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采購流程優化及供應商評估與管理

課程編號：22529   課程人氣：1266

課程價格：￥4500  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：運營管理 

授課講師：

課程安排：

       2021.4.10 成都 2021.6.18 上海 2021.8.28 深圳 2021.4.24 深圳 2021.6.27 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
供應商管理不善的最嚴重后果是什么？ 公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？ 哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？ 做采購必須了解的14大供應市場信息。 如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？ 新供應商評估的五大步驟。 合同糾紛的五大誤區。 已合作的供應商的三大管理。 供應商表現的四大評估內容。

第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理有幾大類別？
各種采購管理的目標差異。
采購成本的學習曲線。
采購實物與采購服務的順序區別。
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值。
賣出套期保值。
如何做好采購供應商的管理？
完整的采購管理體系。
 
A公司的采購成本學習曲線。
某公司的采購成本百分率。
套期保值 。
B公司的采購管理體系。
 
第二模塊：如何編制采購成本預算？
公司財務預算的五大內容。
費用預算的四套方法。
如何控制運作性采購的固定預算？
零基預算與增量預算。
什么是概率預算？
影響采購預算準確性的六大因素。
公司如何設定采購預算的考核目標？
什么是多品復合預算？
如何獲取行情價格信息？
網絡搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率？
什么是垂直搜索。
采購職場論壇。
B to B 網站一覽表。
綜合性B to B網站。
有效利用價格預測的專業網站。
 
某公司原材料的概率預算。
C公司某材料的年度采購預算。
C公司的多品復合預算
微客網。
 
第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
采購的權力有多大？
如何讓各部門配合？
如何避免不必要的采購成本？
 
如家經濟型酒店如何降價。
 
第四模塊：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
價值定價法如何定價？
成本定價法如何定價？
什么是邊際成本定價法？
什么是變動成本與固定成本？
什么是邊際貢獻？
什么是目標收益定價法？
目標收益定價法的采購啟發。
企業類型不同對成本定價法的影響。
生產廠家的四種供應鏈類型。
四種供應鏈類型的定價。
代工企業的成本定價法。
代工企業成本定價法的采購要點。
商貿型企業的定價特點。
商貿型企業的定價。
不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
商貿型商品的五大分類。
商貿產品分類的采購啟發。
第二節：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式。
消耗性產品成本明細表。
資產性產品成本明細表。
資產型采購的三種形式。
為什么我們租而不買？
可租賃的領域。
為什么要外包？
服務性供應商如何報價？
 
物流企業的定價。
星巴克的定價機理。
D公司的邊際成本定價法。
E公司的目標收益定價法。
四種供應鏈廠家的定價。
某公司的 “按生產時間分攤成本”。
某經銷商的產品報價。
某公司消耗性產品的報價分析案例。
某公司資產性產品成本明細表。
 
第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較。
立場性談判與利益性談判的比較。
采購談判的KPI指標有哪些？
采購談判的基本流程。
哪些因素對我的談判能力影響較大？
性格的四種類型。
性格的組合特征。
性格與職業。
性格的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？
 
何為 “公平”？
何為雙贏？
什么是激情型？
什么是控制型？
什么分析型？
什么和諧型？
性格測試結果的分析。
 
第六模塊：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判。
制定談判計劃的七大步驟。
第一步：雙方意向的明確。
第二步：雙方差異的分析。
第三步：各項分歧的重要性評分。
第四步：設定各項分歧的談判目標。
第五步：各談判目標的策略定性。
第六步：談判方式的確定。
第七步：小組成員的分工。
 
某公司計算機采購案例。
采購談判實戰演練。
 
第七模塊：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
開場的目的是什么？
開場的原則是什么？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好？
哪種談判形式容易出問題？
如何做好電話談判？
為什么我方會弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說服力？
第三方的參考依據。
如何提高談判時的溝通實效？
注意溝通時的禁忌。
我們會問問題嗎？
問的目的是什么?
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌。
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現僵局怎么談？
談判結束時怎么辦？
如何與不同的對象談判？
采購談判的‘降龍十九掌’
 
某公司談判小組的開場。
E公司分階段蠶食談判。
聽的案例。
試探計。
聲東擊西計。
強人所難計。
換位思考計。
巧立名目計。
先輕后重計。
檔箭牌計。
順手牽羊計。
激將計。
限定選擇計。
人情計。
小圈密談計。
奉送選擇權計。
以靜制動計。
車輪計。
擠牙膏計。
欲擒故縱計。
告將計。
紅臉與白臉。
 
第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
適量庫存對采購的幫助。
庫存過高的缺點有哪些？
財務管理的三張表。
占用大量資金的后果。
企業老總對庫存管理的要求有哪些？
衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
庫存周轉率的幾種算法.
按照倉庫的數量計算.
如何計算某單品在單庫的周轉率.
如何計算公司總庫存的周轉率.
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
第二節：如何做好JIT供應管理？
什么是JIT供應管理?
JIT供應的三種類型
JIT供應對雙方的利與弊.
如何有效實施JIT供應方式?
 
某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
哪家公司會倒閉？
F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
某公司某單品在單庫的周轉率.
某公司總庫存的周轉率.
G公司公司總庫存緩慢的因素.
H公司JIT供應.
 
第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
企業采購與政府采購的區別.
政府采購的管理對象.
政府采購的五種形式.
什么叫“邀標”？
什么情況下應該采用招投標？
哪些采購可以搞招投標？
不同采購的招標特點.
如何實施邀請招投標？
如何準備招標文件?
評標方法有哪些？
如何評定技術標？
招投標方式的分類.
暗標與明標的比較.
招標的幾種形式.
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的‘不軌’？
如何保持投標商的積極性？
招標實踐中的幾個問題.
投標保證金與履約保證金.
 
J公司的<< 投標人須知 >>.
K公司的綜合評標法.
某公司的電子采購.
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