【培訓(xùn)對象】
資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

【培訓(xùn)收益】

 培訓(xùn)時間：2015年6月6-7日  佛山

第一講：組織客戶的銷售分析

1、組織客戶銷售特征

2、組織客戶的一般采購流程

3、組織客戶購買決策過程

購買決定自行產(chǎn)生（使用過程產(chǎn)生或者政策性因素）

購買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生

4、達(dá)成購買的5大要素

 

第二講：組織客戶業(yè)務(wù)拓展策略

1、售前規(guī)劃和研究

① AIDES客戶模型

② 售前規(guī)劃

2、激發(fā)客戶興趣

3、信任直通車

基石：推動關(guān)系，建立信任

① 影響信任的關(guān)鍵因素

② 人際關(guān)系的推進(jìn)圖

4、需求探尋

① 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人

② 不同類型客戶的溝通策略

分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介？

5、先診斷，再下藥

第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價值塑造

“需求推著我們?nèi)フ遥瑑r值拉著我們?nèi)ベI”

1、邏輯結(jié)構(gòu)

① 需求

② 優(yōu)勢

③ 利益

④ 證明

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項(xiàng)注意

案例練習(xí)：產(chǎn)品推介演練

 

第四講：異議處理

1、解決問題的策略

2、有效程序

第五講：與客戶締結(jié)共贏合約

1、做談判高手

① 談判模式

② 洽談策略

2、銷售黃金法則

3、維護(hù)長期合作伙伴關(guān)系

4、銷售風(fēng)險與應(yīng)對

問題討論與答疑

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負(fù)責(zé)人
曾任：美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團(tuán)丨總部培訓(xùn)總監(jiān)
【一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國內(nèi)外，名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達(dá)95%以上。
擅長領(lǐng)域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團(tuán)隊(duì)管理/商務(wù)談判/卓越員工成長系統(tǒng)

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)：從一名營業(yè)保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營銷之業(yè)績倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》（團(tuán)隊(duì)篇）
《狼性營銷之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》（談判篇） 

• 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  駕馭 AI 認(rèn)知突破內(nèi)容講解1 、一個游戲了解 AI 提示詞底層邏輯2 、三輪練習(xí)徹底掌握高階提示詞駕馭 AI3 、二十個企業(yè)應(yīng)用案例打開 AI 商業(yè)應(yīng)用認(rèn)知動手實(shí)操1 、2W1H， BROKE 提示詞實(shí)操練習(xí)2 、5 分鐘創(chuàng)作企業(yè)營銷歌曲高效工作流倍增效率內(nèi)..

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• TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營

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  一、為什么要學(xué)習(xí)TTT(一)VUCA時代企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)(四)企業(yè)培訓(xùn)面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結(jié)果導(dǎo)向的課程開發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設(shè)計(jì)4.有趣吸引的現(xiàn)場演繹二、清晰明確的角色定位(..

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• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責(zé)范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)”、“應(yīng)具備的基本素質(zhì)”。國內(nèi)企..

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• 贏在績效-績效管理實(shí)務(wù)操作特訓(xùn)營

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  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動計(jì)劃的基礎(chǔ)）第一單元：績效管理底層思維建立1.績效管理的本質(zhì)2.績效=能力×意愿×環(huán)境3.績效情景管理4.工具1：綠燈行動計(jì)劃5.案例1：C的績效管理模式6.工具2：績效管理8大步驟7.績效管理直線經(jīng)理與HRD的..

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• 創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭08:30-09:00 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長-隊(duì)呼-隊(duì)姿9:00-12:00 主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)課題1：組織建設(shè)  組織建設(shè)與組織活力  人員選拔與人才培養(yǎng)課題2：制度建設(shè) ..

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