【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)物流、外銷、市場(chǎng)、清關(guān)、財(cái)務(wù)、法律、進(jìn)出口、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)部門人士

【培訓(xùn)收益】
課程介紹：

　  隨著全球貿(mào)易一體化的加深，保護(hù)主義抬頭，戰(zhàn)亂，政亂等不穩(wěn)定因素的也在加劇，中國(guó)企業(yè)進(jìn)出口
經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開，使得中國(guó)企業(yè)未來將更多的參與高收益、高難度同時(shí)也存在高風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際市場(chǎng)。然
而眾多進(jìn)出口企業(yè)人員往往因?qū)崙?zhàn)技能不成熟、操作不當(dāng)造成更多不必要的麻煩，如何高效穩(wěn)健的處理進(jìn)
出口活動(dòng)中發(fā)生的一切，全面系統(tǒng)掌握進(jìn)出口各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)和技巧，做一個(gè)進(jìn)出口全程都有把握的專業(yè)
人士，就是我們的核心目標(biāo)，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)象已達(dá) 230 多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮
的大背景下，作為中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)如何規(guī)范和防范國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。
本課程重點(diǎn)梳理國(guó)際貿(mào)易流程，通過案例分析規(guī)避防范國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，從而提升企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的
風(fēng)險(xiǎn)防范能力，減少因自身操作不當(dāng)而引起的貿(mào)易摩擦。

第一講  進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧

1.進(jìn)出口貿(mào)易的詢、報(bào)價(jià)技巧

2.國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧

3.單、證、船、貨管理流程

4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范

5.如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱

6.如何處理客戶的寄樣要求

7.國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范

8.如何成為一個(gè)成熟的海外參展商

9.外貿(mào)新手尋找國(guó)外客戶的策略

10.如何合理利用中國(guó)的關(guān)系潛規(guī)則

11.尋找潛國(guó)際在客戶的16條軍規(guī)

 

第二講  國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

一、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》術(shù)語解析

1、通則11條術(shù)語綜述

2、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用及其與船務(wù)、國(guó)際結(jié)算的關(guān)系

3、11條術(shù)語實(shí)戰(zhàn)利弊與風(fēng)險(xiǎn)分析

4、FOB術(shù)語詳述及其相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控

5、CIF術(shù)語詳述及其相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控

6、CFR與CIP術(shù)語詳述及其風(fēng)險(xiǎn)管控

7、FOB術(shù)語與結(jié)算方式

8、C組術(shù)語與結(jié)算方式

9、FOB術(shù)語與相關(guān)單證關(guān)聯(lián)

10、C組術(shù)語與相關(guān)單證關(guān)聯(lián)

11、重心解讀FOB+D/P與FOB+L/C

12、重心解讀CIF+D/P與CIF+L/C

13、貿(mào)易術(shù)語選擇策略

二、《INCONTERMS2010》與《INCONTERMS2000》

1、E組、F組、C組術(shù)語全部保留

2、2010版F組與2000版F組之比較

3、2010版C組與2000版C組之比較

4、《INCONTERMS2010》的實(shí)施及其注意事項(xiàng)

 

第三講 國(guó)際貿(mào)易合同

三、國(guó)際貿(mào)易合同

1、國(guó)際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款

2、國(guó)際貿(mào)易合同的一般條款

3、國(guó)際貿(mào)易合同的五大要件（商品描述、交貨數(shù)量、交貨期與裝船期、價(jià)格、結(jié)算方式）

4、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與“交貨期、裝船期”

5、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與“價(jià)格、結(jié)算方式”

6、默示條件與默示擔(dān)保

7、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語中的默示擔(dān)保

8、國(guó)際貿(mào)易合同免責(zé)條款

a)國(guó)際貿(mào)易合同的明示與默示條款

b)合同的格式化條款與舉證倒置

c)國(guó)際合同的過失責(zé)任與非過失責(zé)任

d)產(chǎn)品的商銷性與國(guó)際合同產(chǎn)品責(zé)任條款

e)“情勢(shì)變遷”、“合同落空”與“不可抗力”

