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發(fā)布時(shí)間：2012年3月26日13:14

資料介紹：

不知不覺來到公司已經(jīng)1個(gè)半月了，在這一個(gè)半月中，有過不少迷惑，也有很多解開疑惑的成就帶來的喜悅。從最初對這一行業(yè)一竅不通，到現(xiàn)在已經(jīng)基本可以獨(dú)立完成，不但有自己的努力，也少不了同事的互相幫助，更多的是上級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。
目前公司將我定位為終端銷售，也就是直接面對的是企業(yè)客戶，這就意為著，我們所面對的市場更廣闊，資源更豐富.同時(shí)要求我們面對客戶更為細(xì)心和耐心，面對不同類型的顧客，作出不同的判斷并與之應(yīng)對，服務(wù)要更為體貼周到.比如對一些一知半解甚至一竅不通的客戶，必須經(jīng)歷向他解釋，讓他明白懂得，到最終接受，這將是一個(gè)相對來說比較漫長的過程。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，和不段嘗試，讓我明白，首先必須把自己的心態(tài)放好。電話銷售本身是一個(gè)通過電話與人打交道的行業(yè)。人們只能通過聲音認(rèn)識到你，無形中增加了不信任感，并且現(xiàn)在的人對于電話銷售本身就存在著一定的抵觸，甚至厭煩。所以你必須用你的熱情與真誠，來打動(dòng)對方，先把對方的防備心理解除，然后把自己定位為專業(yè)人員，通過你的專業(yè)知識，讓他進(jìn)一步相信你，認(rèn)可你，最終接受你。
對于做方案這方面，一直以來最大的問題就是客戶需求把握不準(zhǔn)確。客戶說的一些，跟自己理解的總會存在著一些偏差。對于這個(gè)問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也進(jìn)行了多次輔導(dǎo)。慢慢地，自己也就總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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