模塊一：企業戰略管理與規劃
一、戰略概念
1.1什么是戰略
1.2什么是戰略管理
1.3戰略管理的“一個中心，兩個基本點”
1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬邦達等
1.5互動：公司的差異化和壁壘體現在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰略
2.1價值、效用與客戶偏好
2.2競爭力公式
2.3競爭力公式與企業戰略選擇
2.3.1差異化戰略
2.3.2總成本領先與集中戰略
2.3．3藍海戰略
2.3.4金字塔戰略
2.4尋找客戶偏好的八大技法
2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優勢的？

三、戰略命題（一）：我們現在在哪里
3.1外部環境分析
3.1.1宏觀環境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）
　　互動：分組對本企業進行PEST分析，特別結合十二五規劃、戰略新興產業等政策方面加以分析對本企業的機遇與挑戰
3.1.2中觀行業分析：
（一）產業鏈分析
（二）市場分析
互動：運用各種方法分析本行業或本業務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？
（三）行業生命周期分析
互動：分析不同業務所處的生命周期，依據是什么？
（四）集中度分析
互動：分組對公司各業務進行集中度和市場結構分析
(五)標桿分析：
案例：萬邦達、世聯地產、招商銀行
互動：分組列出各行業或者業務的國內外標桿企業及其成功的表現在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
（六）行業成功關鍵要素分析
互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業的成功關鍵要素是什么？本企業跟在行業成功關鍵要素的表現如何？然后根據差距分析提出相應對策
3.2內部企業環境分析
3.2.1現有業務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、
互動討論：公司現有業務如何評估，如何做加法加法合并法？
3.2.2結構分析：客戶結構、業務結構、地區結構、盈利結構、產品結構等
互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業務結構、地區結構等現狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區和公司整體戰略定位進行研討
3.2.3資源能力分析
（一）資源分析
（二）價值鏈分析
互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？
（三）競爭對手分析
互動討論：分組對公司各業務進行競爭對手優勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現進行綜合評估，并且提出對策
3.3 SWOT分析與戰略選擇
互動討論：結合外部環境和內部環境，分組對各種業務進行SWOT分析，并且提出對策
3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才

四、戰略命題（二）：我們將往哪里去
4.1戰略路徑的選擇
4.1.1七種增長路徑分析
4.1.2產業鏈發展路徑分析
4.1.3轉型路徑分析
4.1.4商業模式設計與創新（專題）
4.1.5戰略地圖分析
互動討論：討論本公司的戰略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰略地圖
4.2戰略方案評估
4.3使命與愿景
4.4總體業務戰略選擇與評估
4.4.1總體業務組合戰略（現有業務和未來業務、發展順序等）
4.4.2產品戰略
4.4.3客戶戰略
4.4．4區域戰略
4.5戰略定位（產業、商業、區域、客戶、競爭等定位）
互動討論：討論公司的各種戰略定位及其依據
4.6戰略目標與階段安排
互動：制定公司的戰略目標，包括階段安排，主要戰略重點和舉措
4.7業務單元戰略
各業務單元的戰略目標、競爭定位、競爭策略和主要戰略舉措
4.8案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等
五、戰略命題（三）：我們如何到達那
5.1戰略實施
5.1.1差距分析
5.1．2職能戰略與主要戰略舉措
5.1．3戰略計劃
5.2戰略控制
5.2.1試點工程
5.2．2轉型管理
5.2．3應急方案
5.3戰略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN
5.4案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

 

模塊二：企業戰略轉型
一、轉型與戰略轉型
1.1 什么是轉型
1.2什么是戰略轉型
1.3戰略邏輯與主導邏輯
1.4案例：姚明、TCL、微軟、長虹、愛多、格蘭仕等
1.5 互動討論：定義我們目前本企業的轉型是什么、轉型類別及轉型重點分布是什么

