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業務突破—大客戶營銷戰略

課程編號:59365   課程人氣:544

課程價格:¥7800  課程時長:2天

行業類別:各行業通用    專業類別:營銷管理 

授課講師:嚴小云

課程安排:

       2025.4.26 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
CEO、銷售副總裁、銷售總監

【培訓收益】
1、領會大客戶銷售科學理念 2、掌握大客戶銷售的標準流程 3、掌握一套“批量復制銷冠”的方法,實現“鐵打的營盤流水的兵”

 一.客戶分析:“誰”是我的大客戶
二.資源拓展
1. 怎么“找到”大客戶
2. 哪些“地方”可以找到大客戶
三.找決策人
1. 誰是決策人、誰是推動者、誰是內線
2. 怎么找到關鍵決策人、怎么預約
3. 怎么用好“內線”和“決策推動者”
四.客戶準備
1. 拜訪大客戶前需要做哪些“準備”
五.客戶拜訪和跟進
1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”,怎么建立良好的第一印象
2. 關鍵客戶需求分析,客戶的職業需求是什么,客戶的個人需求是什么
3. 怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結合點”
4. 怎么“知己知彼”(競爭對手),制定影響客戶決策傾向的“方案”
5. 客戶“談判技巧”:傾聽技巧、提問技巧、陳述技巧、答疑技巧
六.客情維護
1. 為什么關系很好但客戶不辦事?服務和客情的區別在哪里?怎么維護客情?
七.客戶運營
1. 大客戶怎么做分層運營和管理
2. 不同性格客戶的“交往要點”
3. 大客戶的“進攻戰”和“防御戰”怎么打

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