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增長思維:驅動企業營收十倍速增長

課程編號:43645   課程人氣:855

課程價格:¥2800  課程時長:2天

行業類別:各行業通用    專業類別:運營管理 

授課講師:曾楠

課程安排:

       2023.11.25 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高管,創業者,營銷、品牌、銷售、運營等部門員工

【培訓收益】
01 企業收益
•轉型期企業:厘清轉型要點,改善業務結構
•增長滯緩期企業:突破認知瓶頸,找到系統打法
•行業紅利期企業:提升實戰能力,快速抓住風口
•初創期企業:建立增長框架,實現業務破局
02 個人收益
•掌握增長本質思考方式,厘清業績增長的重點與難點
•掌握1個完整增長框架,可反復應用于實際業務場景
•學會54個增長思維模型,持續產生海量增長招數
•生成1套增長方案,貼合自身業務可落地實操
•學會1套簡單高效的增長實驗,突破企業增長瓶頸
•收獲1套切實可行的機制流程,提升團隊協作效能

 

第一模塊

增長的本質

1、什么是增長?與營銷有何區別?

- 案例拆解:可口可樂每天調整一點點,一年凈賺50億

2、增長八卦模型:企業增長的完整檢核清單

3、北極星指標:驅動中長期增長的重要指標

-案例拆解:盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標

4、啊哈時刻:無啊哈,不增長

- 案例拆解:貓王收音機,從小眾到破圈

- 實戰成果:找到自身企業的北極星指標

第二模塊

認知環節

1、認知環節,如何讓用戶從不知道到知道你?

2、思維模型:極簡品牌公式

3、品牌定位三封殺原則

- 案例拆解:蒙牛花了十幾億的廣告費,為什么白砸了?

- 思維訓練:看視頻答題

第三模塊

接觸環節

1、接觸環節,如何快速獲取大量流量?

- 案例拆解:如何0成本獲取30萬精準用戶

2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量

3、思維模型:贏得流量四要素

- 案例拆解:女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法

4、私域流量為什么越來越重要?有哪些趨勢和玩法?

- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 實戰成果:結合自身業務,設計裂變玩法的增長實驗

第四模塊

使用環節

1、使用環節,如何讓用戶與你產生鏈接?

2、思維模型:行為三角模型

3、動因角:7大增強用戶動因的方法論

4、能力角:如何降低用戶門檻

- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打車比例?

5、觸發物:如何臨門一腳刺激用戶使用

- 案例拆解:糖豆廣場舞,一個小改動,效率30倍

第五模塊

首單環節

1、首單環節,如何讓用戶愿意掏錢?

2、思維模型:顧慮排除模型

3、價格顧慮排除,如何讓用戶覺得不貴?5個心理效應

4、信任顧慮排除,如何讓用戶愿意信賴你?

- 案例拆解:水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等

學員練習

* 翻轉課堂及小組PK

第六模塊

復購環節

1、復購環節,如何讓用戶反復掏錢?

2、思維模型:替換成本

3、增加用戶替換成本的六脈神劍

- 案例拆解:京東plus、唯品會、Costco、宜家等

實戰成果:突破銷售瓶頸,設計有效實現復購的增長實驗

第七模塊

習慣環節

1、習慣環節,如何讓用戶不假思索就選擇你?

2、思維模型:習慣回路

3、培養新習慣:精妙設計完整的習慣回路

4、替換舊習慣:植入慣常行為

- 案例拆解:今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊

分享環節

1、分享環節,如何讓用戶愿意向他人推薦你?

2、NPS:正確評估老用戶忠誠度的計算指標

3、思維模型:分享三場景

4、刺激用戶主動分享三步驟

-案例拆解:VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等

-實戰成果:打造刷屏活動,設計用戶主動分享的增長實驗

第九模塊

流失環節

1、流失環節,如何減緩用戶流失?

2、思維模型:損失厭惡

3、損失厭惡應用要點:用戶不希望被改變

- 案例拆解:宜家、百度等

第十模塊

增長文化

1、增長文化≈實驗文化

2、如何正確提出增長實驗?

3、增長思維的基石假設和底層思維

4、增長型組織打造與日常運行機制

-實戰成果:結合學員自身業務,形成可落地的企業增長方案

* 增長研習坊

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