【培訓對象】
采購物流經理、各級經理人

【培訓收益】
1. 了解現代采購的發(fā)展趨勢；
2. 學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)；
3. 學會改善采購組織與采購流程；
4. 學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧；
5. 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧；
6. 掌握有效的采購談判技巧

一、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1. 采購的四大誤區(qū)
2. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3. 采購的核心價值
4. 采購策略的核心內容
5. 如何制定采購策略
6. 建立采購系統(tǒng)與模式
7. 采購的功能與主要職責
8. 采購組織與采購流程設計

二、采購技術與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應商報價分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應商報價要素分析
2.3 三方報價分析工具
2.4 價格的市場影響因素
2.5 如何應對壟斷供應

3、采購合同管理
4、關鍵的采購技術（規(guī)模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
5、降低采購成本的方法
5.1 集中采購
5.2公開招標
5.3競爭性談判
5.4采購中的庫存控制
5.5電子采購
5.6全球采購

三、供應商選擇與管理
1、供應鏈開發(fā)的五個階段
2、供應商關系策略
3、多因素比較選擇供應商
4、供應商開發(fā)與認可流程
5、正常商務中的供應商管理
6、供應商績效評估與激勵

四、供應鏈物流管理
1、什么是JIT
2、供應鏈物流的三大核心
3、采購物流的管理重點

五、相關財務知識
1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量表）
2、定價方式分析
3、付款方式分析稅務基礎

六、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略

* 談判演練

 

資深生產專家
海外工作經歷或大型跨國企業(yè)本土工作經歷，擔任經理及以上職務
AACTP(美國培訓認證協(xié)會)認證講師
工程碩士，香港理工大學MBA
中山大學教授經理研究會理事
清華大學CEO及運營/生產總監(jiān)班主講教授
清華大學遠程教育系列生產課程主講教授
由機械工業(yè)出版社出版2本專著：
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應商管理》
2002年開始從事培訓行業(yè)。總培訓課時約
10000課時，培訓學員超過50000人次
AACTP認證講師，曾擔任可口可樂公司生產經理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓并短期工作，熟悉各種先進的生產管理系統(tǒng)。多年來負責工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產、工程、品控、倉務、配送等流程，在工廠成本管理與生產力提升方面做過專門研究，總結了“卓越的生產力報告系統(tǒng)”，對生產營運各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網-財經頻道》等多家媒體詳細報道。其主講的4套系列音像培訓教學DVD《削減工廠成本的五個方法》、《采購成本控制與供應商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領潮流，深受好評。2005年獲中國移動管理學院邀請，為其度身訂造的“采購管理實務”課件包，已列入中國移動內部培訓的必修課。2006年開始成為惠普HP中國供應商培訓項目FISI首席技術顧問。同時兼任BSR“商務社會責任國際協(xié)會”中國供應商培訓學院首席技術顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進行考察交流。2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應商管理”。
美晨集團運作總監(jiān)：負責集團化的運作管理，其間主持集團公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團營運系統(tǒng)及生產力報告系統(tǒng)、再造集團的物流與倉儲體系，主持“多元化經營中的風險管理”項目并獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎；同時全程協(xié)助集團屬下藥業(yè)公司的GMP認證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠長：負責工廠全面管理，包括計劃，采購，進出口，生產，工程，品控，倉務，人事行政等；主持工廠GMP與HACCP國際認證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團嘉獎“全球最安全工廠”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠長：全面管理兩個工廠三個品牌的生產，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板劑；推行卓越的現場5S管理，實施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護質量體系，極大降低客戶投訴，使工廠生產成本降低20%；
可口可樂生產經理： 負責生產，工程及倉務部門；通過卓越的GMP現場管理，確保工廠QCD目標達成，主持ISO 9000認證以及TCCQS（可口可樂質量體系）認證，建立并實施全面的生產管理系統(tǒng)。

授課風格：

專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務實
案例豐富信手拈來，相關內容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學員拿來就用非常務實。

