【培訓對象】
總經理、副總經理、商務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售與渠道經理等相關銷售人員，采購總監(jiān)、物流經理、采購部經理、供應部管理、采購工程師等以及商務合作雙方的參與者與興趣者。

【培訓收益】


1、現(xiàn)代商務環(huán)境 

2、談判的“3+3”問題
談判前提
談判基礎 

3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利 

4、談判高手與談判低手究竟差在哪？ 

5、情景談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話術背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道 

6、成功談判的步驟
A、準備階段內容與技巧
 設定目標與底線
 設定議題
 控制談判的節(jié)奏：美國VS越南
 主場談判VS客場談判
 確定主談人和權限
B、談判開始前期內容與技巧
 團隊介紹
 從無爭議的話題開始
 良好的精神面貌
 帶好完整材料和適當?shù)牡谰?
 良好的職業(yè)素養(yǎng)
C、實質性階段內容與技巧
 開放與封閉溝通
 在沒有明白對方意圖之前不要隨意表露自己
 注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
 八種讓步技巧
 妥協(xié)策略分析
 過程與關鍵點控制
 現(xiàn)場情報與瞞天過海
 察言觀色識人技巧
 談盤的三步原則
D、收尾階段技巧
 支持與感謝
 肯定與鼓勵
 期待
 建立“標準-現(xiàn)實”法則
 結束談判的藝術 

7、如何突破談判僵局
A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局
B)、僵局分析與突破技巧
C)、時間的改變突破僵局
D)、觀念突破改變僵局
E)、權利改變突破僵局
F)、環(huán)境改變突破將絕
8、談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉化
A)、權利——談判殺手锏
B)、職位、經驗等權利的建立
C)、時間——談判的核武器
D)、情報——無間道的威力
 如何構筑自己的談判優(yōu)勢
 如何讓對方無法回盤
 如何廢除對方手中的籌碼
 如何利用情報與反情報談判
 優(yōu)勢的談判行動
 降低期待系數(shù) 

9、談判天龍八部
1）、開門見山，夸大表情
2）、文件戰(zhàn)術
3）、“聽不懂”
4）、目標日期
5）、紅黑臉
6）、預算的陷阱
7）、權限不夠
8）、最后咬一口
案例演練

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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