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相關最新下載資料
突破10億的增長戰略
課程編號：20024 課程人氣：2258
課程價格：￥6800 課程時長：12天
2018.3.30
【培訓對象】
董事長、總經理、戰略決策的管理層
【培訓收益】
如何看透10億之路？怎么做用戶細分？怎么做品牌利益聚焦？怎么做一份有質量的拉新計劃？
青蛙王子通過差異化聚焦3歲以上兒童市場，迅速成為兒童領域第一；
潔婷通過差異化聚焦透氣功能，迅速成為華中地區第一；
炊大皇通過差異化聚焦年輕人，迅速成為行業前三；
倍舒特通過差異化聚焦超吸收功能，迅速成為東北地區第一；
新大洲電動車通過差異化聚焦耐用戰略，迅速成為行業前十。
2億規模企業業務增長的三大瓶頸
溯本歸源——業務增長地圖
增長戰略的三大模式解讀：
2億規模企業的增長模式選擇：
案例解讀：選兩個做簡單的案例分析
業務增長的戰略原點：
業務增長的核心1：
業務增長的核心2：
業務增長的核心3：
三句話把增長戰略說清楚
學員練習：3個學員的增長瓶頸的現場剖析+
目標怎么分解？
拉新用戶計劃怎么做？
產品增長計劃怎么做？
三句話把增長計劃的要點喊出來
增長計劃中不能遺漏的一個環節——年度監測
案例研討:過往案例在這些環節上的工作節選展示
學員研討:三個學員企業的年度營銷計劃剖析+糾偏
三句話為綱
創意內容ABC評估法
傳播計劃評估法
學員練習：
董事長、總經理、戰略決策的管理層
【培訓收益】
如何看透10億之路？怎么做用戶細分？怎么做品牌利益聚焦？怎么做一份有質量的拉新計劃？
課程前言：
您的公司或您所負責的公司是否面臨以下問題？
Ø 在1-3億的業務規模上，始終沒有突破？
Ø 沖銷量，必用降價，盈利就下降？
Ø 提盈利，必出高價產品，但銷量始終上不去？
Ø 擴區域，必然各種產品庫存？
Ø 面對行業領導品牌的降價沖擊，始終被動響應，束手無策？
Ø 業務總徘徊在2億上下，各種各樣的問題層出不窮，例如團隊留不住，矛盾逐漸出現？
您是不是也嘗試著做了許多努力，但始終沒有真正的改變現狀？
l 組團學習各種先進理論：上名校、學變革、觸網思維、去各領袖企業的管理現場悟道……？
l 內部導入各種系統：形象系統、KPI系統、流程優化系統、內部事業部系統……？
l 做了許多項目：產品升級項目、品牌定位項目、股改項目……？
l 空降了多位CEO：換一任CEO，換一任思路，擴區、終端、形象、更名都來一遍……？
邁迪在經過5年20多個企業的成功項目之后，才發現，企業最需要的是 業務增長；
而增長需要的僅僅是在市場競爭中找到一條自己的路，在這條路上：
u 可以埋首經營多年；
u 可以有質量的從2億到5億，到10億；
u 可以在自己的用戶群里打出自己的差異；
u 不怕競品降價，不怕行業巨變，不怕人員流失，不怕……。
因為我們看到太多企業可以獲得巨大的增長：
青蛙王子通過差異化聚焦3歲以上兒童市場，迅速成為兒童領域第一； 潔婷通過差異化聚焦透氣功能，迅速成為華中地區第一； 炊大皇通過差異化聚焦年輕人，迅速成為行業前三； 倍舒特通過差異化聚焦超吸收功能，迅速成為東北地區第一； 新大洲電動車通過差異化聚焦耐用戰略，迅速成為行業前十。第一天
第一單元：2億規模企業該怎么增長
2億規模企業業務增長的三大瓶頸 溯本歸源——業務增長地圖 增長戰略的三大模式解讀：u 差異化聚焦模式
u 品牌延伸模式
u 多元化模式
2億規模企業的增長模式選擇：u 差異化聚焦戰略
案例解讀：選兩個做簡單的案例分析u 青蛙王子如何實現兒童市場第一的快速增長？
u 圣迪樂村如何實現品牌雞蛋市場第一的快速增長？
u 新大洲如何實現電動車市場前十名的快速增長？
第二單元：增長戰略的核心舉措《1+3增長戰略舉措》
業務增長的戰略原點：u 要在哪個品類（產品）上打出戰略制高點？
業務增長的核心1：u 哪些用戶能實現業務增長？
業務增長的核心2：u 打什么利益能實現業務增長？
業務增長的核心3：u 一定要落在超級產品上
三句話把增長戰略說清楚 學員練習：3個學員的增長瓶頸的現場剖析+《1+3增長戰略舉措》的糾偏
第二天
第三單元：增長計劃的核心怎么把握？
目標怎么分解？u 目標從哪里來？
u 要做幾年分解？
u 一句話把核心目標說出來
拉新用戶計劃怎么做？u 三個戰場及各自計劃的要點
u 一句話把拉新用戶的方式說出來
產品增長計劃怎么做？u 品牌產品一盤棋
u 產品推進次序
u 一句話把產品增長的辦法說出來
三句話把增長計劃的要點喊出來 增長計劃中不能遺漏的一個環節——年度監測 案例研討:過往案例在這些環節上的工作節選展示 學員研討:三個學員企業的年度營銷計劃剖析+糾偏第四單元：戰術動作的評估方法
三句話為綱 創意內容ABC評估法 傳播計劃評估法 學員練習：u 3個學員的增長瓶頸的現場剖析+
《1+3增長戰略舉措》的糾偏