 

 

第四講    運(yùn)輸、船務(wù)與單證

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與進(jìn)出口業(yè)務(wù)單證

1）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程

2）單證船貨的管理流程

3）商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票

4）裝箱單

5）集裝箱裝運(yùn)十聯(lián)單操作玄機(jī)

6）海關(guān)監(jiān)管單證

7）進(jìn)出口通關(guān)與報(bào)關(guān)單制作

2、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1）船務(wù)流程分析

2）船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

3）F組術(shù)語與C組術(shù)語對(duì)買賣雙方的利弊分析和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4）如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語

5）選擇貨運(yùn)代理的四項(xiàng)原則

3、船務(wù)單證與單證風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1）提單

2）海運(yùn)單

3）航空運(yùn)單

4）電放

5）一單三放

4、海運(yùn)費(fèi)用分析

1）運(yùn)費(fèi)分析（尺碼噸）

2）集裝箱的包柜運(yùn)費(fèi)與拼箱運(yùn)費(fèi)

3）船雜費(fèi)

4）港雜費(fèi)

5）貨運(yùn)代理費(fèi)

6）短途費(fèi)

5、空運(yùn)費(fèi)用分析

1）航空運(yùn)費(fèi)運(yùn)價(jià)表

2）協(xié)議運(yùn)價(jià)

3）指定運(yùn)價(jià)

4）體積重量

 

第五講  國(guó)際貿(mào)易融資與結(jié)算支付方式選擇

1、國(guó)際貿(mào)易融資與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

1）短期融資

2）中長(zhǎng)期融資

3）海外新建與直接投資的利弊分析

4）并購(gòu)與融資租賃

2、傳統(tǒng)結(jié)算方式

1）O/A結(jié)算的特點(diǎn)及使用O/A應(yīng)注意的問題

2）O/A的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)與O/A的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制

3）T/T結(jié)算的特點(diǎn)和應(yīng)用范圍

4）WEST UNION結(jié)算的特點(diǎn)和應(yīng)用范圍

5）國(guó)際匯付業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范

6）D/P結(jié)算的特點(diǎn)和應(yīng)用范圍

7）托收業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范

8）T/T+D/P

9）T/T+L/G

10）D/P+L/G

3、新型結(jié)算方式

1）商業(yè)托收

2）信用擔(dān)保

3）保理

4）福費(fèi)廷與國(guó)際貿(mào)易遠(yuǎn)期與分期的按揭結(jié)算業(yè)務(wù)

5）銀行保函與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)累加

 

第六講  國(guó)際信用證業(yè)務(wù)

一、不同信用證的使用實(shí)戰(zhàn)和操作要點(diǎn)（均附案例講解）

1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點(diǎn)分析

2、保兌信用證操作策略與信用證擔(dān)保的差異性

3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實(shí)戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問題

4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理

5、有關(guān)議付信用證實(shí)戰(zhàn)操作中的注意事項(xiàng)

6、備用信用證與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)

7、幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對(duì)背、現(xiàn)金、條件、憑收據(jù)付款、環(huán)銀電協(xié)、循環(huán)、假遠(yuǎn)期）

二、信用證修改操作技巧及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1、信用證的修改函與信用證修改操作技巧

2、有關(guān)信用證修改應(yīng)注意的事項(xiàng)

3、信用證修改中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與信用證修改通知書的法律地位

4、信用證修改案例評(píng)點(diǎn)

三、信用證四大特點(diǎn)及單證審核與風(fēng)險(xiǎn)防范

1、如何認(rèn)識(shí)信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性

2、如何認(rèn)識(shí)信用證的付款對(duì)象和銀行付款后的追索權(quán)問題

3、如何理解收單保付與拒收單據(jù)

