給我一個支點，我可以撬起地球。——十九世紀，阿基米德曾這樣說。

    給我點陽光，我們就燦爛。——二十一世紀，策劃如此演繹。

    一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點，可以使產(chǎn)品異軍突起。非常規(guī)的經(jīng)營思維，開拓了非常規(guī)的市場渠道。成功原來就是這么簡單！——張一講師語錄

    成功的關(guān)鍵，在于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機制等多方面進行，從而培植企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。商戰(zhàn)中以弱勝強的關(guān)鍵是，找準對手的缺陷，以己之長攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結(jié)果。

    一、打1折

    商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

    日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

    具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

    商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

    實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

    那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

    二、一件貨

    對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

    意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

    對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

    這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

    三、明虧暗賺

    日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

    他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

    那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

    原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

    這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

    四、限量刺激

    日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風彩”，名為“費加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時間內(nèi)接受預訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人當然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。

    這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。

    五、空手道預約

    日本的角榮建設銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

    他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預約銷售”的方法。

    這辦法說來很簡單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個月內(nèi)可賺一成！超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我贈你一成利潤。”等買好后，他便代其銷售。他往往能以相當于買價兩倍左右的價格脫手。

    對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項不要本錢的生意，確實有一套。他本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

    這真是天才的創(chuàng)意！不過這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。

    六、非常規(guī)渠道：代銷、鋪貨、終端促銷

    美國金霸王電池在電池市場上已獨占鰲頭。然而，人們做夢也不會想到：金霸王電池從進入中國市場到占領市場，僅僅花了六個月的時間。一種新產(chǎn)品在六個月內(nèi)，就占領那么大的新市場，真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速決”。

    金霸王成功的秘訣是什么？質(zhì)量固然是金霸王成功的一個重要因素，但更值得我們稱道的是它的獨特的營銷策略。那么，到底獨特在什么地方？針對市場競爭激烈的情況，該公司采取了“三步走式”的營銷策略：第一步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。

    代銷：所謂代銷，就是把產(chǎn)品給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經(jīng)銷該產(chǎn)品。這樣做雖然冒風險，但可以快速拓寬銷售渠道。

    鋪貨：是金霸王能夠“閃電”占領市場的最關(guān)鍵的一步。就是送貨給零售商，并盡力說服其經(jīng)銷其產(chǎn)品的一種營銷策略。

    終端促銷：是指廠家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動。為了進一步擴大金霸王電池的名聲和銷售量，公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時間就檢查一次，若廣告畫被其他產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。這樣，在很短的時間內(nèi)，“金霸王”就進入了消費者的大腦里，并留下了深刻的印象，它也影響著他們購買電她的行為。

    在“代銷——鋪貨——終端促銷”的營銷策略下，通過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在電池市場上一支獨秀，“世界第一，耐力電池”的廣告詞，終于深深印入消費者的大腦中。

    七、金六福巧打文化牌

    作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這在酒業(yè)營銷史上，也算是一個奇跡。

    那么奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的呢？

    最主要的是做到了“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱。

    “金六福”在進行品牌運作與品牌傳播的過程當中，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，與中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，促進了品牌文化與酒文化的比翼雙飛。

    “好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎”，銷售量大幅提升。

    傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊在支持。打好文化牌，為企業(yè)發(fā)展提供恒久動力。

    八、牛哥巧搭順風車

    1997年，美國輝瑞公司的四位醫(yī)學家試制成一種專治陽痿的藥物，這就是后來紅遍全球的神奇藍色小藥丸，香港人給它取了個一語雙關(guān)的中國名字——偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽藥的代名詞。

    1999年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了，此藥的發(fā)明人是著名中醫(yī)李錫濤教授。雖然藥效不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻不盡如人意。該藥在全國多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方甚至是直接退貨。一次偶然的機會，李教授咨詢了策劃師，當該策劃師聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”經(jīng)過慎重思考，牛群終于答應了。

    “牛哥”同“偉哥”相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風波，但又巧用了偉哥造成的影響，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣好的明星做品牌廣告，消費者自然容易相信。

    “力龍偉雄”品牌改為“牛哥”品牌后，該產(chǎn)品的銷售立刻直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至，策劃師選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作為“牛哥”的總經(jīng)銷。產(chǎn)品從原來的全部滯銷，變成供不應求。

    成功來自突破。恰當?shù)剡\用某些突發(fā)性事件的轟動性、沖擊性，并利用好名人效應，在順便搭搭著名品牌的諧音順風車，可以快速提升企業(yè)及其產(chǎn)品的社會認知度、辨認度，從而使企業(yè)走上快速發(fā)展平臺。

    企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意。現(xiàn)代的市場，是最需要創(chuàng)意的市場。這種創(chuàng)意往往來自于“換個方式”思考問題的結(jié)果。張一老師經(jīng)常講的一句話就是，響當當?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意，可不要輕易放棄嘗試的機會，說不定您的成功就在此舉！