【培訓(xùn)對(duì)象】
大客戶經(jīng)理、高級(jí)銷售，銷售總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
提升銷售技巧

第一部分：大客戶的有效開(kāi)發(fā)－走對(duì)路 <br />
一．信息就是權(quán)利 <br />
二．客戶的人際風(fēng)格 <br />
三．不斷的擴(kuò)大支持面 <br />
<br />
第二部分：大客戶的有效跟進(jìn)－找對(duì)人 <br />
一．如何找對(duì)人 <br />
二．如何開(kāi)發(fā)客戶 <br />
三．有效的準(zhǔn)備 <br />
<br />
第三部分：挖掘大客戶的需求－做對(duì)事 <br />
一．大客戶的需求心理 <br />
二．挖掘大客戶需求的方法 <br />
三．顧問(wèn)式銷售技巧－SPIN <br />
<br />
第四部分：大客戶的溝通策-說(shuō)對(duì)話 <br />
一．大客戶有效溝通的核心 <br />
二．大客戶溝通的9項(xiàng)基本原則 <br />
三．大客戶溝通的3個(gè)步驟 <br />
四．大客戶溝通的11大策略 <br />
<br />
第五部分：大客戶的成交策略－用對(duì)功 <br />
一．大客戶成交的核心與原理 <br />
二．有效的處理價(jià)格問(wèn)題 <br />
三．大客戶成交的10大方法 <br />
四．高效談判的8大策略 <br />
<br />
第六部分：大客戶的關(guān)系管理－得人心 <br />
一．大客戶關(guān)系管理的兩大秘訣 <br />
二．如何快速與客戶發(fā)展關(guān)系 <br />
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用 <br />
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護(hù)

著名實(shí)戰(zhàn)管理專家、學(xué)習(xí)力提升導(dǎo)師、浙江大學(xué)、海爾大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘講師、國(guó)家級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師。
曾任IBM區(qū)域總監(jiān)、百事可樂(lè)大區(qū)經(jīng)理、知名機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師、法國(guó)COMA集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職。十幾年專注于管理領(lǐng)域的研究，著有《超越管理》 《我來(lái)教你搭積木－500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化構(gòu)建之道》等專著。
韓增海老師－著名實(shí)戰(zhàn)管理專家、學(xué)習(xí)力提升導(dǎo)師、最佳實(shí)戰(zhàn)管理講師、最佳中高層管理實(shí)戰(zhàn)講師、中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的培訓(xùn)專家之一
經(jīng)典課題：
《超越管理－鑄就卓越團(tuán)隊(duì)》 《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《ＭＴＰ-中層管理者技能提升訓(xùn)練》 《打造卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《有效的管理溝通》 《國(guó)學(xué)智慧在管理中的應(yīng)用》
成功經(jīng)歷：
成功的組建了5家企業(yè)和打造了幾十支高效的團(tuán)隊(duì)，16年成功管理經(jīng)驗(yàn)的積淀和9年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，再加上對(duì)國(guó)學(xué)應(yīng)用與西方管理科學(xué)的潛心研究形成了全面的知識(shí)架構(gòu)，使課程具備了很強(qiáng)的系統(tǒng)性與實(shí)用性，被很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)稱為中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的培訓(xùn)專家。
 

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

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• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

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• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

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• 業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約3. 怎么用..

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• 贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據(jù)：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

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