4、信用證當(dāng)事人與合同當(dāng)事人的差異對(duì)信用證風(fēng)險(xiǎn)的影響

5、如何理解信用證是自足文件

6、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實(shí)與實(shí)戰(zhàn)意義

7、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)

8、如何真實(shí)理解信用證不符點(diǎn)對(duì)結(jié)算的影響

9、銀行承兌電不符點(diǎn)接受

10、進(jìn)口商承諾在信用證業(yè)務(wù)中的法律地位

11、案例點(diǎn)評(píng)信用證單證審核

四、國(guó)際信用證詐騙與詐騙風(fēng)險(xiǎn)防范

1、信開信用證與電開信用證之對(duì)比

2、國(guó)際信用證詐欺案例分析與點(diǎn)評(píng)

3、信用證詐欺的特點(diǎn)

4、信用證詐欺的應(yīng)對(duì)策略與詐欺防范機(jī)制

五、信用證欺詐例外與國(guó)際信用證法律禁付令

1、國(guó)際信用證詐欺“例外”

2、各國(guó)對(duì)信用證詐欺的不同理解和因此而產(chǎn)生的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

3、禁付令

4、目前我國(guó)信用證實(shí)戰(zhàn)中存在的問題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施

5、案例點(diǎn)評(píng)信用證詐欺例外與信用證獨(dú)立性的沖突

六、信用證軟條款及其危害分析

1、什么是信用證軟條款

2、信用證軟條款種類及特征分析

3、信用證軟條款的危害性分析

4、如何識(shí)別信用證軟條款

5、信用證軟條款案例點(diǎn)評(píng)

七、UCP500操作實(shí)戰(zhàn)

1、UCP500綜述

2、信用證有關(guān)當(dāng)事人的權(quán)利與責(zé)任

3、信用證有關(guān)銀行的權(quán)利與責(zé)任

4、單據(jù)慣例與信用證跟單操作

5、信用證對(duì)商品屬性、交貨義務(wù)和支付問題的規(guī)范

6、什么是UCP電子交單

7、信用證電子交單業(yè)務(wù)的操作實(shí)戰(zhàn)

八、信用證案例綜合點(diǎn)評(píng)與學(xué)員問題解析

 

第七講  結(jié)售匯管理、外匯核銷與出口退稅

一、我國(guó)的進(jìn)出口結(jié)售匯制度

1、相關(guān)政策綜述

2、結(jié)售匯的辦理中銀行所扮演的角色

3、銀行水單與銀行費(fèi)用扣減

4、結(jié)售匯的單據(jù)審核與準(zhǔn)備

二、出口外匯核銷

1、外匯核銷單與我國(guó)的外匯核銷管理

2、外匯核銷單的申領(lǐng)制度與核銷單管理

3、出口外匯核銷所必備的單據(jù)

4、外匯核銷的利弊分析

三、出口退稅

1、我國(guó)出口業(yè)務(wù)的稅收免抵退制度

2、出口退稅的“三單兩票”

3、出口退稅的計(jì)算方式

4、一般貿(mào)易的出口退稅核算

5、外貿(mào)代理的出口退稅核算

6、外貿(mào)買斷經(jīng)營(yíng)的出口退稅核算

7、離岸貿(mào)易狀況下的出口退稅核算

8、進(jìn)料加工貿(mào)易的出口退稅核算

9、進(jìn)料加工中結(jié)轉(zhuǎn)退稅核算

10、零關(guān)稅下的料件進(jìn)口加工復(fù)出口的退稅核算

11、通過出口退稅比較，慎重選擇貿(mào)易方式

美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問
香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員
《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一


曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó)際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)。 


多年來先后舉行了６００多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力。 


主講課程：

《如何獲取有效定單與國(guó)際市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)技巧》

《出口企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值高級(jí)策略》

《外貿(mào)跟單員實(shí)戰(zhàn)演練》

《外貿(mào)避稅與離岸貿(mào)易操作技巧》

《外銷團(tuán)隊(duì)管理》

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