【培訓對象】
中基層管理者

【培訓收益】
建立對管理的整體和系統思維，理解從問題，思路，系統，方法，到動作的管理線索；理解中層管理者在企業里應承擔的責任，角色身份，應表現出的態度和意識；掌握把工作管好的方法和技巧–計劃，組織，控制，創新；掌握帶人帶團隊的方法–培養訓練，溝通互動，團隊氛圍營造，激勵設計；促進自我提升–有效管理時間，職業認識，個人修煉；

第一部分 自我管理
一、管理與角色認知
1.從專業走向管理后，如何實現角色轉換？
2.管理的目的是什么？
3.中基層管理者，要承擔哪些管理責任？
4.中基層管理者如何確立自己對上，對下，對中的身份定位？
5.中層管理者如何避免角色行為誤區？
【討論互動】： 你是如何理解管理及角色的？
二、管理者工作方法
1.時間管理與工作統籌
時間分析：我的時間用的有效嗎？
時間管理的四個象限
四個象限的策略和目標
管理者如何識別輕重緩急？
好鋼用在刀刃上 – 如何抓住工作的重中之重？
管理者如何做好工作統籌？
2.其他常用工作方法
結構分解法
項目管理法
目標管理法
PDCA
5W3H
SMART

第二部分 工作管理
一、工作管理 – 工作計劃
1.計劃為何重要？
2.制定計劃的步驟
3.如何做工作分解？
4.工作評估與安排
【工具演練】：用WBS工具做工作策劃與分解 
【工具模板】：WBS參考模板
二、工作管理 – 工作組織
1.什么是工作組織？組織的目的是什么？
2.企業組織設計
3.企業工作組織
4.企業工作組織中的問題
5.工作組織原則
三、工作管理 – 執行控制
1.企業執行力差的管理因素
【討論互動】：執行不力的管理因素
2.工作執行控制的策略
3.工作控制方法與工具
分段控制法
三要素控制法
稽核控制法
【工具演練】：控制卡設計練習
【參考工具】：三要素控制卡
【案例分析】： 三要素控制卡工具的應用
【案例分析】： 分段控制法應用
【案例分析】：稽核控制法應用
2.目標管理與績效考核法
什么是目標管理？
a)目標來自哪里？
b)結果可衡量性？
c)考核規則？
d)目標共識性？
績效考核的關鍵問題
a)數據的真實準確性？
b)考核與面談注意事項
c)獎懲合理性
四、工作管理 – 工作改善
1.改進，變革與創新意識
2.建立創新機制

第三部分 人員與團隊管理
一、溝通技能
1.對上溝通
A.了解上司
B.接受命令，請示建議，匯報工作
C.如何配合上司？
2.平行溝通協調
案例分析：工作協作協調中的首要問題是什么？
平級關系溝通中應切記的三條原則
如何應對辦公室政治？
3.溝通方法技巧
溝通如何準備？
傾聽的技巧
表達的技巧
贊美的技巧
二、團隊管理 – 領導力發揮
1.什么是領導力？
2.領導與管理的區別
3.領導力來源于什么？
4.管理者如何提升領導力素質，發揮領導作用？
什么樣的品質更受下屬敬重？
什么樣的行為要以身作則？
哪些能力必須修煉？
心智修煉
三、團隊管理 – 員工管理
1.員工管理策略
打破盲人摸象式的員工管理思維！
管不住事能管好人嗎？
如何應用原則性與靈活性結合？
推拉幫管組合拳
什么是德主刑輔的管理思維？
員工管理案例分析討論：
新任主管的挑戰？
個性專家員工？
老油條，有后臺？
如何處理法不責眾？
在下屬面前沒有威信怎么辦？
四、團隊管理 – 員工培育
1.抓思想
如何使員工認同企業？
工作中的意識問題？
引導員工的職業觀，企業觀，人生價值觀？
調整員工心態與情緒？
2.帶作風
如何帶出一支雷厲風行，敢打硬仗的隊伍？
如何訓練良好的行為習慣？
3.提升能力
如何幫助員工建立職業理想？
管不住事能管好人嗎？
如何讓員工在工作中成長？
【案例分析】：華為，海爾的晉升通道與任職資格體系
【模板參考】：崗位能力分析
五、團隊管理 -- 團隊環境建設
1.團隊環境建設與團隊文化建設
2.環境對人的影響
3.優秀團隊的環境特征
4.如何塑造團隊環境？
價值觀宣傳
領導骨干的作用
制度與平臺
環境建設的管理策略
六、員工管理 – 員工激勵
1.馬斯洛需求層次理論在員工需求中的體現？
2.如何把握員工需求？
3.激勵員工的方法措施
物質激勵是基礎 – 公正評價，合理報酬，幫助員工增加收入！
讓員工成長 – 個性化的培養
放大感受價值 – 關注感受與感情！
【案例分析】：企業員工激勵方案和措施若干
4.如何激發員工 – 激勵員工的12劇場
【模板工具】：12劇場激勵設計方法

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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