二、戰略轉型的必要性分析
2.1 企業戰略轉型的外因分析
宏觀環境帶來的挑戰
中觀行業環境帶來的挑戰
2.2 企業戰略轉型的內因分析
現有產品、客戶、業務結構問題與挑戰
現有企業商業模式和盈利模式分析
2.3咨詢案例：佛山天地行、新濠畔、上海邑通、天津尚仕、紅太陽腎病醫院等

三、戰略轉型的路徑分析：業務轉型
3.1企業增長的七個自由度分析：產品、客戶、業務、區域結構分析
互動：結合企業實際，對本企業進行增長自由度分析及其轉型路徑分析
3.2產業鏈發展路線圖分析
互動：結合企業實際，對本企業進行產業鏈發展路線圖分析及其轉型路徑分析
3.3現有行業商業模式現狀與創新（專題：商業模式分析與創新）
3.4企業現有業務的加法減法合并法
多元業務情況下的戰略轉型及其路徑
單一業務情況下的戰略轉型及其路徑
互動：結合企業實際，對本企業業務做加法減法和和合并法分析
3.5咨詢案例：東軟、東經包裝、佛山天地行、匯眾水處理、南海智頤達、天津尚仕、田秀才、紅太陽腎病醫院等
3.6互動：總結匯總本企業所有可能的轉型路徑,描繪本公司的戰略地圖和發展路線圖

四、戰略轉型的配套基礎設施：能力轉型
4.1 什么是能力
4.2價值鏈系統分析
4.3能力四要素模型
4.4微笑曲線
4.5能力轉型的路徑分析
4.6案例：小明、耐克、智頤達、匯眾水處理、佛山天地行等
4.7互動：結合本企業業務轉型路徑，分析公司能力轉型的路徑

五、轉型管理
5.1 有效轉型的基本原則
5.2轉型管理的阻力分析
互動：結合企業的轉型，分析有哪些阻力？
5.3轉型管理的差距分析（資源能力）
互動：結合本企業的轉型，分析有哪些資源能力差距并且如何彌補？
5.4試點工程與風險控制
5.5咨詢案例：東經包裝、IBM、佛山天地行、匯眾水處理、粵高速、天津尚仕、新濠畔、上海邑通
5.6 互動討論：從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，有哪些阻力？鄧小平采取了哪些轉型策略

 

 

商業模式設計與創新篇
模塊三：商業模式設計與創新
一、案例分析
1.1 分眾傳媒是怎么煉成的？
1.2互動：分眾傳媒的商業模式創新有什么特點和優點？

二、商業模式及其評估診斷
2.1商業模式的概念
2.2優秀商業模式的基本特征
2.3商業模式評估診斷方法與工具
互動：結合企業實際，對本企業商業模式現狀與優劣進行診斷分析
2.4咨詢案例：天地行、田秀才、紅太陽腎病醫院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通
2.5案例：阿里巴巴、攜程網、凡客誠品等

三、商業模式創新設計
3.1 商業模式基本要素：3W3H
3.2商業模式創新模型
3.2.1價值訴求：定義客戶、客戶偏好
3.2.2價值均衡：盈利結構、成本結構、現金流結構、復制與規模擴張、交易結構
3.2.3價值實現：價值鏈創新、資源能力、交易結構、運營模式、融資模式、業務系統等
3.2.4價值主張：經營理念和戰略定位
3.3商業模式設計與創新步驟
3.4咨詢案例：匯眾水處理、田秀才、紅太陽腎病醫院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具
3.5案例：上海商派、EBAY等

四、商業模式創新之一：價值訴求
4.1 什么是價值
4.2價值創新與企業競爭力公式
4.3定義客戶與客戶定位
4.4咨詢案例：東經包裝、冠盛汽配、紅太陽腎病醫院
4.5案例：廣發銀行杭州分行、我愛卡、F35、百思買、冠盛汽配、海南航空、湖南衛視、諾基亞、王老吉、李寧等

