長。

 

第三講  渠道掘金  分銷網絡的優化

一、正確認識渠道重要性

1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤;

3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;

4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。

二、開發分銷渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、點式策略

4、打擊式策略

5、貼式策略

三、高效管理渠道3種方法

張翔老師【本講亮點】經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現高速發展，走在行業的前列。

 

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶

一、銷售計劃管理奧秘

1、8大步驟科學分解銷售計劃

2、4種方法嚴格跟進銷售計劃

3、6大要點高效管理銷售計劃

【案例】專賣店的銷售計劃表

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計

1、薪酬設計的6大方案

2、薪酬設計的6大關鍵點

張翔老師【本講亮點】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計劃。如何科學合理的制定銷售計劃，薪酬如何制定？這是令經銷商頭疼與糾結的的難題，本講將幫助經銷商解決銷售管理難題，讓經銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進銷售的快速增長。

 

第五講  導購技巧  終端銷量的保證

一、完整銷售過程的時間分配標準

二、Q-FAB法則

三、CPLA流程

四、催促成交法

張翔老師【本講亮點】門店導購需要具備哪些銷售技巧？什么是5S原則？你的銷售過程時間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關鍵是什么？如何運用催促成交法？本講通過門店導購5大銷售要訣的講述，幫助經銷商掌握銷售要點，提升銷售能力。

 

第六講  優質服務  門店競爭的砝碼

一、門店服務的重要性

1、優質服務是利潤的源泉

2、優質服務可以帶來回頭客

二、導購服務的5S原則

三、售后現場服務五要點

四、門店的6項特色服務

    張翔老師【本講亮點】隨著產品的同質化越來越嚴重，在所以的門店競爭方法中，顧客服務就顯得越來越重要。所以，作為專賣店，提供優質服務是獲得持續利潤的有力手段。本將主要介紹服務的標準、措施以及感恩。

 

第七講  自我提升 長遠利潤的保證

一、擁有長期而明確的目標

二、要成為一名成熟的經銷商                                          

三、專心、專一、專業

四、與時俱進，養成學習的習慣

 張翔老師【本講亮點】積極向成功者學習使未來的道路走得更快更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，促進經銷商提高自身層次，強化經銷商對自身發展的長遠思考，進一步鞏固廠商合作。

 

第八講  廠商共贏 做強做大同發展

一、國際調查結論

二、增進廠商關系的方法

1、邀請廠家高層到區域市場考察

2、及時感謝廠家相關部門的支持

3、不截留廠家的各種促銷資源

4、維護區域市場秩序不竄貨不低價

5、超額完成月度年度銷售任務

6、多關心多幫助廠家的銷售代表

張翔老師【本講亮點】廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發展廠商關系，緊跟廠家腳步做強做大，持續共贏共創。

 

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l 張 翔 特級培訓師

l 高級咨詢顧問 高級項目經理

l 中義神州教育科技董事長

l 北京神州翔陽教育科技董事長

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓師

l 國家發改委、全國企業建設工程特聘專家

l 英皇國際商學院特聘培訓師

l 蒙代爾國際企業家大學特聘教授

張翔，清華大學MBA，資深企業管理顧問和培訓師，擅長方向：企業創新盈利模式設計、組織效能與運營管控提升。，曾任外資企業、大型民營企業、專業咨詢集團的重要管理職位，為三千余家企業進行過專業培訓，曾為國務院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯提供高端培訓服務，是國家發改委、全國企業建設工程特聘專家，同時與蒙代爾國際企業家大學、英皇國際商學院、清華大學、北京大學、南京大學高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關系。曾著有《執行標準》《執行真經》系列DVD。

張翔老師除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營銷工業化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學》《顧問式營銷的工業化打造》《復制冠軍銷售員》等大型公開課外，張老師還深入企業進行內部訓練和輔導咨詢，他的培訓幽默激情、妙趣橫生，深受企業家和學員贊譽。特別是他的營銷、執行、企業文化、管理運營的實戰訓練課，講解親切生動、分析透徹發人深省，被業界喻為“課程最落地的培訓師”。

張翔老師的經典課程還包括《團隊執行力訓練營》、《團隊職業化訓練營》、《陽光心態 贏在責任》、《團隊凝聚力訓練營》、《營銷工業化訓練營》、《卓越領導力特訓》、《戰略管控實戰模擬訓練》、《企業內部培訓TTT訓練》、《再造企業靈魂——企業文化實操》、《贏在中層特訓》、《九段總裁的五項修煉》等。

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