【培訓對象】
工業電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業、環保科技設備及新能源等工業品行業營銷高層管理、大區經理、銷售經理、銷售人員、新銷售人員。

【培訓收益】

 2017工業品營銷會員公開課體系

類型	課程體系	課程主題	課時
分層級會員公開課	工業品營銷精英 人才壓模訓練系統    銷售人員	銷售精英人才壓模訓練營-業務流程管控體系	1
		銷售精英人才壓模訓練營-實戰運用七步分析法	1
		銷售精英人才壓模訓練營-信息收集的十八招	1
		銷售精英人才壓模訓練營-深度接觸的十三刀	1
		銷售精英人才壓模訓練營- 4P顧問式引導技術	1
		銷售精英人才壓模訓練營-高層公關的七劍下天山	1
		銷售精英人才壓模訓練營-招投標技巧及標書制作	1
		銷售精英人才壓模訓練營-雙贏談判	1
	中層管理者 人才壓模訓練系統     銷售經理	自我管理：營銷經理的管理角色定位與職業素養	1
		團隊管理：高效團隊的建設與執行力	1
		業務管理：工業品營銷管控的四大系統	1
		目標管理：業績倍增的銷售目標與計劃管理	1
		區域管理：區域市場的開發與經銷商管理	1
		綜合管理：成功銷售經理的八項技能	1
	高層管理者 人才壓模訓練系統    營銷總監	政商大客戶的高層公關	1
		工業品營銷業務管控與運營管控	1
		工業品品牌戰略與區域市場開發	1
		打造高績效的銷售團隊	1
		工業品戰略營銷新模式	1
		突破工業品營銷瓶頸	1
工業品經典課程系列	大客戶系列課程	大客戶的戰略營銷	1
		大客戶的組織規劃與管理	1
		大客戶銷售策略與管理	1
		大客戶服務與關系營銷	1
行業深度課程系列	電氣自動化行業   系列課程	電氣自動化的項目管理體系 電氣自動化大客戶的開發管理與服務 電氣自動化集團招標的應對策略 電氣自動化二次服務創造新價值	4
	工程項目行業領域	工程體系的項目精細化管理體系 工程項目招標管理與應對策略分析 工程項目運作過程的風險管控 工程項目的實踐案例分析	3

工業品營銷研究院院長：丁興良
工業品營銷研究院院長
中國工業品實戰營銷研究創始人
工業品營銷資深咨詢專家
卡位戰略營銷理論的開創者
工業品營銷管控體系創始人
中歐國際工商管理學院EMBA

• 工業品營銷高層公關與雙贏談判&工業品營銷招投標策略與標書制作公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信息以使關鍵人做出明智的購買決定案例：挺進無競爭領域，塑造技術壁壘二、發展..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：233  

  

• SQL Server 2019”高級管理與性能調優

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  時間 知識模塊 授課內容 ..

  ￥6,600   元/ 天

  人氣：964  

  

• ISO50001:2018能源管理體系內審員

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  1、能源管理體系的概述;2、能源管理體系相關的法律法規及其他要求;3、能源管理體系建立實施步驟;4、ISO 50001:2018新版標準解讀與理解;5、內部審核技巧與方法。第一部分 能源管理體系標準概論第二部分 《能源管理體系要求》標準理解要點第三部分 節能管理工具介..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：1676  

  

• ISO 14001:2015&ISO 45001:2018標準理解、實施及內審員

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  通過三天的強化培訓，使學員掌握從事第二、三方審核的基本技能，且能夠在企業推行質量環境職業健康安全管理體系過程中擔當領導角色。第一天（ISO 14001標準理解）1.八大環境公害2.ISO 14001:2015來由3.新標準變化4.相關名詞解釋5.ISO 14001:2..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：1005  

  

• 7C企業文化突破方案實操公開課2022年

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  ----構建文化體系，打通文化經脈，夯實成長平臺模塊一：企業文化體系的提煉與構建，讓企業文化融入人心及組織模塊二：企業文化體系的管理與落實，將企業文化鑄成行動和績效模塊三：企業文化體系的考評與突破，用企業文化推動持續和成長 ◆ 2009年6月，騰訊企業文化團隊參加7C企..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1258