【培訓對象】
生產制造企業、汽車集團、銷售公司、經銷商集團公司、中小型民營企業等公司的董事長、總經理、COO、CEO、銷售總監等高層管理人員

【培訓收益】
梳理改革開放三十年來中國優秀企業，尤其是民營企業管理創新的成果經驗，并借鑒國外企業變革轉型的成敗得失，大量真實案例的剖析，幫助企業老板、中高層管理人員透過紛繁復雜的表面商業現象，洞見商業的真正本質，清楚經營管理問題背后的深層次原因，在此基礎上，變革經營理念，重建或優化經營管理系統，突破困境，獲得穩定持久增長！

 

一、 企業盈利與增長的四大問題

討論：假如企業不開了對其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業是否盈利？

2、 企業為什么不能持續發展？

3、 為何企業大了盈利能力反而下降？

討論：規模大小和優劣勢？

怎么避免企業變大陷入“黑色區域”？

4、 怎么全方位監控評估企業狀況？

二、 從收入的角度看企業經營

1、 收入下降及應對

ü  開源還是節流？

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業該怎么辦？

ü  企業經營常犯的兩個方向性錯誤

2、 收入與增長

討論：收入上升是不是一定好？

ü  避免戰略慣性和戰略飄移

ü  國內企業的“七字通病”

ü  聚集聯結，深化戰略優勢

練習：價值要素確定與“Strong Center”

ü  構建增長的堅實途徑

案例：某公司確定主導產品的四個準則

ü  收入增長的四個方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構建公司業務組合？

ü  收入增長相關的兩大問題

3、 收入增長的九大途徑

練習：為公司設計收入增長途徑

4、 從收入增長到價值增長

5、 什么時候需要放棄？

討論：業務取舍時的經典三問

三、 從利潤的角度看企業經營

討論：怎么判斷一個公司能否盈利？

1、 有質量的利潤

ü  會計利潤與經濟利潤

ü  賬面利潤與真實利潤

ü  偶然利潤與持續利潤

探討：日本與中國管理者的經營意識差異

2、 利潤增長的三問

1)     產品和客戶真能帶來盈利嗎？

ü  產品和客戶的價值判斷

ü  關于客戶的兩個關鍵問題

ü  有效選擇的依據

ü  化繁為簡的藝術

2)     企業的利潤池在哪里？

ü  價值鏈的本質

ü  利潤的來源與流失

ü  相對利潤與價值圖表

討論：三種基本戰略、三種價值創造方式與藍海戰略

ü  生態思維與傳統價值鏈的消解

ü  設計有效、獨特、整合的價值鏈

3)     利潤增長依托什么能力？

討論：什么樣的資產才能真正創造價值

ü  資產的VRIO模型

ü  有形資產與無形資產的優劣

ü  核心競爭力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進化

3、 價格設計的五大要點

4、 經營的時間因素

案例：應該經營哪個產品？

四、 從投資回報率看企業經營

1、 毛利率與周轉率的辯證關系

討論：為什么公司高管喪失了商業敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰略

      價值增長的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉率？

4、 創新與投資回報率

案例：豐田與蘋果的經營側重點對比

5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時候需要去杠桿？

五、 持續現金流與企業經營

1、 現金流與利潤

討論：企業經營的悖論

案例：一個快速發展企業的猝死

2、 現金流從哪里來？

討論：三種現金流的各自特點

3、 現金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩健踏實的經營管理

討論：為什么擴張常成為衰亡的起點？

5、企業常見風險與防范

六、 成本費用與企業經營

1、 為什么成本降不下來？

案例：玉子屋的商業模式

2、 合理的成本結構

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個與成本相關的重要戰略概念

4、 管理費用低的弊端

5、 實現管理費用零增長

ü  管理費用六問

ü  費用超高的六大原因

ü  改變傳統的預算觀念

七、 價值管理才是根本

1、 依賴財務報表管不好企業

2、 財務指標的六大弊端

3、 從“數字”到“人性”

案例：“藍血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個好？

導讀：幾本經典商業暢銷書的對與錯

4、 管理的終結與再生

5、 長壽企業的五大特征

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