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卓越的客戶服務(wù)技巧

課程編號:10285   課程人氣:1778

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:宮同昌

課程安排:

       2013.7.20 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服經(jīng)理、客服主任、售后服務(wù)人員、客戶經(jīng)理等中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解卓越客戶服務(wù)理念與技巧,如何在工作中應(yīng)用
2.提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念和技巧,認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性及其技巧
3.全面的學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的系統(tǒng)知識,提高大家的客戶服務(wù)水平和能力
4.學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的實際操作方法及技巧,提升在實際工作中的操作能力
5.解決目前工作中出現(xiàn)的具體問題
6.掌握客戶服務(wù)的流程、方法和規(guī)范
7.提升參加人員在工作中的軟技巧,如:溝通、談判、團(tuán)隊建設(shè)等。

第一部分:樹立卓越服務(wù)的意識
第一單元 為什么要卓越的服務(wù)
1.服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)
2.怎樣才算是卓越的服務(wù)
3.如何應(yīng)對服務(wù)挑戰(zhàn)
 
第二單元 如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象
1.如何讓你的服務(wù)更顯得職業(yè)化
2.卓越的服務(wù)代表應(yīng)具有的品格素質(zhì)
第二部分 提高溝通技巧
1.服務(wù)語言的使用技巧
2.提高傾聽能力的技巧
3.提高觀察能力的技巧
4.電話客戶服務(wù)技巧——聲音形象、提問的技巧、服務(wù)用語的規(guī)范
 
第三部分 卓越服務(wù)的技
第一單元 卓越的客戶服務(wù)就是滿足客戶期望
1.客戶是腳,服務(wù)是鞋
2.站在客戶的角度看待服務(wù)
第二單元 怎樣才能更好地理解客戶的意思
1.提升傾聽力的技巧
2.提問的技巧
3.復(fù)述的技巧
第三單元 如何管理并滿足客戶的期望值-解決問題就是滿足客戶期望
1.如何預(yù)測客戶的期望值
2.如何引導(dǎo)客戶的期望值
3.如何設(shè)定客戶的期望值
4.如何超出客戶期望
5.如何通過個性化服務(wù)增強客戶忠誠
第四單元 建立長期的客戶關(guān)系
1.怎樣結(jié)束服務(wù)
2.留住客戶的步驟
第四部分 客戶抱怨和投訴處理的技巧
1.分別站在企業(yè)和客戶的角度看待投訴
——抱怨是金的相關(guān)內(nèi)容---抱怨是與顧客溝通的生命線
2.客戶投訴應(yīng)對的原則及方法
3.客戶投訴案例分析
 
第五部分 客服人員的自我心理壓力調(diào)節(jié)
1.心理壓力來源
2.緩解心理壓力的各種方法
結(jié)束
 
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