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淺談職業(yè)培訓師的錯誤定位

時間：2015-04-07

培訓師給大眾的印象是個體面多金、令人羨慕的高尚職業(yè)，在臺上侃侃而談、滿腹經(jīng)綸，收入往往也頗豐，多少人因此夢想成為一名職業(yè)培訓師。但在這個競爭激烈的大市場中，培訓師又該如何脫穎而出，準確找到自己的定位呢？

大部分職業(yè)培訓機構(gòu)給講師的定位：

1、你不要什么課都講，什么課都講代表你什么課都不精，如果可能最好你只講一門課。

2、你不要什么行業(yè)都去講，什么行業(yè)都去講代表你對行業(yè)不夠精通，最好是你只講一個行業(yè)。

3、同一個行業(yè)你不要所有領域都去講，最好是你只講一個領域。

4、同一個領域，你也不要什么都講，最好是你只講一個領域的一個業(yè)務環(huán)節(jié)。

照大部分培訓機構(gòu)的定位來做，把培訓這個市場變的細分又細分，那么這個超細分的結(jié)果是什么呢？你所面對的市場可能狹窄得如針尖一般大小，如此而來，職位培訓師的課量又從哪里來提升呢？

舉例來說：一個老師本來是講物流管理的，近些年來由于講物流管理的老師越來越多，所以他被迫對自己的目標市場進行細分，路線如下：

物流管理---國內(nèi)物流管理---國內(nèi)電器行業(yè)物流管理---國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理---à國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲管理---國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲先進先出管理

首先我們來看這種細分讓職業(yè)培訓師所面臨的市場的變化：

物流管理---面向全行業(yè)，所有的公司都適用，針對性無法做到最強，與其他講師的區(qū)隔無法實現(xiàn)。

國內(nèi)物流管理---面向國內(nèi)企業(yè)，好吧，從此以后你和外企市場就無緣了，只能做未國際化的民企。

國內(nèi)電器行業(yè)物流管理---只能做電器行業(yè)了，其他行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)與你沒關系了。

國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理---去找國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家做高壓電器的吧。

國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲管理---再去向國內(nèi)為數(shù)不多的幾家講倉儲管理吧，挑戰(zhàn)一下他們物流總監(jiān)的權威。

國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲先進先出管理---好吧，你連倉管的活兒也搶了。

你會發(fā)現(xiàn)隨著你細分的程度越細，你在該細分領域可能專業(yè)性越強，但是市場越來越小。細分到最后，實際上對于這個企業(yè)來說，對于實際問題最有發(fā)言權的可能是該崗位的部門負責人，或者是該部門的業(yè)務專家，你作為外部講師的指導意義其實已經(jīng)不大了。

所以，我認為提出這套方法論的人對于職業(yè)講師自身的市場選擇無疑是揮刀自宮。

有個講師所講的課程是“思維方法”，該定位“專家”上來就問對方的細分市場，這個講師回答是面向所有人，該“專家”馬上就說人家不對，應該定位某細分市場……好吧，這個講師馬上大搖其頭，結(jié)果下課后就離開了會場再沒有回來。

有些面向普羅大眾的課程是不能把自己局限在某行業(yè)某領域的，比如說：

思維導圖---六頂思考帽---有效溝通---九型人格---課程設計---商務演講……

這些課程的通用性太強，幾乎是各個行業(yè)可以運用，所以面臨的競爭非常激烈，如果你自己還進行行業(yè)限定的話，無疑是自斷經(jīng)脈。

我們一起來看看那些在市面上難尋的課程：

XX公司國際市場開發(fā) （這個課題往往要是對某某公司行業(yè)做過國際市場實操開發(fā)的人才能講，具備這種能力的人，應該是做得比XX公司還要好的競爭對手公司的高管吧？）

店鋪商品規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)確定（不同行業(yè)不同產(chǎn)品的商品規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)都不一樣吧，這是不是咨詢才能夠做的事情，而不是靠培訓?）

美容院店長營銷策略與管理思維（你難道要求講師是你競爭對手那里出來的，然后到處培養(yǎng)對手來攻擊自己的老東家？）

房地產(chǎn)行業(yè)團隊管理（管理要落地，你為何不直接在房地產(chǎn)行業(yè)里挖一個現(xiàn)成的經(jīng)理過來呢？）

這些課程都是細分領域的課程，如果你瞄準這塊，確實是沒有幾個人能講。但是如果是這樣做細分的講師，你覺得你在這家企業(yè)上完課之后，你下次同樣的課程在哪里上呢？

即使是在同行業(yè)，往往需求此類課程的都是行業(yè)中流企業(yè)以下的企業(yè)，期望從行業(yè)上流企業(yè)當中學習先進管理經(jīng)驗，行業(yè)上流企業(yè)會讓自己內(nèi)部的人這么做嗎？

你說他上流企業(yè)離職出來的就會這么做，他都離開企業(yè)了，原先的企業(yè)沒有變化嗎？他講的東西都是過去的東西，對現(xiàn)在的指導意義有多少呢？

所以說，講師對于自己所講的課程盲目地去做細分是不妥的。

那么職業(yè)培訓師應該如何去做定位呢？

核心的問題是占領心智。

就是指培訓師的課程及其個人品牌，基于企業(yè)的實際問題和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。

在思考如何定位，有以下三不做、三做供參考。

三不做：

1、不做跟大學課程內(nèi)容相一致的課程（幾天的培訓和幾年的教育是沒有辦法比的）

2、不做企業(yè)內(nèi)部講師能做的課程（內(nèi)部的人能講干嘛要請外部的呢？）

3、不做市面上絕大多數(shù)人能講的課程（大家都會講憑什么請你來講呢？）

三做：

1、打造講師個人品牌而非課程品牌（同樣的課程因為講的人不一樣而收獲不一樣現(xiàn)象比比皆是）

2、開發(fā)系列課程而不是單一課程（單一課程讓客戶無法重復購買，系列課程才能讓客戶有重復購買的動力）

3、在不損害市場覆蓋面的情況下對課程只做恰當細分（完全不細分你的課程會完全無針對性）

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