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采購成本控制、削減與談判技巧

課程編號:11792   課程人氣:1288

課程價格:¥3700  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:凌老師

課程安排:

       2014.2.27 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員(財務部職能人員)、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員

【培訓收益】
從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,讓學員掌握控制與降低企業采購成本的方法與技巧;
從企業供應鏈管理的高度,提升學員如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧;
讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
讓學員了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件;
幫助學員在分析企業內部對于采購成本影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業采購績效管理與供應商關系管理,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

 討論主題

采購管理如何為企業創造利潤

第一講  采購管理的演變與發展

Ø 案例 采購成本的構成分析

Ø 供方產品的價格與成本

²  供方產品價格分析

ü  供方產品價格常用的定價方法

²  供方產品的成本分析:

ü  什么是采購的總購置成本?

ü  什么是采購的總擁有成本?

²  什么是成本控制?

²  什么是成本削減?

²  “價格避免”與“成本避免”的區別

²  價格與質量的關系

²  案例分析

Ø 采購管理的演變與發展

²  采購成本降低的第一步

²  學員問題現場咨詢

²  供應商交貨延誤的問題分析與相應對策

 

第二講  基于戰略與戰術思想的采購談判

Ø 采購成本控制的重要一步

Ø 一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。

Ø 什么是雙贏談判?

Ø 是否所有談判都能實現雙贏?

Ø 走出“雙贏談判”的誤區

Ø 談判的步驟

²  二步法隨時間\時機變化而交替進行

²  采購談判的8項謀略

Ø 詢價與議價技巧

²  供應商產品定價主要方法與采購成本計算

²  對供應商成本分析的方法與技巧

ü  供方產品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法!)

²  供應商報價單的有效價值是什么?

²  我們與供方談什么?

²  有效詢價的絕佳途徑到底是什么?

²  議價技巧

²  討價還價的策略

²  價格分析很精準?可能嗎?

²  價格、成本分析應考慮的問題

²  案例 注意招標中的陷阱

²  如何利用上級的權限進行議價

²  性價比,怎么比?

²  案例分析 

²  談判技巧細則

Ø 如何掌握賣方真實的銷售心理

Ø 注重買賣雙方的優劣勢進行談判

²  集中采購  降低采購成本的途徑之一

²  面對單一供應商怎么辦?

²  案例1-5

²  面對有人指定的供應商怎么辦?

²  案例 給到我們采購人員的警示

Ø 合同談判

²  合同談判的四大要素

²  什么是合同管理的三步驟與四要點?

 ²  案例分析  與供方發生合作糾紛時如何談判?

²  雙贏與多贏的誤區

ü  戰略采購的真諦  

²  案例  關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

²  雙贏與多贏的誤區 --戰略采購的真諦

 

第三講  采購技術與成本

Ø 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?

Ø 采購計劃與采購成本

²  采購計劃如何做?

Ø 采購策略應用

²  案例  采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎

²  戰略性降低采購成本的方法

Ø 電子商務與采購成本

 

第四講  采購成本的削減與控制

Ø 訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案

²  訂貨方式

²  安全庫存是什么東西?

²  采購管理中的庫存成本控制

²  案例 如何設定不同情況下的安全庫存?

²  案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?

²  案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?

Ø JIT采購怎么做?

²  JIT采購的7種基本方法

²  比VMI更合理的方法是什么?

²  新產品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?

²  案例分享

Ø 經濟訂貨批量的計算

²  案例  實用計算方法

Ø 采購預算與付款計劃執行

²  讓采購工作變得輕松些

Ø 基于供應鏈管理思想的采購成本控制

²  油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?

Ø 采購成本降低技巧三十法

²  VA與VE的區別與應用環節

Ø 案例

第五講 采購績效管理    

Ø 沒有考核就沒有管理

Ø 采購績效考核的四大內容12個關鍵點

²  為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?

Ø 供應商績效考核與等級評定

²  工具與應用

²  案例

²  績效考核工具的實操應用

ü  供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節 ²  供應商等級評定的計算工具與評定后的行動

ü  評定手法與企業收益

Ø 供應商關系管理

Ø 供應商關系管理

²  考核、改善與關系管理

²  欲建立穩固、可靠供應商關系,如何入手?

²  避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

²  案例演示

²  案例 用資源,設法進入核心談判圈

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