五、商業模式創新之二：價值均衡
5.1 盈利結構的點線面
5.2成本結構設計與優化
5.3規模擴張與復制
5.4 現金流結構與輕資產
5.5新商業模式評估
5.6 咨詢案例：宏大爆破、紅太陽腎病醫院、佛山天地行
5.7案例：美邦服飾、香港利豐、寶潔、趙本山、喜洋洋等

六、商業模式創新之三：價值實現
6.1 內外部價值鏈系統優化重構
6.2資源與能力
6.3交易結構與商業生態系統
6.4 融資模式與創新
6.5 運營模式及其創新
6.6咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫院、田秀才、上海邑通、天津尚仕、新濠畔等
6.7案例：小明、耐克、中聯重科、DELL、正泰電器、格力電器、普洛斯、孟山都等

七、商業模式創新之四：價值主張
7.1 什么是價值主張
7.2經營理念與經營理念轉型
7.3案例：孫中山、麥當勞等

八、商業模式創新戰略
8.1 商業模式創新時機選擇
8.2商業模式創新影響因素
8.3商業模式創新戰略選擇
8.4 商業模式創新方向選擇
8.5 商業模式創新風險控制
8.6 咨詢案例：東經包裝、紅太陽腎病醫院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
8.7案例：沃爾瑪VS凱馬特、鄧小平、安利、IBM、現場45分鐘、柯達等

九、專題:世界主流商業模式介紹
9.1 高速公路商業模式
9.2平臺戰略商業模式(專題)
9.3解決方案商業模式
9.4 細胞分裂商業模式
9.5 消費者參與商業模式
9.6 咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
9.7案例：中國管理傳播網、蘋果公司、冠盛汽配、七格格、騰訊、盛大網絡、華誼兄弟等

 

模塊四：平臺戰略設計與創新
 

權威戰略轉型專家
實戰派戰略專家
商業模式專家 中國平臺戰略第一人
中國管理傳播網等著名網站專欄專家
《戰略轉型》作者，戰略轉型、管理轉型和治理轉型“企業轉型三部曲”理論創始人
北京大學、中山大學、清華大學等知名高校客座教授
廖曉老師有著十多年的管理實戰經驗，先后參與或主持過汽車汽配、包裝印刷、房地產與裝飾、銀行、網絡傳媒與電子商務、化工、環保、工程爆破、農資農藥、鞋服與專業市場、醫院、美容化妝品等行業戰略咨詢、股權激勵、法人治理、上市培育等近二十個項目，
他系統的將戰略管理、運營管理和公司治理結合起來，提出了企業績效函數；戰略轉型、管理轉型和治理轉型等企業轉型三部曲理論；還提出了平臺戰略、商業模式創新模型：四維價值創新模式；還將戰略管理核心思想提煉出“一個中心兩個基本點”。
主要著作：
《戰略轉型》 2007年 廣東經濟出版社
《治理轉型》
《管理轉型》
企業主打課程：
《企業戰略轉型》 （公開課和內訓版）
《企業轉型三部曲》
《藍海戰略》
《企業戰略管理與規劃》（內訓版）
《企業戰略管理》（公開課版）
《企業發展與戰略決策》
《商業模式設計與創新》(公開課和內訓版)
銀行主打課程：
《商業銀行信貸定性分析》
《商業銀行戰略管理》
《商業銀行風險管理轉型》
媒體報道：
先后被著名媒體《中國經營報》、《21世紀經濟報道》、《金融時報》、《民營經濟報》、新華網、中金在線、價值中國網、金融界、和訊網、《東莞日報》《董事會》、《中國鞋都》、《太陽能信息》等媒體采訪或報道，博客“廖曉論戰略”點擊率近100萬人次，百度和GOOGLE搜索“廖曉”近11萬詞條。
主筆：《廣東省順德區民營經濟與中小企業發展十二五規劃》