【培訓對象】
公司中層經理、市場與銷售人員、公關人士、致力在銷售職業上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管

【培訓收益】
1. 了解談判的概念、談判的程序和談判的種類；
2. 深刻理解談判在商務活動中的地位和作用；
3. 掌握談判的基本方式和基本策略；
4. 學會運用談判中的常用手段和關鍵技巧；
5. 通過談判與客戶建立長久戰略性伙伴發展關系的意義

1、談判的概念和意義
談判的概念和程序
談判在商務活動中的重要作用
成功談判的意義

2、 成功的銷售談判
銷售談判的特點
雙贏的態度
談判中FBI沖擊式方式的運用

3、 談判的程序
談判類型的識別
談判的基本程序
詳細的談判計劃
應變的談判策略

4、 談判前的準備
對手及同行的了解
SWOT分析的運用
談判目標的確定
共同點及外部影響因素的尋找

5、 談判的實施
對手風格的判斷與對策
隱藏問題的發現和應變能力的發揮
談判中主動權的掌握
談判中的讓步策略
價格談判的技巧
談判僵局的化解

6、 談判的藝術
談判的開局藝術
談判氣氛的營造
談判中的拒絕藝術
合同外的承諾藝術

7、 談判中的溝通與語言
傾聽的技巧
 

畢業于 UniSA （南澳大利亞大學），獲國際工商管理碩士 (MBA) 學位，持有 CIMUK （英國皇家營銷學院）的營銷研究生 (DipM ACIM) 學位。何永光先生是新加坡國籍。他的母語為英語，他還會流利使用普通話、粵語、閩南語 等。何永光現任中國的培訓和企業顧問。 Vincent 何永光已在培訓及市場方面擁有超過 19 年（包括超過 9 年在大中華區）的專業經驗。他的主要工作經歷包括：香港上市公司東建集團、中國 副總經理、 新加坡獨資第一家（福建）啤酒有限公司、中國高級銷售部經理、SingTel （新加坡電訊局）亞洲培訓部經理、IVCC （國際數碼攝像中心）國際市場部經理、YTJ-Kent廣告公關公司客戶服務經理、AIA （美國友邦保險公司）經紀人

 

專長領域：

溝通技巧、客戶服務、自我發展、管理技巧（領導力）、市場策劃（營銷）

 

品牌課程 ：

“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效員工教練／輔導技巧）”、
“ECS（有效溝通技巧）”、“ESS（有效銷售技巧）”、“ENS（有效談判技巧）”、
“ECSS（有效客戶服務技巧）”、“EPS（有效演講技巧）”、“TTT（培訓師培訓）”
 

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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