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采購成本控制、削減與談判技巧

課程編號:7058   課程人氣:1424

課程價格:¥3280  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:朱育華

課程安排:

       2012.11.23 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員(財務部職能人員)、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員


【培訓收益】
·從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,讓學員掌握控制與降低企業采購成本的方法與技巧;
·讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
·了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件;
·結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。


討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
第一講  采購管理的演變與發展
案例 采購成本的構成分析
供方產品的價格與成本
·供方產品價格分析
  --供方產品價格常用的定價方法
·供方產品的成本分析:
  --什么是采購的總購置成本?
  --什么是采購的總擁有成本?
·什么是成本控制?
·什么是成本削減?
·“價格避免”與“成本避免”的區別
·案例分析
采購管理的演變與發展
·采購成本降低的第一步
·學員問題現場咨詢
·供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
 
第二講  基于戰略與戰術思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
談判的步驟
·二步法隨時間\時機變化而交替進行
·采購談判的8項謀略
詢價與議價技巧
·供應商產品定價主要方法與采購成本計算
·對供應商成本分析的方法與技巧
  --供方產品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法!)
·供應商報價單的有效價值是什么?
·我們與供方談什么?
·有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
·議價技巧
·討價還價的策略
·案例 注意招標中的陷阱
·如何利用上級的權限進行議價
·性價比,怎么比?
·案例分析  
·談判技巧細則
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
·集中采購  降低采購成本的途徑之一
·面對單一供應商怎么辦?
·案例1-5
·面對有人指定的供應商怎么辦?
·案例 給到我們采購人員的警示
合同談判
·合同談判的四大要素
·什么是合同管理的三步驟與四要點?
·案例分析  與供方發生合作糾紛時如何談判?
·雙贏與多贏的誤區 
  --戰略采購的真諦  
·案例  關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
 
第三講  采購技術與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?
采購計劃與采購成本
·采購計劃如何做?
采購策略應用
·案例  采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎
·戰略性降低采購成本的方法
電子商務與采購成本
 
第四講  采購成本的削減與控制
訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
·訂貨方式
·安全庫存是什么東西?
·采購管理中的庫存成本控制
·案例 如何設定不同情況下的安全庫存?
·案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?
·案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?
JIT采購怎么做?
·JIT采購的7種基本方法 
·比VMI更合理的方法是什么?
·新產品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
·案例分享
經濟訂貨批量的計算
·案例  實用計算方法
采購預算與付款計劃執行
·讓采購工作變得輕松些
基于供應鏈管理思想的采購成本控制
·油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
采購成本降低技巧三十法
·VA與VE的區別與應用環節
案例
 
第五講 采購績效管理    
沒有考核就沒有管理
采購績效考核的四大內容12個關鍵點
供應商績效考核與等級評定
·工具與應用
·案例 
·績效考核工具的實操應用
  --供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
·供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
  --評定手法與企業收益
供應商關系管理
·雙贏與多贏的誤區 
  --戰略采購的真諦  
·案例  關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
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