授課經驗：多年以上授課經驗且在業(yè)界有良好的口碑
電信及能源：
中國移動、中國聯通、中國鐵通、愛立信通訊、北電通訊、廣東省通信股份有限公司、深圳電信、長訊實業(yè)、埃克森美孚、殼牌石油、中海油、道達爾石化、沙角電廠、黃埔電廠、珠海電廠、韶關電廠、中能電力設備、廣東電力物資總公司、河北電力
家電與汽車：
西門子、博世、美的空調、科龍集團、TCL、長虹電器、志高空調、華凌空調、本田汽車（中國）、廣州本田、上汽通用五菱、戴姆斯克萊斯勒輕型汽車、東風本田汽車零部件、神龍汽車、德爾弗派克、艾帕克汽配、臺亞汽配、泰維克汽配、廣日專用車、京濱汽車電噴裝置、河西內飾、泰李座椅
消費品與服務：
可口可樂、百事可樂、箭牌口香糖、卡夫食品、吉百利糖果、佳口食品、統(tǒng)一食品、光明乳業(yè)、伊利集團、生力啤酒、正廣和、雅客食品、可諾奈、南方李錦記、樂百氏、亞華乳業(yè)、基快富食品、福達集團、高露潔、完美（中國）日用品、美晨集團、立白集團、藍月亮、金鹿日化、維達紙業(yè)、長沙卷煙廠、武漢卷煙廠、蕪湖卷煙廠、張家口卷煙廠、吉寶物流、廣東發(fā)展銀行、歡樂谷主題公園、廣州日報、南方都市報、廣之旅、北京華聯
醫(yī)藥行業(yè)：
費森尤斯卡比、太太藥業(yè)、太極集團、麗珠醫(yī)藥、九芝堂、吉林敖東、廣州醫(yī)藥、金陵藥業(yè)、邁瑞生物醫(yī)療、九洲通醫(yī)藥、昆明藥業(yè)、云南白藥、巨能金匙藥業(yè)、珠海祥樂醫(yī)藥、華南藥業(yè)、山東威高集團
IT與電子企業(yè)：
西門子、摩托羅拉、HP、索愛手機、富士康、清華同方、偉創(chuàng)力、飛利浦半導體、聯想（北京）、中興通訊、中建電訊、金鵬集團、阿爾創(chuàng)信息技術、星銳網捷通訊、卡西歐電子、TCL-湯姆遜電子、愛普生實達電子、科泰電子、泰科電子、偉易達、生益科技/電子、國光電子、亞斯藍特電子、捷騰電子、羅門哈斯電子
服裝行業(yè)：
Nike、Adidas、Jones Apparel、李寧體育用品、紅豆集團、太平鳥、勁霸（中國）、安踏（中國）、中威日用品、溢達紡織、宇華紡織、華孚紡織
制造業(yè)及工業(yè)：
三菱電機、日立電梯、ABB、施耐德電氣、正泰電氣、歐司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、樂家潔具、科勒潔具、壽力亞洲、艾利包裝、卡爾蔡司、蘇拿鏡片、安美特化學、波士膠芬得利、馬士基集裝箱、斗山機械、匯普化工、海金杜門、美芝制冷設備、徐工科技、德賽集團、金發(fā)科技、新特麗燈飾、美涂士涂料、三棵樹涂料、虎彩印刷、可耐福、三雅摩托、力諾集團、圣象地板、北環(huán)高速、華南路橋
 

• 高級采購管理--采購經理必修課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 高級采購管理--采購經理必修課

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  開課地點： 上海-上海

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• 集團采購管理與集中采購實施

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  開課地點： 上海-上海

  第一模塊 VUCA時代下的采購供應職能一、VUCA時代俯瞰1.VUCA時代的特征2.VUCA時代對于企業(yè)經營的挑戰(zhàn)二、采購供應管理創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力2.對于企業(yè)經營和利潤的影響3.對于企業(yè)商業(yè)利潤的影響三、供應鏈環(huán)境下的的采購供應職能..

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• 高級采購管理--采購經理必修課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？采購管理的KPI指標有哪些？采購管理有幾大類別？各種采購管理的目標差異。采購成本的學習曲線。采購實物與采購服務的順序區(qū)別。..

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