導讀：現(xiàn)在有多少企業(yè)在重復著不注重“珠”，而把精力和花費用在了“櫝”上的故事。 

買櫝還珠的典故出自《韓非子》，講述的是一個有一顆漂亮的珍珠的楚國人打算把這顆珍珠賣出去。這個楚國人找來名貴的木蘭，為珍珠做了一個盒子（即櫝），用桂椒香料把盒子熏得香氣撲鼻。然后，用翠鳥的羽毛在盒子的外面精雕細刻了許多好看的花紋。一個鄭國人將盒子拿在手里看了半天，愛不釋手，終于出高價將楚人的盒子買了下來。鄭人交過錢后，便拿著盒子往回走。可是過了幾天回來了。楚人以為鄭人后悔了要退貨，沒等楚人想完，鄭人已走到楚人跟前。只見鄭人將珍珠交給楚人說：“先生，我買的只是盒子，您將一顆珍珠忘放在盒子里了，我特意回來還珠子的。”于是鄭人將珍珠交給了楚人，一邊往回走去。楚人拿著被退回的珍珠，十分尷尬地站在那里。這個故事不僅在諷刺買方鄭國人的本末倒置的眼光，更諷刺了楚國人花費高額代價本末倒置的營銷手段導致的尷尬。

中國還有一個成語叫“舍本逐末”，意思是面對一個事物和問題，關注的是這個事物和問題的枝節(jié)和次要矛盾而把事物根本的問題和主要的部分卻給丟掉了。

現(xiàn)實中我們經(jīng)常會看到這種“舍本逐末”的管理案例。許多企業(yè)家整天忙得不可開交，身心疲憊，但是企業(yè)卻沒有管好，企業(yè)亂的一塌糊涂，其實他們犯的毛病就是沒有解決好管理的內(nèi)容和形式的關系，在管理實踐中抓不住事務和事務的主要矛盾，往往被一些瑣碎的并不關鍵的事務所糾纏，投入了大量精力，結果卻不盡人滿意。分不清日常事務的主次對企業(yè)的危害是有限的，最可怕的是管理者在公司的戰(zhàn)略管理時，往往也會舍棄公司的優(yōu)勢，而去做一些公司短板的事情，這樣對公司的損害是致命的。

我們經(jīng)常看到一些公司舍棄了自己的核心競爭力的業(yè)務，而盲目轉(zhuǎn)行和盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)，結果導致了企業(yè)的危機。李寧公司大刀闊斧地進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是一個案例，過去的李寧公司“一切皆有可能”，不僅凈利潤連年增長，并且曾超越阿迪達斯成為中國市場份額第二大的運動品牌；李寧公司創(chuàng)立已有21年，形成了跨越多年齡段的消費群體的品牌優(yōu)勢，但是后來李寧舍棄了自己的這個品牌優(yōu)勢而轉(zhuǎn)向了年輕人，過分強調(diào)消費者的年齡段，不僅背離了李寧公司原有的優(yōu)勢，放棄了原有的品牌追隨者群體。而去跟別人的擅長領域一爭高低，這是舍本逐末。結果使公司業(yè)績下滑、訂單下降、股價大跌、高管辭職等等，尤其是2011年以來，李寧公司幾乎沒有好消息傳出。一個被國人看好的公司就這樣由于管理的本末倒置而走向了衰敗。

還有由于企業(yè)過于急功近利，追求短期利益，往往不在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，而在處于次要因素的包裝上下功夫，結果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量很差，包裝很精美的“舍本逐末”的現(xiàn)象。看看我們每年的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的月餅就說明了這一點。六個月餅成本不過幾十元，結果賣幾百元，有的甚至幾千元一盒。因為它就是豪華包裝。廠家為了獲得更多的利益，不在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，而是過分的裝飾與產(chǎn)品本身無關的外表；結果使外表的價值高于商品的價值，這樣做在一個短期內(nèi)也許企業(yè)會掙到更多的錢，但是最后企業(yè)一定會出問題的。南京冠生園就是很好的例證。冠生園只是在月餅包裝上做文章而把最重要的月餅質(zhì)量卻拋在了腦后，月餅餡用的竟然是陳年老餡，結果企業(yè)最終難逃破產(chǎn)的命運。

我們的企業(yè)管理也在重復著領導者不管企業(yè)該管的事情，結果關注那些雞毛蒜皮的事情，管理是一件非常復雜的事情，面對一大堆需要管理的事情，作為管理者必須分清什么是“珠”，什么是“櫝”，和考慮清楚“珠”和“櫝”的關系。俗話說“打蛇打七寸”和“擒賊先擒王”，企業(yè)管理者一定要仔細分析和研究企業(yè)中事和物，找出隱藏在表象背后的管理核心，并圍繞這個核心展開有效的管理。能鑒別事務的本末其實是管理者必須具備的素質(zhì)，也是一個企業(yè)基業(yè)常青的基礎。企業(yè)家要想具備這個素質(zhì)，不犯買櫝還珠的錯誤，必須要提高自身的文化修養(yǎng)和眼界，必須要建立一個正確的核心價值觀。錯誤的急功近利的只看錢的價值觀，必然會導致企業(yè)管理和產(chǎn)品營銷的本末倒置，企業(yè)一定要樹立一種責任意識和長遠觀念，企業(yè)家一定要有把歷史、時代、民族和個人價值相融合的情懷，只有在這種精神力量的支配下，企業(yè)家才能走出本末倒置的怪圈，管理才不會買櫝還珠。