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2014.3.4
本課程適用于董事長、董事、總裁、總經理、戰略部門負責人以及參與公司決策的高管。
【培訓收益】
本課程通過戰略決策的思想、方法及技巧的介紹，以及戰略決策案例的分析與講解，幫助企業戰略決策者掌握戰略決策的思想、方法與技巧，幫助提升戰略決策能力，突破企業發展瓶頸，促進企業快速、健康、持續發展。
一、戰略的發展歷程
二、發展戰略理論及發展戰略框架
三、戰略決策框架
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】
一、愿景是什么？
二、愿景的力量
三、如何創建企業愿景？
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】
一、戰略目標的內涵及類型
二、戰略目標的決策
1、戰略目標是發展、維持還是收縮？
2、戰略目標是速度優先，還是質量優先？
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】
一、產業選擇戰略決策
1、產業不同發展階段的戰略決策
2、多元產業的戰略決策
3、產業創新及產業融合的戰略決策
二、產業組合戰略決策
1、近、中、遠期產業組合戰略
2、產業互動組合戰略
3、產業發展周期平衡戰略
三、產業擴張戰略決策
1、縱向一體化戰略
2、橫向一體化戰略
3、多元化戰略
四、產業競爭戰略決策
1、產業內多種力量的競爭
2、產業不同發展階段的競爭
3、集中力量與多點運用
4、區域戰略、客戶戰略和產品戰略的有效支持
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
一、區域選擇戰略決策
1、區域選擇矩陣
2、產業梯度轉移
二、區域擴張戰略決策
1、機會型戰略
2、滲透型戰略
3、聚集型擴張戰略
4、其它型擴張戰略
三、區域競爭戰略決策
1、搶占優勢資源
2、多點競爭戰略
3、區域相對壟斷戰略
4、客戶及產品的差別化戰略
【情景案例5-1】
【情景案例5-2】
【情景案例5-3】
【情景案例5-4】
一、客戶選擇戰略決策
1、STP戰略
2、客戶金字塔模型
二、客戶組合戰略決策
1、盈利客戶與不盈利客戶組合考慮
2、客戶相關群體組合考慮
三、客戶擴張戰略
四、客戶競爭戰略決策
1、4Cs營銷理論
2、客戶感知價值
3、市場勢能論
【情景案例6-1】
【情景案例6-2】
【情景案例6-3】
【情景案例6-4】
一、產品選擇戰略決策
1、產品選擇矩陣
2、產品更新換代戰略決策
二、產品組合戰略決策
1、核心產品與順勢產品
2、產品金字塔組合戰略
3、“基礎產品＋附加產品”組合戰略
三、產品擴張戰略
四、產品競爭戰略：如何設計產品取得競爭優勢？
1、產品五個層次競爭論
2、從產品到整體解決方案
3、產品價值曲線
4、產品不同發展階段的戰略決策
5、4Ps營銷理論
【情景案例7-1】
【情景案例7-2】
【情景案例7-3】
【情景案例7-4】
一、核心競爭力與核心發展能力
二、市場營銷戰略決策
三、技術研發戰略決策
四、生產制造戰略決策
五、人力資源戰略決策
六、財務投資戰略決策
【情景案例8-1】
【情景案例8-2】
【情景案例8-3】
【情景案例8-4】
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